生于眼鏡世家，不甘于實(shí)體店現(xiàn)狀，求新求變轉(zhuǎn)型線上。在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域耕耘11年，遇到瓶頸期，機(jī)緣巧合投身跨境電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)，季節(jié)性產(chǎn)品搖身一變成為熱銷”常青樹(shù)“，大促日出8000單，破局成為爆單大賣。東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇期，怎能錯(cuò)過(guò)！


近日，由谷歌、淡馬錫與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》火熱出爐！在東南亞互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)細(xì)分行業(yè)中，電子商務(wù)仍是最大的增長(zhǎng)動(dòng)力，并將一直持續(xù)到 2025 年。根據(jù)預(yù)測(cè)，電子商務(wù)在 2021 年的營(yíng)收為 1200 億美元，2025 年有望增長(zhǎng)至 2340 億美元。這讓不少渴望在跨境電商行業(yè)一展身手的小伙伴們信心倍增。

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作為東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)航跨境電商平臺(tái)，Shopee在剛剛結(jié)束的11.11大促中憑借全平臺(tái)銷售超20億件商品的成績(jī)?cè)俅嗡⑿缕脚_(tái)紀(jì)錄。卓越佳績(jī)也吸引了越來(lái)越多賣家朋友們的目光。很多賣家朋友們都想嘗試通過(guò)Shopee平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)大顯身手。

如何挖掘潛力類目，找到選品切入點(diǎn)都是新手賣家關(guān)心的問(wèn)題。我們特別為大家邀請(qǐng)到了一位Shopee眼鏡品類賣家——Justin。他在Shopee旺季單量一路飆升，從今年的9.9到11.11大促，店鋪日單量增長(zhǎng)5倍，大促當(dāng)天突破8,000單！一起來(lái)聽(tīng)他分享深耕眼鏡類目，帶著太陽(yáng)鏡出海成為熱銷“常青樹(shù)”的故事。

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眼鏡世家結(jié)緣跨境電商，獨(dú)辟蹊徑尋找增長(zhǎng)高地

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Justin誕生在一個(gè)眼鏡世家，從祖父開(kāi)始便做起眼鏡的生意。從小生活在眼鏡之中的Justin，不甘于只經(jīng)營(yíng)線下店鋪的生意。2008年，還在上大學(xué)的他偶然看到了某國(guó)內(nèi)電商人才培訓(xùn)項(xiàng)目，出于對(duì)新事物的好奇，他二話不說(shuō)就交上了報(bào)名表，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)起了眼鏡店鋪。

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隨著國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，Justin的眼鏡生意也遇到了瓶頸。眼鏡類目在國(guó)內(nèi)越走越窄，大部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌效益，老花眼鏡和近視眼鏡也選擇了前往醫(yī)院和正規(guī)眼科機(jī)構(gòu)進(jìn)行購(gòu)買。只有太陽(yáng)眼鏡還占得一席之地，但在國(guó)內(nèi)，這是一個(gè)非剛需的季節(jié)性產(chǎn)品。

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2018年，Justin參加了國(guó)內(nèi)電商的活動(dòng)，第一次了解到跨境電商，一個(gè)訂單從國(guó)內(nèi)出發(fā)可以直接轉(zhuǎn)運(yùn)到東南亞地區(qū)，送到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的手中。新奇之余，Justin在深入了解東南亞市場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)這是一片廣闊藍(lán)海。他立馬找了從事跨境電商的朋友咨詢。在朋友的介紹下，他第一次知道了Shopee，隨后便參加了Shopee的招商大會(huì)，結(jié)束后他在Shopee官網(wǎng)看了許多市場(chǎng)介紹和干貨內(nèi)容后，最終下定決心入駐開(kāi)店。

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2019年，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)電商耕耘了11年的他選擇踏上東南亞道路。在國(guó)內(nèi)屬于季節(jié)性產(chǎn)品的太陽(yáng)鏡來(lái)到了常年艷陽(yáng)高照的東南亞，搖身一變成為了熱銷”常青樹(shù)“。

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精準(zhǔn)選品助力遠(yuǎn)航東南亞，緊抓機(jī)遇乘風(fēng)拉美新市場(chǎng)

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剛開(kāi)始Justin對(duì)跨境電商了解甚少，包括怎么完成平臺(tái)的入駐流程，如何進(jìn)行店鋪的裝修，如何選擇入駐首站，如何完成開(kāi)店初期的選品，定價(jià)與上新。Shopee官方的招商經(jīng)理推薦他去參加Shopee官方舉辦的小白開(kāi)店訓(xùn)練營(yíng)的免費(fèi)課程，通過(guò)深入學(xué)習(xí)訓(xùn)練營(yíng)的課程，幫助初入Shopee平臺(tái)的他開(kāi)始學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，快速了解入駐流程，店鋪裝修，選品策略以及定價(jià)上新等各種干貨知識(shí)。不管遇到什么問(wèn)題，訓(xùn)練營(yíng)的微信群里一直有官方客服在耐心答疑。不僅如此，為了能了解到更多跟東南亞相關(guān)資訊，他還主動(dòng)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，翻閱市場(chǎng)調(diào)研。

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了解到東南亞是以年輕人為主的消費(fèi)群體后，Justin還找到了菲律賓的朋友了解當(dāng)?shù)啬贻p人的消費(fèi)習(xí)慣。Justin在接受采訪時(shí)說(shuō)，“東南亞跟國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣不同，他們更喜歡各種炫酷、動(dòng)漫風(fēng)、便宜實(shí)惠的眼鏡，作為日常裝飾品，復(fù)購(gòu)率極高?！痹谂笥训慕榻B下，他也結(jié)識(shí)了更多從菲律賓來(lái)到中國(guó)生活的小伙伴，向他們了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，并針對(duì)當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)上新太陽(yáng)鏡。

