在C端的穩(wěn)步增長之外，Ruko同樣在亞馬遜企業(yè)購上斬獲了新的流量和商機。Ruko在最早上線第一個Listing時就同步開通了亞馬遜企業(yè)購，但那時仍舊處在新品破局關鍵期的Ruko并沒有特別重視B端的運營，但企業(yè)購的后續(xù)表現(xiàn)卻讓Ruko印象深刻?，F(xiàn)在，Ruko全部訂單中教育機構(gòu)占了30%以上，他們充分發(fā)揮Ruko智能玩具的益智屬性，將歡樂和知識帶給了更多年輕一代。

更關鍵的是，很多美國當?shù)氐牧闶凵桃矔趤嗰R遜上采購智能機器人等玩具，讓Ruko用另外一種形式實現(xiàn)了美國的線下分銷布局，帶來了意想不到的銷量增長。在練靜前往美國當?shù)乜疾斓臅r候，她在逛街時還在線下商超里偶遇到了F11PRO系列無人機，這讓她看到了從線下到線下更多元化布局的機會和增量。?

在練靜看來，企業(yè)購給業(yè)務的增長帶來了很大的助力，主要體現(xiàn)在三個方面：

首先，Ruko目前在C端仍然是以拉新為主，企業(yè)購買家在退貨率、復購率等方面相較于C端有明顯的優(yōu)勢，這是毋庸置疑的。

在企業(yè)購后臺，Ruko每個月會從詢盤報價器(CQE)、站內(nèi)信、郵件等渠道收到20-30個企業(yè)買家的詢盤，這讓Ruko能輕松接觸到很多過去不能輕松觸達的企業(yè)客戶，為后續(xù)B端業(yè)務的進一步開拓積累了更多的客戶群體。

詢盤報價器：助力斬獲大額訂單

利用詢盤報價器 (CQE)，您與企業(yè)買家可直接在線上進行大單的詢盤和報價，大大簡化交易流程，提升成交效率。而且通過詢盤報價器成交的商采訂單，成交額在1萬美元以上的部分，銷售傭金可以享受“階梯式遞減”，銷售傭金最低可降至5%！

在企業(yè)購上也有很多“返校季”等B端專屬的折扣活動，會給品牌帶來額外的曝光和銷量。比如亞馬遜企業(yè)購的返校季就是一個大規(guī)模觸達教育行業(yè)用戶的絕佳機會。

Back to School

亞馬遜企業(yè)購“返校季”海量買家一站直達*

作為T1級別的活動，“返校季”旨在通過創(chuàng)建一站式購物，幫助企業(yè)買家為新學年購置教育相關用品，為新學年做好準備。企業(yè)購通過該活動為買家提供大包裝批發(fā)、促銷、企業(yè)折扣等多種優(yōu)惠。2024年，“返校季”還將于8月19日至8月23日推出教育行業(yè)特惠日，教育行業(yè)特惠日在返校季購物高峰期舉行，根據(jù)以往經(jīng)驗，在返校季的高峰段客戶支出增加超過60%。

符合活動條件的ASIN 會被系統(tǒng)自動抓取顯示在活動前臺頁面和其它官方推廣渠道。
*該活動將于2024年6月10日至9月28日在美國和加拿大舉行，在歐洲五國（EU5）的活動日期暫定于9月2日開啟。企業(yè)購返校季活動參與需設置符合要求的“企業(yè)價格/數(shù)量折扣”，ASIN 評分4星及以上，并且符合活動專屬相關品類。??

通過給核心選品設置企業(yè)價格與數(shù)量折扣（BPQD），Ruko能通過折扣讓利吸引更多的B端訂單。目前，Ruko的價格主要分為5個檔位，從5件產(chǎn)品5%的折扣到80件產(chǎn)品10%的折扣，為不同需求的企業(yè)買家?guī)砹硕鄻踊倪x擇空間， 從而提升銷量轉(zhuǎn)化。

無論是無人機，還是智能機器人，都是亞馬遜“機器人”產(chǎn)品中的重要細分品類之一。除此之外，從泳池清潔到酒店送餐，從醫(yī)療手術(shù)到工業(yè)制造，在大量需要自動化工具的場景中，機器人還在承擔起了更多的角色。

目前，機器人可以大概歸類為工業(yè)機器人和商業(yè)服務機器人兩大類，美國擁有最大的服務機器人市場。北美服務機器人市場正在快速增長，預計 2021 年至 2026 年的復合年增長率為?15.1%，而且不同的細分賽道中都有著巨大的商機等待賣家探索。

娛樂機器人

2020年全球娛樂機器人市場規(guī)模為13.208億美元，到2026年將達到36.905億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為18.7%。娛樂機器人越來越多地用于教育目的，培訓師、教育機構(gòu)和家長等人群需求不斷增加，技術(shù)進步和創(chuàng)新在兒童玩具中應用的投資增加等都有助于娛樂機器人市場的增長。

陪伴機器人

醫(yī)療機器人

2018年全球醫(yī)療機器人系統(tǒng)市場規(guī)模為22.578億美元，預計到2032年將達到351.147億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為21.5%。當前，美國是最大的醫(yī)療機器人市場，該地區(qū)更大的醫(yī)療保健支出和更高的工人工資使自動化更具吸引力[5]。

康復機器人

農(nóng)業(yè)機器人

2023年全球農(nóng)場機器人市場銷售額達到了17.04億美元，預計2030年將達到81.32億美元，年復合增長率（CAGR）為25.4%（2024-2030）。其中北美是最大的市場，占有約41%的份額，其次是歐洲和亞太，分別占有37%和15%的份額[6]。

割草機器人

物流機器人

全球物流機器人市場預計將從 2022 年的?71.1 億美元增長到 2029 年的?210.1 億美元，2022-2029 年預測期內(nèi)復合年增長率為?16.7%[7]。為提高物流部門的運營效率并緩解供應鏈，機器人用于倉庫、存儲單元、港口和其他類似場所執(zhí)行物流操作的需求將進一步增長。

機器人手臂

家居機器人

在家居場景中，C端消費者對清潔機器人有著旺盛的需求。2023年全球智能掃地機器人市場出貨量為1852萬臺，銷售額為78億美元。伴隨市場升級、滲透，未來五年全球智能掃地機器人市場出貨量將以6%的年復合增長率持續(xù)提升，預計2028年全球出貨量將接近2500萬臺。

掃地機器人

從工業(yè)制造到商業(yè)服務，面向全球大量未飽和市場，中國機器人品類賣家大有可為。未來，Ruko將進一步立足藍海潮頭，闖出更大的商機和增量！

亞馬遜官方選品推薦

企業(yè)購機器人品類選品推薦

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如何開通亞馬遜企業(yè)購？

您可以登錄賣家平臺，按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自主解鎖亞馬遜企業(yè)購功能。

您可以在“亞馬遜賣家平臺幫助界面”搜索關鍵詞“企業(yè)賣家標記”，了解如何增加您的商品在企業(yè)買家端的曝光。