在C端的穩(wěn)步增長(zhǎng)之外，Ruko同樣在亞馬遜企業(yè)購(gòu)上斬獲了新的流量和商機(jī)。Ruko在最早上線第一個(gè)Listing時(shí)就同步開通了亞馬遜企業(yè)購(gòu)，但那時(shí)仍舊處在新品破局關(guān)鍵期的Ruko并沒有特別重視B端的運(yùn)營(yíng)，但企業(yè)購(gòu)的后續(xù)表現(xiàn)卻讓Ruko印象深刻?，F(xiàn)在，Ruko全部訂單中教育機(jī)構(gòu)占了30%以上，他們充分發(fā)揮Ruko智能玩具的益智屬性，將歡樂和知識(shí)帶給了更多年輕一代。

更關(guān)鍵的是，很多美國(guó)當(dāng)?shù)氐牧闶凵桃矔?huì)在亞馬遜上采購(gòu)智能機(jī)器人等玩具，讓Ruko用另外一種形式實(shí)現(xiàn)了美國(guó)的線下分銷布局，帶來(lái)了意想不到的銷量增長(zhǎng)。在練靜前往美國(guó)當(dāng)?shù)乜疾斓臅r(shí)候，她在逛街時(shí)還在線下商超里偶遇到了F11PRO系列無(wú)人機(jī)，這讓她看到了從線下到線下更多元化布局的機(jī)會(huì)和增量。?

在練靜看來(lái)，企業(yè)購(gòu)給業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)帶來(lái)了很大的助力，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

首先，Ruko目前在C端仍然是以拉新為主，企業(yè)購(gòu)買家在退貨率、復(fù)購(gòu)率等方面相較于C端有明顯的優(yōu)勢(shì)，這是毋庸置疑的。

在企業(yè)購(gòu)后臺(tái)，Ruko每個(gè)月會(huì)從詢盤報(bào)價(jià)器(CQE)、站內(nèi)信、郵件等渠道收到20-30個(gè)企業(yè)買家的詢盤，這讓Ruko能輕松接觸到很多過去不能輕松觸達(dá)的企業(yè)客戶，為后續(xù)B端業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開拓積累了更多的客戶群體。

詢盤報(bào)價(jià)器：助力斬獲大額訂單

利用詢盤報(bào)價(jià)器 (CQE)，您與企業(yè)買家可直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報(bào)價(jià)，大大簡(jiǎn)化交易流程，提升成交效率。而且通過詢盤報(bào)價(jià)器成交的商采訂單，成交額在1萬(wàn)美元以上的部分，銷售傭金可以享受“階梯式遞減”，銷售傭金最低可降至5%！

在企業(yè)購(gòu)上也有很多“返校季”等B端專屬的折扣活動(dòng)，會(huì)給品牌帶來(lái)額外的曝光和銷量。比如亞馬遜企業(yè)購(gòu)的返校季就是一個(gè)大規(guī)模觸達(dá)教育行業(yè)用戶的絕佳機(jī)會(huì)。

Back to School

亞馬遜企業(yè)購(gòu)“返校季”海量買家一站直達(dá)*

作為T1級(jí)別的活動(dòng)，“返校季”旨在通過創(chuàng)建一站式購(gòu)物，幫助企業(yè)買家為新學(xué)年購(gòu)置教育相關(guān)用品，為新學(xué)年做好準(zhǔn)備。企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^該活動(dòng)為買家提供大包裝批發(fā)、促銷、企業(yè)折扣等多種優(yōu)惠。2024年，“返校季”還將于8月19日至8月23日推出教育行業(yè)特惠日，教育行業(yè)特惠日在返校季購(gòu)物高峰期舉行，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在返校季的高峰段客戶支出增加超過60%。

符合活動(dòng)條件的ASIN 會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)抓取顯示在活動(dòng)前臺(tái)頁(yè)面和其它官方推廣渠道。

*該活動(dòng)將于2024年6月10日至9月28日在美國(guó)和加拿大舉行，在歐洲五國(guó)（EU5）的活動(dòng)日期暫定于9月2日開啟。企業(yè)購(gòu)返校季活動(dòng)參與需設(shè)置符合要求的“企業(yè)價(jià)格/數(shù)量折扣”，ASIN 評(píng)分4星及以上，并且符合活動(dòng)專屬相關(guān)品類。??