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獲取市場(chǎng)需求后，Justin開(kāi)始尋找適合的貨物。問(wèn)及商品供應(yīng)鏈，他還跟我們分享了他尋找貨物的獨(dú)家秘笈。Justin一般從兩個(gè)方向?qū)ふ邑浽?，第一個(gè)方向就是從線上批發(fā)網(wǎng)站入手，先下單購(gòu)買樣品，收到商品后檢查質(zhì)量；第二個(gè)方向就是線下產(chǎn)業(yè)帶尋找合適的供應(yīng)商。在跟供應(yīng)商合作過(guò)程中，Justin提到，他們最看中的是發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量。

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Justin也在今年開(kāi)始逐步探索拉美市場(chǎng)，首站便開(kāi)通了巴西市場(chǎng)。Justin自己也很忐忑，從中國(guó)走出去的眼鏡能否圈粉當(dāng)?shù)叵M(fèi)者？會(huì)不會(huì)審美不一致？但單量消除了他的顧慮，巴西今年5月其中一天的單量便達(dá)到了近700。這對(duì)Justin來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)鼓舞。年底大促將近，他也在忙碌地準(zhǔn)備著，保證產(chǎn)品庫(kù)存充足、保證發(fā)貨時(shí)效、提前對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和招聘。

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精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：玩轉(zhuǎn)粉絲與流量

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想要出單，賣家除了選品出貨外，往往會(huì)在流量上面下功夫。Justin也是將目標(biāo)放在流量上，多維度獲取盡可能多的曝光：廣告和營(yíng)銷活動(dòng)。剛?cè)腭vShopee時(shí)，他親手操刀每一分廣告預(yù)算。Justin分享道：“眼鏡類目進(jìn)行廣告投放可先以產(chǎn)品為主導(dǎo)，后以人群為導(dǎo)向用于引流、測(cè)款，并多分析ROI、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)?！彪S著店鋪的發(fā)展，Justin把廣告投放交給了Shopee本土運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，他們自己的團(tuán)隊(duì)則把更多精力花在選品、店鋪裝修、商品優(yōu)化、物流發(fā)貨，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

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Justin還建議道，賣家在物流方面要及時(shí)追蹤物流狀態(tài)，可使用首公里綁定訂單避免失誤，也可以通過(guò)官方合作的專業(yè)ERP機(jī)構(gòu)提高效率，“我們目前就采用通途ERP批量上傳產(chǎn)品！”

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談到給未入駐賣家想經(jīng)營(yíng)眼鏡類目，Justin認(rèn)真說(shuō)道：“從0做起不難，最重要到是找準(zhǔn)定位。”在他到敘述里，眼鏡雖然說(shuō)是個(gè)小類目，但包含里太陽(yáng)鏡、老花鏡、鏡架、平光鏡、防藍(lán)光眼鏡、裝飾性眼鏡等多個(gè)方向，新賣家可以找準(zhǔn)一個(gè)方向下手開(kāi)啟差異化運(yùn)營(yíng)，把流量和粉絲帶起來(lái)；也可以找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)深耕，比如對(duì)女款太陽(yáng)鏡精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，人群精準(zhǔn)可以迅速攏住一群消費(fèi)者。



“把流量和粉絲運(yùn)營(yíng)起來(lái)，再慢慢做大做強(qiáng)。”這是他成功在Shopee爆單對(duì)秘笈。從一開(kāi)始對(duì)Shopee一無(wú)所知到如今帶著國(guó)貨圈粉東南亞，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的習(xí)慣支撐著著Justin一步一腳印地走過(guò)來(lái)。

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加入Shopee后，我一直沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)。從一開(kāi)始在Shopee官方籌備的小白開(kāi)店訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)，再到后期積極與社群內(nèi)的大賣同行取經(jīng)交流，還有在Shopee賣家學(xué)習(xí)中心不斷學(xué)習(xí)廣告、流量的新玩法，這些都讓我受益匪淺。年底旺季是流量的高峰期，我也希望借助一些學(xué)習(xí)到的新玩法，在新市場(chǎng)爆單大賣。

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Justin在采訪時(shí)所提到的訓(xùn)練營(yíng)，是Shopee官方推出的系列課程，推出至今已覆蓋4000+小白賣家，幫助1200+賣家成功開(kāi)店，其中，也有不少像他一樣從跨境小白入場(chǎng)，逆襲成為了品類大賣。

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為了幫助更多賣家抓住年底旺季促銷的流量狂潮，Shopee官方于11月重磅推出：Shopee官方開(kāi)店特訓(xùn)營(yíng)！

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連連作為Shopee的官方合作伙伴，在此次特訓(xùn)營(yíng)課程中，也將會(huì)帶來(lái)關(guān)于Shopee平臺(tái)收款及相關(guān)內(nèi)容的詳細(xì)干貨，幫助Shopee賣家從支付角度更好地了解平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，助力用戶玩轉(zhuǎn)Shopee，實(shí)現(xiàn)大賣！《Shopee官方開(kāi)店特訓(xùn)營(yíng)》3天伴學(xué)式教學(xué)，0基礎(chǔ)開(kāi)店，官方授課，全程免費(fèi)，幫你輕松解決從入駐、審核、開(kāi)店、選品上新等全流程問(wèn)題！
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