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# 案例分析 # 為什么亞馬遜不給我分配搜索流量，全部是商品頁(yè)面流量？ 類(lèi)目大詞和廣泛詞已經(jīng)埋進(jìn)listing了，廣告效果一般，依靠不穩(wěn)定的商品頁(yè)面出單，如何破？

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各位大佬！
本人運(yùn)營(yíng)工作一年半。。。
最近廣告不穩(wěn)定，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，都是商品頁(yè)面出單，沒(méi)有搜索流量。
類(lèi)目大詞和廣泛詞已經(jīng)埋進(jìn)listing了，不過(guò)開(kāi)出來(lái)的廣告效果一般，沒(méi)有搜索流量和搜索排名的廣告，依靠不穩(wěn)定的商品頁(yè)面出單，廣告一直不是特別穩(wěn)定。
-廣告競(jìng)價(jià)模式是僅提高或降低，唯一出現(xiàn)的關(guān)鍵詞就兩到三個(gè)單詞組成，屬于大詞；
-搜索頁(yè)面頂部有加10%競(jìng)價(jià)
-產(chǎn)品上，屬于中規(guī)中矩，沒(méi)有爆款潛質(zhì)；
-評(píng)論Rating上，已經(jīng)有164個(gè)評(píng)論了，評(píng)分4.4；
-整體退貨率在4%
-價(jià)格跟同行一致
-轉(zhuǎn)化率在10%左右
=
想知道，這種情況下：
1.為什么亞馬遜不給我分配搜索流量，全部是商品頁(yè)面流量？
2.怎么提高自己的搜索流量？
3.難道要靠手動(dòng)硬撐？你們都是怎么開(kāi)手動(dòng)的？
4.怎樣穩(wěn)住自己的廣告？
各位大佬，有什么建議？
麻煩指點(diǎn)迷津，謝謝!
已邀請(qǐng):
我是做美站的，以下是個(gè)人觀點(diǎn)，你覺(jué)得同意就同意，不同意就當(dāng)沒(méi)看過(guò)
看了一下你的廣告數(shù)據(jù)，ACOS看起來(lái)確實(shí)很舒服（因?yàn)镃PC很低，才0.15左右，導(dǎo)致曝光量特別低，一星期只有幾千，ACOS想高很難），但是問(wèn)題在于轉(zhuǎn)化率，這廣告數(shù)據(jù)看起來(lái)粗略算了一下轉(zhuǎn)化率只有3%-6%的樣子，在17.99這個(gè)單價(jià)這個(gè)價(jià)格區(qū)間來(lái)看有點(diǎn)太低了，這廣告純粹就是為了出單而出單。首先要明確廣告的目的是什么，是買(mǎi)流量（買(mǎi)曝光，買(mǎi)點(diǎn)擊），讓更多的人知道你的產(chǎn)品，至于別人下不下單，那是你listing的質(zhì)量決定的（轉(zhuǎn)化）你只有商品投放的出單，A9的核心就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化又影響了你整體的權(quán)重，不過(guò)這里說(shuō)的只是廣告，轉(zhuǎn)化就不提了
1. 那是因?yàn)槟愕年P(guān)鍵詞廣告毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有關(guān)鍵詞權(quán)重，沒(méi)有競(jìng)價(jià)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那亞馬遜為什么要給你曝光呢，沒(méi)有大量的曝光哪來(lái)的轉(zhuǎn)化呢（而且你的廣告轉(zhuǎn)化率已經(jīng)很低很低了，只是因?yàn)閱未吸c(diǎn)擊費(fèi)用低使得ACOS很好看，舉個(gè)例子最后一張圖，實(shí)際上429次點(diǎn)擊只有25個(gè)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)是很不理想的轉(zhuǎn)化了）
2. 關(guān)鍵詞流量想提起來(lái)，要不就翻新找新品流量，要不就提升你的競(jìng)價(jià)，但是以你目前的轉(zhuǎn)化來(lái)看，提升競(jìng)價(jià)也是死路一條，白花錢(qián)
3. 手動(dòng)和硬撐沒(méi)啥關(guān)系，產(chǎn)品好，listing和關(guān)鍵詞權(quán)重上去了手動(dòng)不是拖油瓶而是讓你進(jìn)行良性循環(huán)的工具
4. 太廣泛了，不好回答
不是大佬，覺(jué)得有道理就聽(tīng)聽(tīng)，沒(méi)道理就劃過(guò)去
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