生于眼鏡世家，不甘于實體店現(xiàn)狀，求新求變轉(zhuǎn)型線上。在國內(nèi)電商領(lǐng)域耕耘11年，遇到瓶頸期，機緣巧合投身跨境電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場，季節(jié)性產(chǎn)品搖身一變成為熱銷”常青樹“，大促日出8000單，破局成為爆單大賣。東南亞市場的機遇期，怎能錯過！


近日，由谷歌、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》火熱出爐！在東南亞互聯(lián)網(wǎng)各個細分行業(yè)中，電子商務仍是最大的增長動力，并將一直持續(xù)到 2025 年。根據(jù)預測，電子商務在 2021 年的營收為 1200 億美元，2025 年有望增長至 2340 億美元。這讓不少渴望在跨境電商行業(yè)一展身手的小伙伴們信心倍增。

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作為東南亞市場的領(lǐng)航跨境電商平臺，Shopee在剛剛結(jié)束的11.11大促中憑借全平臺銷售超20億件商品的成績再次刷新平臺紀錄。卓越佳績也吸引了越來越多賣家朋友們的目光。很多賣家朋友們都想嘗試通過Shopee平臺在東南亞市場大顯身手。

如何挖掘潛力類目，找到選品切入點都是新手賣家關(guān)心的問題。我們特別為大家邀請到了一位Shopee眼鏡品類賣家——Justin。他在Shopee旺季單量一路飆升，從今年的9.9到11.11大促，店鋪日單量增長5倍，大促當天突破8,000單！一起來聽他分享深耕眼鏡類目，帶著太陽鏡出海成為熱銷“常青樹”的故事。

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眼鏡世家結(jié)緣跨境電商，獨辟蹊徑尋找增長高地

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Justin誕生在一個眼鏡世家，從祖父開始便做起眼鏡的生意。從小生活在眼鏡之中的Justin，不甘于只經(jīng)營線下店鋪的生意。2008年，還在上大學的他偶然看到了某國內(nèi)電商人才培訓項目，出于對新事物的好奇，他二話不說就交上了報名表，開始在國內(nèi)電商平臺經(jīng)營起了眼鏡店鋪。

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隨著國內(nèi)電商領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈，Justin的眼鏡生意也遇到了瓶頸。眼鏡類目在國內(nèi)越走越窄，大部分國內(nèi)消費者越來越注重品牌效益，老花眼鏡和近視眼鏡也選擇了前往醫(yī)院和正規(guī)眼科機構(gòu)進行購買。只有太陽眼鏡還占得一席之地，但在國內(nèi)，這是一個非剛需的季節(jié)性產(chǎn)品。

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2018年，Justin參加了國內(nèi)電商的活動，第一次了解到跨境電商，一個訂單從國內(nèi)出發(fā)可以直接轉(zhuǎn)運到東南亞地區(qū)，送到當?shù)叵M者的手中。新奇之余，Justin在深入了解東南亞市場之后，發(fā)現(xiàn)這是一片廣闊藍海。他立馬找了從事跨境電商的朋友咨詢。在朋友的介紹下，他第一次知道了Shopee，隨后便參加了Shopee的招商大會，結(jié)束后他在Shopee官網(wǎng)看了許多市場介紹和干貨內(nèi)容后，最終下定決心入駐開店。

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2019年，已經(jīng)在國內(nèi)電商耕耘了11年的他選擇踏上東南亞道路。在國內(nèi)屬于季節(jié)性產(chǎn)品的太陽鏡來到了常年艷陽高照的東南亞，搖身一變成為了熱銷”常青樹“。

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精準選品助力遠航東南亞，緊抓機遇乘風拉美新市場

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剛開始Justin對跨境電商了解甚少，包括怎么完成平臺的入駐流程，如何進行店鋪的裝修，如何選擇入駐首站，如何完成開店初期的選品，定價與上新。Shopee官方的招商經(jīng)理推薦他去參加Shopee官方舉辦的小白開店訓練營的免費課程，通過深入學習訓練營的課程，幫助初入Shopee平臺的他開始學習成長，快速了解入駐流程，店鋪裝修，選品策略以及定價上新等各種干貨知識。不管遇到什么問題，訓練營的微信群里一直有官方客服在耐心答疑。不僅如此，為了能了解到更多跟東南亞相關(guān)資訊，他還主動關(guān)注市場趨勢，翻閱市場調(diào)研。