通過給核心選品設(shè)置企業(yè)價(jià)格與數(shù)量折扣（BPQD），Ruko能通過折扣讓利吸引更多的B端訂單。目前，Ruko的價(jià)格主要分為5個(gè)檔位，從5件產(chǎn)品5%的折扣到80件產(chǎn)品10%的折扣，為不同需求的企業(yè)買家?guī)?lái)了多樣化的選擇空間， 從而提升銷量轉(zhuǎn)化。

無(wú)論是無(wú)人機(jī)，還是智能機(jī)器人，都是亞馬遜“機(jī)器人”產(chǎn)品中的重要細(xì)分品類之一。除此之外，從泳池清潔到酒店送餐，從醫(yī)療手術(shù)到工業(yè)制造，在大量需要自動(dòng)化工具的場(chǎng)景中，機(jī)器人還在承擔(dān)起了更多的角色。

目前，機(jī)器人可以大概歸類為工業(yè)機(jī)器人和商業(yè)服務(wù)機(jī)器人兩大類，美國(guó)擁有最大的服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)。北美服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2021 年至 2026 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為?15.1%，而且不同的細(xì)分賽道中都有著巨大的商機(jī)等待賣家探索。

娛樂機(jī)器人

2020年全球娛樂機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為13.208億美元，到2026年將達(dá)到36.905億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為18.7%。娛樂機(jī)器人越來(lái)越多地用于教育目的，培訓(xùn)師、教育機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)等人群需求不斷增加，技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新在兒童玩具中應(yīng)用的投資增加等都有助于娛樂機(jī)器人市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

陪伴機(jī)器人

醫(yī)療機(jī)器人

2018年全球醫(yī)療機(jī)器人系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模為22.578億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到351.147億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為21.5%。當(dāng)前，美國(guó)是最大的醫(yī)療機(jī)器人市場(chǎng)，該地區(qū)更大的醫(yī)療保健支出和更高的工人工資使自動(dòng)化更具吸引力[5]。

康復(fù)機(jī)器人

農(nóng)業(yè)機(jī)器人

2023年全球農(nóng)場(chǎng)機(jī)器人市場(chǎng)銷售額達(dá)到了17.04億美元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到81.32億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為25.4%（2024-2030）。其中北美是最大的市場(chǎng)，占有約41%的份額，其次是歐洲和亞太，分別占有37%和15%的份額[6]。

割草機(jī)器人

物流機(jī)器人

全球物流機(jī)器人市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從 2022 年的?71.1 億美元增長(zhǎng)到 2029 年的?210.1 億美元，2022-2029 年預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為?16.7%[7]。為提高物流部門的運(yùn)營(yíng)效率并緩解供應(yīng)鏈，機(jī)器人用于倉(cāng)庫(kù)、存儲(chǔ)單元、港口和其他類似場(chǎng)所執(zhí)行物流操作的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

機(jī)器人手臂

家居機(jī)器人

在家居場(chǎng)景中，C端消費(fèi)者對(duì)清潔機(jī)器人有著旺盛的需求。2023年全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量為1852萬(wàn)臺(tái)，銷售額為78億美元。伴隨市場(chǎng)升級(jí)、滲透，未來(lái)五年全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量將以6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2028年全球出貨量將接近2500萬(wàn)臺(tái)。

掃地機(jī)器人

從工業(yè)制造到商業(yè)服務(wù)，面向全球大量未飽和市場(chǎng)，中國(guó)機(jī)器人品類賣家大有可為。未來(lái)，Ruko將進(jìn)一步立足藍(lán)海潮頭，闖出更大的商機(jī)和增量！

亞馬遜官方選品推薦

企業(yè)購(gòu)機(jī)器人品類選品推薦






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如何開通亞馬遜企業(yè)購(gòu)？

您可以登錄賣家平臺(tái)，按照以下三步或通過幫助頁(yè)面搜索“亞馬遜企業(yè)采購(gòu)商城”，自主解鎖亞馬遜企業(yè)購(gòu)功能。



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