在C端的穩(wěn)步增長之外，Ruko同樣在亞馬遜企業(yè)購上斬獲了新的流量和商機(jī)。Ruko在最早上線第一個Listing時就同步開通了亞馬遜企業(yè)購，但那時仍舊處在新品破局關(guān)鍵期的Ruko并沒有特別重視B端的運(yùn)營，但企業(yè)購的后續(xù)表現(xiàn)卻讓Ruko印象深刻?，F(xiàn)在，Ruko全部訂單中教育機(jī)構(gòu)占了30%以上，他們充分發(fā)揮Ruko智能玩具的益智屬性，將歡樂和知識帶給了更多年輕一代。

更關(guān)鍵的是，很多美國當(dāng)?shù)氐牧闶凵桃矔趤嗰R遜上采購智能機(jī)器人等玩具，讓Ruko用另外一種形式實(shí)現(xiàn)了美國的線下分銷布局，帶來了意想不到的銷量增長。在練靜前往美國當(dāng)?shù)乜疾斓臅r候，她在逛街時還在線下商超里偶遇到了F11PRO系列無人機(jī)，這讓她看到了從線下到線下更多元化布局的機(jī)會和增量。?

在練靜看來，企業(yè)購給業(yè)務(wù)的增長帶來了很大的助力，主要體現(xiàn)在三個方面：

首先，Ruko目前在C端仍然是以拉新為主，企業(yè)購買家在退貨率、復(fù)購率等方面相較于C端有明顯的優(yōu)勢，這是毋庸置疑的。

在企業(yè)購后臺，Ruko每個月會從詢盤報價器(CQE)、站內(nèi)信、郵件等渠道收到20-30個企業(yè)買家的詢盤，這讓Ruko能輕松接觸到很多過去不能輕松觸達(dá)的企業(yè)客戶，為后續(xù)B端業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開拓積累了更多的客戶群體。

詢盤報價器：助力斬獲大額訂單

利用詢盤報價器 (CQE)，您與企業(yè)買家可直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報價，大大簡化交易流程，提升成交效率。而且通過詢盤報價器成交的商采訂單，成交額在1萬美元以上的部分，銷售傭金可以享受“階梯式遞減”，銷售傭金最低可降至5%！

在企業(yè)購上也有很多“返校季”等B端專屬的折扣活動，會給品牌帶來額外的曝光和銷量。比如亞馬遜企業(yè)購的返校季就是一個大規(guī)模觸達(dá)教育行業(yè)用戶的絕佳機(jī)會。

Back to School

亞馬遜企業(yè)購“返校季”海量買家一站直達(dá)*

作為T1級別的活動，“返校季”旨在通過創(chuàng)建一站式購物，幫助企業(yè)買家為新學(xué)年購置教育相關(guān)用品，為新學(xué)年做好準(zhǔn)備。企業(yè)購?fù)ㄟ^該活動為買家提供大包裝批發(fā)、促銷、企業(yè)折扣等多種優(yōu)惠。2024年，“返校季”還將于8月19日至8月23日推出教育行業(yè)特惠日，教育行業(yè)特惠日在返校季購物高峰期舉行，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在返校季的高峰段客戶支出增加超過60%。

符合活動條件的ASIN 會被系統(tǒng)自動抓取顯示在活動前臺頁面和其它官方推廣渠道。
*該活動將于2024年6月10日至9月28日在美國和加拿大舉行，在歐洲五國（EU5）的活動日期暫定于9月2日開啟。企業(yè)購返校季活動參與需設(shè)置符合要求的“企業(yè)價格/數(shù)量折扣”，ASIN 評分4星及以上，并且符合活動專屬相關(guān)品類。??

