社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Shein SHEIN撒錢尋求增長(zhǎng)，以赴IPO之約！
SHEIN撒錢尋求增長(zhǎng)，以赴IPO之約！
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SHEIN撒錢尋求增長(zhǎng)，以赴IPO之約！
近期，跨境電商SHEIN宣布收購(gòu)英國(guó)Frasers集團(tuán)旗下的快時(shí)尚品牌Missguided，并將其品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給合資企業(yè)SUMMON Studios，而此時(shí)距離它收購(gòu)時(shí)裝品牌Forever 21剛過去不久。
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01? ? ?SHEIN著急撒錢增長(zhǎng)
商場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，當(dāng)初SHEIN一騎絕塵，沒想到隨著2022年市場(chǎng)走低，其估值也隨之大減，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的處境也更加復(fù)雜。
2020年SHEIN營(yíng)收達(dá)到100億美元，同比大增211%；2021年?duì)I收為157億美元，同比增速大跌至57%；2022年?duì)I收同比增長(zhǎng)仍只有52.8%，而此前，SHEIN曾連續(xù)8年?duì)I收增速超100％，近三年SHEIN的GMV（成交總額）增速每年超100%，從2020年的近100億美元，增長(zhǎng)到2022年的300億美元。但在GMV快速增長(zhǎng)的同時(shí)，SHEIN的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速并沒有同步跟上。
現(xiàn)今跨境電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，亞馬遜、Temu、速賣通和Tik Tok都是SHEIN需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。特別是同樣主打低價(jià)Temu，一直緊追Shein不放，只要是SHEIN同款就優(yōu)先上架，某些品類價(jià)格能做到SHEIN的53%~80%。
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更迫切的是為了獲得投資者的青睞，SHEIN為自己設(shè)定了相當(dāng)高的目標(biāo)，其中包括2025年將實(shí)現(xiàn)800億美元的銷售額，相當(dāng)于高過H&M與Zara的年銷售額之和；利潤(rùn)要翻上超十倍，達(dá)到75億美元，這可并不容易實(shí)現(xiàn)。
SHEIN并購(gòu)Forever 21、Missguided等品牌，既是規(guī)模擴(kuò)張的需要，也有自身品牌建設(shè)的需求?，F(xiàn)在戰(zhàn)略投資出手的頻繁，可以看出它正在著急尋求新的增長(zhǎng)突破口，資本合作、平臺(tái)化和線下零售布局都是相應(yīng)的解決方案。
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02? ? ? 新模式拉低差距
SHEIN收購(gòu)Forever 21的合作細(xì)節(jié)顯示，除了能獲得線上分銷權(quán)，還可以借助Forever21的零售網(wǎng)絡(luò)，在門店開設(shè)店中店、允許客戶線下退換貨等， 收購(gòu)Missguided也是進(jìn)行相似的運(yùn)作。
雖然未開設(shè)過線下傳統(tǒng)門店，但是快閃店、店中店一直是SHEIN探索線下場(chǎng)景的主要策略，以打造“線上銷售+線下體驗(yàn)”結(jié)合的新模式。以加拿大Forever 21門店舉例，SHEIN在店內(nèi)開設(shè)的快閃店4天吸引了7000多人次訪客，可比銷售額比去年同期增長(zhǎng)了62%。
借助收購(gòu)后獲得的線下門店資源，SHEIN可以為產(chǎn)品提供更多展示和銷售機(jī)會(huì)，未來新品也可以先上線下渠道試售，更好地篩選爆款單品，節(jié)約生產(chǎn)成本；更重要的是SHEIN可以借助海外品牌的本地零售和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施來改善消費(fèi)者的退換貨體驗(yàn)。
新模式對(duì)成本耗費(fèi)既小，又能拉低和其他跨境平臺(tái)的差距。
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?03? ? ? ?估值神話能否再現(xiàn)
2022 年 10 月底至 12 月，SHEIN 在英國(guó)市場(chǎng)份額為 1.7%，GlobalData 預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)2023年將大幅增長(zhǎng)至 2.2%，SHEIN將首次進(jìn)入英國(guó)前十名，近期的收購(gòu)將進(jìn)一步幫助其打開英國(guó)市場(chǎng)。今年SHEIN官方宣布將在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，不再局限于服飾類售賣，而是進(jìn)攻全品類。
頻繁的全球收購(gòu)動(dòng)作將擴(kuò)大 SHEIN 作為 “自營(yíng)品牌 + 平臺(tái)” 的品牌影響力，加速對(duì)多個(gè)市場(chǎng)的滲透。當(dāng)然除了主要的策略布局，未來的市場(chǎng)變化也不容忽視，所以SHEIN能否再現(xiàn)估值神話還充滿未知。
