社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Temu Temu和SHEIN，你看好誰(shuí)？有消息稱...
Temu和SHEIN，你看好誰(shuí)？有消息稱，SHEIN擬計(jì)劃今年赴美IPO上市，之后將與亞馬遜、Shopee、TikTok等電商平臺(tái)一同爭(zhēng)奪拉美市場(chǎng)流量。如果要你選擇，Temu和SHEIN，你看好誰(shuí)呢？
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相信大家應(yīng)該都聽說(shuō)了。
今年2月，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》爆出消息，中國(guó)跨境電商企業(yè)SHEIN，擬計(jì)劃于今年赴美IPO上市。沉淀多年，這只快時(shí)尚界的超級(jí)獨(dú)角獸終于要上市嶄露頭角了？！
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但是該公司管理層透露，SHEIN上市之路充滿著挑戰(zhàn)，此前SHEIN遭多家服裝品牌的投訴，被指控侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，2022年首次出現(xiàn)營(yíng)收增速下滑、利潤(rùn)下跌的情況。近期，又有多款亞馬遜熱銷產(chǎn)品涉及侵權(quán)遭到原有品牌方起訴，在被告名單中甚至還出現(xiàn)了SHEIN在售一款的產(chǎn)品（目前該商品已下架）。另外在即將IPO的前夜，SHEIN尋求新一輪融資遭遇不順，較高峰期跌去三分之一，“小單快返”模式也存在的問(wèn)題，讓不少音粉捏了把汗。?
不過(guò)說(shuō)到低價(jià)玩法，Temu也是令人印象深刻，去年9月上線北美就打出0.99美元，1美分選1，推介拉新等優(yōu)惠活動(dòng)，其界面風(fēng)格讓人不禁聯(lián)想到了SHEIN,很多網(wǎng)友說(shuō)Temu是在對(duì)標(biāo)SHEIN。今年2月，Temu亮相美國(guó)超級(jí)碗，30秒的廣告重復(fù)好幾遍，燒了將近1億元廣告費(fèi)用，下了血本，卷走了很多SHEIN的用戶。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)悍，SHEIN如何在用戶心中建立品牌差異化是一個(gè)問(wèn)題。
至于SHEIN是否上市，讓我們靜靜等待結(jié)果。
如果要你選擇，Temu和SHEIN，你看好誰(shuí)呢？
今年2月，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》爆出消息，中國(guó)跨境電商企業(yè)SHEIN，擬計(jì)劃于今年赴美IPO上市。沉淀多年，這只快時(shí)尚界的超級(jí)獨(dú)角獸終于要上市嶄露頭角了？！
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但是該公司管理層透露，SHEIN上市之路充滿著挑戰(zhàn)，此前SHEIN遭多家服裝品牌的投訴，被指控侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，2022年首次出現(xiàn)營(yíng)收增速下滑、利潤(rùn)下跌的情況。近期，又有多款亞馬遜熱銷產(chǎn)品涉及侵權(quán)遭到原有品牌方起訴，在被告名單中甚至還出現(xiàn)了SHEIN在售一款的產(chǎn)品（目前該商品已下架）。另外在即將IPO的前夜，SHEIN尋求新一輪融資遭遇不順，較高峰期跌去三分之一，“小單快返”模式也存在的問(wèn)題，讓不少音粉捏了把汗。?
不過(guò)說(shuō)到低價(jià)玩法，Temu也是令人印象深刻，去年9月上線北美就打出0.99美元，1美分選1，推介拉新等優(yōu)惠活動(dòng)，其界面風(fēng)格讓人不禁聯(lián)想到了SHEIN,很多網(wǎng)友說(shuō)Temu是在對(duì)標(biāo)SHEIN。今年2月，Temu亮相美國(guó)超級(jí)碗，30秒的廣告重復(fù)好幾遍，燒了將近1億元廣告費(fèi)用，下了血本，卷走了很多SHEIN的用戶。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)悍，SHEIN如何在用戶心中建立品牌差異化是一個(gè)問(wèn)題。
至于SHEIN是否上市，讓我們靜靜等待結(jié)果。
如果要你選擇，Temu和SHEIN，你看好誰(shuí)呢？
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diaozhatian - 摸索前進(jìn)
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TEMU的模式真的無(wú)法持續(xù)，現(xiàn)在每售出100美金，就要虧100美金。
中國(guó)的低物流成本使得拼多多可以起來(lái)，3塊錢人民幣一公斤就能包郵全國(guó)。
但是美國(guó)的物流成本極高，最便宜也需要3-4美金，100g左右。TEMU賣的基本只能是低克重的廉價(jià)貨，還必須要空運(yùn)，再加上美國(guó)的尾程費(fèi)，成本很高。對(duì)于這種低克重的產(chǎn)品，無(wú)法持續(xù)賣下去。
如果想建物流，自己的倉(cāng)儲(chǔ)，又直接和亞馬遜和沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)，不可能的事。
現(xiàn)在美國(guó)消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者，如果買衣服，除了線下的，肯定首選SHEIN，TEMU想搶服裝市場(chǎng)，幾乎很難。這基本已經(jīng)形成購(gòu)物習(xí)慣，只要SHEIN堅(jiān)持在服裝上深耕，應(yīng)該沒(méi)多大問(wèn)題。
而想讓美國(guó)消費(fèi)者形成在TEMU上的購(gòu)物習(xí)慣，但是進(jìn)去只能買到一些低克重的廉價(jià)貨，商品跟亞馬遜比起來(lái)，差了很多。特別是一磅以上的產(chǎn)品，以及一些拋貨，這些是靠空運(yùn)無(wú)法解決的，需要海外倉(cāng)物流以及快速的購(gòu)物體驗(yàn)，TEMU想在這方面搶亞馬遜，天方夜譚。TEMU最多搶搶ebay一些低價(jià)值低克重的流量而已。
TEMU能做到的上限就是ebay，ebay美國(guó)90%以上的GMV來(lái)自是海外倉(cāng)，中國(guó)賣家的份額現(xiàn)在不到10%，而TEMU如果定位是搞掉ebay的話，海外倉(cāng)必須搞，但是ebay的市場(chǎng)份額，其實(shí)是不斷萎縮的，畢竟搞起物流和倉(cāng)儲(chǔ)，是搞不過(guò)亞馬遜和沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在。
再談現(xiàn)在銷售額，SHEIN現(xiàn)在全球差不多一天能賣13000萬(wàn)美金，已經(jīng)盈利。而TEMU只能賣出300萬(wàn)美金，零頭而已，想靠低價(jià)值產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)空間比較難。
現(xiàn)在TEMU有點(diǎn)類似前期的WISH，靠低價(jià)和低價(jià)值產(chǎn)品引流吸引市場(chǎng)，但是能燒多久，能燒出買家的購(gòu)物習(xí)慣嗎？我覺(jué)得TEMU非常的難。