通過給核心選品設(shè)置企業(yè)價格與數(shù)量折扣（BPQD），Ruko能通過折扣讓利吸引更多的B端訂單。目前，Ruko的價格主要分為5個檔位，從5件產(chǎn)品5%的折扣到80件產(chǎn)品10%的折扣，為不同需求的企業(yè)買家?guī)砹硕鄻踊倪x擇空間， 從而提升銷量轉(zhuǎn)化。

無論是無人機(jī)，還是智能機(jī)器人，都是亞馬遜“機(jī)器人”產(chǎn)品中的重要細(xì)分品類之一。除此之外，從泳池清潔到酒店送餐，從醫(yī)療手術(shù)到工業(yè)制造，在大量需要自動化工具的場景中，機(jī)器人還在承擔(dān)起了更多的角色。

目前，機(jī)器人可以大概歸類為工業(yè)機(jī)器人和商業(yè)服務(wù)機(jī)器人兩大類，美國擁有最大的服務(wù)機(jī)器人市場。北美服務(wù)機(jī)器人市場正在快速增長，預(yù)計 2021 年至 2026 年的復(fù)合年增長率為?15.1%，而且不同的細(xì)分賽道中都有著巨大的商機(jī)等待賣家探索。

娛樂機(jī)器人

2020年全球娛樂機(jī)器人市場規(guī)模為13.208億美元，到2026年將達(dá)到36.905億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為18.7%。娛樂機(jī)器人越來越多地用于教育目的，培訓(xùn)師、教育機(jī)構(gòu)和家長等人群需求不斷增加，技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新在兒童玩具中應(yīng)用的投資增加等都有助于娛樂機(jī)器人市場的增長。

陪伴機(jī)器人

醫(yī)療機(jī)器人

2018年全球醫(yī)療機(jī)器人系統(tǒng)市場規(guī)模為22.578億美元，預(yù)計到2032年將達(dá)到351.147億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為21.5%。當(dāng)前，美國是最大的醫(yī)療機(jī)器人市場，該地區(qū)更大的醫(yī)療保健支出和更高的工人工資使自動化更具吸引力[5]。

康復(fù)機(jī)器人

農(nóng)業(yè)機(jī)器人

2023年全球農(nóng)場機(jī)器人市場銷售額達(dá)到了17.04億美元，預(yù)計2030年將達(dá)到81.32億美元，年復(fù)合增長率（CAGR）為25.4%（2024-2030）。其中北美是最大的市場，占有約41%的份額，其次是歐洲和亞太，分別占有37%和15%的份額[6]。

割草機(jī)器人

物流機(jī)器人

全球物流機(jī)器人市場預(yù)計將從 2022 年的?71.1 億美元增長到 2029 年的?210.1 億美元，2022-2029 年預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為?16.7%[7]。為提高物流部門的運(yùn)營效率并緩解供應(yīng)鏈，機(jī)器人用于倉庫、存儲單元、港口和其他類似場所執(zhí)行物流操作的需求將進(jìn)一步增長。

機(jī)器人手臂

家居機(jī)器人

在家居場景中，C端消費(fèi)者對清潔機(jī)器人有著旺盛的需求。2023年全球智能掃地機(jī)器人市場出貨量為1852萬臺，銷售額為78億美元。伴隨市場升級、滲透，未來五年全球智能掃地機(jī)器人市場出貨量將以6%的年復(fù)合增長率持續(xù)提升，預(yù)計2028年全球出貨量將接近2500萬臺。

掃地機(jī)器人

從工業(yè)制造到商業(yè)服務(wù)，面向全球大量未飽和市場，中國機(jī)器人品類賣家大有可為。未來，Ruko將進(jìn)一步立足藍(lán)海潮頭，闖出更大的商機(jī)和增量！

亞馬遜官方選品推薦

企業(yè)購機(jī)器人品類選品推薦

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如何開通亞馬遜企業(yè)購？

您可以登錄賣家平臺，按照以下三步或通過幫助頁面搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，自主解鎖亞馬遜企業(yè)購功能。

您可以在“亞馬遜賣家平臺幫助界面”搜索關(guān)鍵詞“企業(yè)賣家標(biāo)記”，了解如何增加您的商品在企業(yè)買家端的曝光。