Temu和SHEIN，你看好誰？有消息稱，SHEIN擬計劃今年赴美IPO上市，之后將與亞馬遜、Shopee、TikTok等電商平臺一同爭奪拉美市場流量。如果要你選擇，Temu和SHEIN，你看好誰呢？

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相信大家應該都聽說了。

今年2月，英國《金融時報》爆出消息，中國跨境電商企業(yè)SHEIN，擬計劃于今年赴美IPO上市。沉淀多年，這只快時尚界的超級獨角獸終于要上市嶄露頭角了？！
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但是該公司管理層透露，SHEIN上市之路充滿著挑戰(zhàn)，此前SHEIN遭多家服裝品牌的投訴，被指控侵犯知識產(chǎn)權(quán)，2022年首次出現(xiàn)營收增速下滑、利潤下跌的情況。近期，又有多款亞馬遜熱銷產(chǎn)品涉及侵權(quán)遭到原有品牌方起訴，在被告名單中甚至還出現(xiàn)了SHEIN在售一款的產(chǎn)品（目前該商品已下架）。另外在即將IPO的前夜，SHEIN尋求新一輪融資遭遇不順，較高峰期跌去三分之一，“小單快返”模式也存在的問題，讓不少音粉捏了把汗。?

不過說到低價玩法，Temu也是令人印象深刻，去年9月上線北美就打出0.99美元，1美分選1，推介拉新等優(yōu)惠活動，其界面風格讓人不禁聯(lián)想到了SHEIN,很多網(wǎng)友說Temu是在對標SHEIN。今年2月，Temu亮相美國超級碗，30秒的廣告重復好幾遍，燒了將近1億元廣告費用，下了血本，卷走了很多SHEIN的用戶。面對競爭對手的強悍，SHEIN如何在用戶心中建立品牌差異化是一個問題。

至于SHEIN是否上市，讓我們靜靜等待結(jié)果。

如果要你選擇，Temu和SHEIN，你看好誰呢？

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diaozhatian - 摸索前進

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看好SHEIN，TEMU的市場定位完全有問題。
TEMU的模式真的無法持續(xù)，現(xiàn)在每售出100美金，就要虧100美金。
中國的低物流成本使得拼多多可以起來，3塊錢人民幣一公斤就能包郵全國。
但是美國的物流成本極高，最便宜也需要3-4美金，100g左右。TEMU賣的基本只能是低克重的廉價貨，還必須要空運，再加上美國的尾程費，成本很高。對于這種低克重的產(chǎn)品，無法持續(xù)賣下去。
如果想建物流，自己的倉儲，又直接和亞馬遜和沃爾瑪競爭，不可能的事。
現(xiàn)在美國消費者，特別是女性消費者，如果買衣服，除了線下的，肯定首選SHEIN，TEMU想搶服裝市場，幾乎很難。這基本已經(jīng)形成購物習慣，只要SHEIN堅持在服裝上深耕，應該沒多大問題。
而想讓美國消費者形成在TEMU上的購物習慣，但是進去只能買到一些低克重的廉價貨，商品跟亞馬遜比起來，差了很多。特別是一磅以上的產(chǎn)品，以及一些拋貨，這些是靠空運無法解決的，需要海外倉物流以及快速的購物體驗，TEMU想在這方面搶亞馬遜，天方夜譚。TEMU最多搶搶ebay一些低價值低克重的流量而已。
TEMU能做到的上限就是ebay，ebay美國90%以上的GMV來自是海外倉，中國賣家的份額現(xiàn)在不到10%，而TEMU如果定位是搞掉ebay的話，海外倉必須搞，但是ebay的市場份額，其實是不斷萎縮的，畢竟搞起物流和倉儲，是搞不過亞馬遜和沃爾瑪?shù)默F(xiàn)在。
再談現(xiàn)在銷售額，SHEIN現(xiàn)在全球差不多一天能賣13000萬美金，已經(jīng)盈利。而TEMU只能賣出300萬美金，零頭而已，想靠低價值產(chǎn)品持續(xù)增長空間比較難。
現(xiàn)在TEMU有點類似前期的WISH，靠低價和低價值產(chǎn)品引流吸引市場，但是能燒多久，能燒出買家的購物習慣嗎？我覺得TEMU非常的難。