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了解到東南亞是以年輕人為主的消費群體后，Justin還找到了菲律賓的朋友了解當?shù)啬贻p人的消費習慣。Justin在接受采訪時說，“東南亞跟國內(nèi)的消費習慣不同，他們更喜歡各種炫酷、動漫風、便宜實惠的眼鏡，作為日常裝飾品，復購率極高?！痹谂笥训慕榻B下，他也結(jié)識了更多從菲律賓來到中國生活的小伙伴，向他們了解當?shù)叵M者的購買習慣，并針對當?shù)亓餍汹厔萆闲绿栫R。

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獲取市場需求后，Justin開始尋找適合的貨物。問及商品供應鏈，他還跟我們分享了他尋找貨物的獨家秘笈。Justin一般從兩個方向?qū)ふ邑浽矗谝粋€方向就是從線上批發(fā)網(wǎng)站入手，先下單購買樣品，收到商品后檢查質(zhì)量；第二個方向就是線下產(chǎn)業(yè)帶尋找合適的供應商。在跟供應商合作過程中，Justin提到，他們最看中的是發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量。

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Justin也在今年開始逐步探索拉美市場，首站便開通了巴西市場。Justin自己也很忐忑，從中國走出去的眼鏡能否圈粉當?shù)叵M者？會不會審美不一致？但單量消除了他的顧慮，巴西今年5月其中一天的單量便達到了近700。這對Justin來說，無疑是個鼓舞。年底大促將近，他也在忙碌地準備著，保證產(chǎn)品庫存充足、保證發(fā)貨時效、提前對人員進行培訓和招聘。

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精細化運營：玩轉(zhuǎn)粉絲與流量

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想要出單，賣家除了選品出貨外，往往會在流量上面下功夫。Justin也是將目標放在流量上，多維度獲取盡可能多的曝光：廣告和營銷活動。剛?cè)腭vShopee時，他親手操刀每一分廣告預算。Justin分享道：“眼鏡類目進行廣告投放可先以產(chǎn)品為主導，后以人群為導向用于引流、測款，并多分析ROI、點擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)?！彪S著店鋪的發(fā)展，Justin把廣告投放交給了Shopee本土運營團隊代運營服務，他們自己的團隊則把更多精力花在選品、店鋪裝修、商品優(yōu)化、物流發(fā)貨，進行精細化運營。

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Justin還建議道，賣家在物流方面要及時追蹤物流狀態(tài)，可使用首公里綁定訂單避免失誤，也可以通過官方合作的專業(yè)ERP機構(gòu)提高效率，“我們目前就采用通途ERP批量上傳產(chǎn)品！”

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談到給未入駐賣家想經(jīng)營眼鏡類目，Justin認真說道：“從0做起不難，最重要到是找準定位。”在他到敘述里，眼鏡雖然說是個小類目，但包含里太陽鏡、老花鏡、鏡架、平光鏡、防藍光眼鏡、裝飾性眼鏡等多個方向，新賣家可以找準一個方向下手開啟差異化運營，把流量和粉絲帶起來；也可以找準一個點深耕，比如對女款太陽鏡精細化運營，人群精準可以迅速攏住一群消費者。



“把流量和粉絲運營起來，再慢慢做大做強?！边@是他成功在Shopee爆單對秘笈。從一開始對Shopee一無所知到如今帶著國貨圈粉東南亞，堅持學習的習慣支撐著著Justin一步一腳印地走過來。

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加入Shopee后，我一直沒有停止過學習。從一開始在Shopee官方籌備的小白開店訓練營學習，再到后期積極與社群內(nèi)的大賣同行取經(jīng)交流，還有在Shopee賣家學習中心不斷學習廣告、流量的新玩法，這些都讓我受益匪淺。年底旺季是流量的高峰期，我也希望借助一些學習到的新玩法，在新市場爆單大賣。

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Justin在采訪時所提到的訓練營，是Shopee官方推出的系列課程，推出至今已覆蓋4000+小白賣家，幫助1200+賣家成功開店，其中，也有不少像他一樣從跨境小白入場，逆襲成為了品類大賣。

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為了幫助更多賣家抓住年底旺季促銷的流量狂潮，Shopee官方于11月重磅推出：Shopee官方開店特訓營！

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連連作為Shopee的官方合作伙伴，在此次特訓營課程中，也將會帶來關(guān)于Shopee平臺收款及相關(guān)內(nèi)容的詳細干貨，幫助Shopee賣家從支付角度更好地了解平臺的運營知識，助力用戶玩轉(zhuǎn)Shopee，實現(xiàn)大賣！《Shopee官方開店特訓營》3天伴學式教學，0基礎(chǔ)開店，官方授課，全程免費，幫你輕松解決從入駐、審核、開店、選品上新等全流程問題！
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