據(jù)外媒報(bào)道，SHEIN已經(jīng)和投資銀行合作進(jìn)行首次公開募股，這次它能交出什么樣的答卷，或許謎底不久將會(huì)揭曉。
近期，跨境電商SHEIN宣布收購(gòu)英國(guó)Frasers集團(tuán)旗下的快時(shí)尚品牌Missguided，并將其品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)給合資企業(yè)SUMMON Studios，而此時(shí)距離它收購(gòu)時(shí)裝品牌Forever 21剛過去不久。
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01? ? ?SHEIN著急撒錢增長(zhǎng)
商場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，當(dāng)初SHEIN一騎絕塵，沒想到隨著2022年市場(chǎng)走低，其估值也隨之大減，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的處境也更加復(fù)雜。
2020年SHEIN營(yíng)收達(dá)到100億美元，同比大增211%；2021年?duì)I收為157億美元，同比增速大跌至57%；2022年?duì)I收同比增長(zhǎng)仍只有52.8%，而此前，SHEIN曾連續(xù)8年?duì)I收增速超100％，近三年SHEIN的GMV（成交總額）增速每年超100%，從2020年的近100億美元，增長(zhǎng)到2022年的300億美元。但在GMV快速增長(zhǎng)的同時(shí)，SHEIN的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速并沒有同步跟上。
現(xiàn)今跨境電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，亞馬遜、Temu、速賣通和Tik Tok都是SHEIN需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。特別是同樣主打低價(jià)Temu，一直緊追Shein不放，只要是SHEIN同款就優(yōu)先上架，某些品類價(jià)格能做到SHEIN的53%~80%。
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更迫切的是為了獲得投資者的青睞，SHEIN為自己設(shè)定了相當(dāng)高的目標(biāo)，其中包括2025年將實(shí)現(xiàn)800億美元的銷售額，相當(dāng)于高過H&M與Zara的年銷售額之和；利潤(rùn)要翻上超十倍，達(dá)到75億美元，這可并不容易實(shí)現(xiàn)。
SHEIN并購(gòu)Forever 21、Missguided等品牌，既是規(guī)模擴(kuò)張的需要，也有自身品牌建設(shè)的需求?，F(xiàn)在戰(zhàn)略投資出手的頻繁，可以看出它正在著急尋求新的增長(zhǎng)突破口，資本合作、平臺(tái)化和線下零售布局都是相應(yīng)的解決方案。
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02? ? ? 新模式拉低差距
SHEIN收購(gòu)Forever 21的合作細(xì)節(jié)顯示，除了能獲得線上分銷權(quán)，還可以借助Forever21的零售網(wǎng)絡(luò)，在門店開設(shè)店中店、允許客戶線下退換貨等， 收購(gòu)Missguided也是進(jìn)行相似的運(yùn)作。
雖然未開設(shè)過線下傳統(tǒng)門店，但是快閃店、店中店一直是SHEIN探索線下場(chǎng)景的主要策略，以打造“線上銷售+線下體驗(yàn)”結(jié)合的新模式。以加拿大Forever 21門店舉例，SHEIN在店內(nèi)開設(shè)的快閃店4天吸引了7000多人次訪客，可比銷售額比去年同期增長(zhǎng)了62%。
借助收購(gòu)后獲得的線下門店資源，SHEIN可以為產(chǎn)品提供更多展示和銷售機(jī)會(huì)，未來新品也可以先上線下渠道試售，更好地篩選爆款單品，節(jié)約生產(chǎn)成本；更重要的是SHEIN可以借助海外品牌的本地零售和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施來改善消費(fèi)者的退換貨體驗(yàn)。
新模式對(duì)成本耗費(fèi)既小，又能拉低和其他跨境平臺(tái)的差距。
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?03? ? ? ?估值神話能否再現(xiàn)
2022 年 10 月底至 12 月，SHEIN 在英國(guó)市場(chǎng)份額為 1.7%，GlobalData 預(yù)計(jì)這一數(shù)據(jù)2023年將大幅增長(zhǎng)至 2.2%，SHEIN將首次進(jìn)入英國(guó)前十名，近期的收購(gòu)將進(jìn)一步幫助其打開英國(guó)市場(chǎng)。今年SHEIN官方宣布將在全球市場(chǎng)推進(jìn)平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，不再局限于服飾類售賣，而是進(jìn)攻全品類。
頻繁的全球收購(gòu)動(dòng)作將擴(kuò)大 SHEIN 作為 “自營(yíng)品牌 + 平臺(tái)” 的品牌影響力，加速對(duì)多個(gè)市場(chǎng)的滲透。當(dāng)然除了主要的策略布局，未來的市場(chǎng)變化也不容忽視，所以SHEIN能否再現(xiàn)估值神話還充滿未知。
據(jù)外媒報(bào)道，SHEIN已經(jīng)和投資銀行合作進(jìn)行首次公開募股，這次它能交出什么樣的答卷，或許謎底不久將會(huì)揭曉。
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