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作為經(jīng)營(yíng)5年以上徘徊在10人內(nèi)跨境小公司,亞馬遜小公司如何擴(kuò)大規(guī)模

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作為經(jīng)營(yíng)5年以上徘徊在10人內(nèi)跨境小公司,如何擴(kuò)大規(guī)模?
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2012年從做ebay開始,銷售額一直每天2,3千美金,中間也做過(guò)速賣通,wish,和其他不知名小平臺(tái),都不算成功最后徹底不做了。ebay堅(jiān)持到2019年,無(wú)奈銷售額起不來(lái),現(xiàn)在轉(zhuǎn)做亞馬遜,銷售額增加了不少,但是規(guī)模依舊很小。
目前利潤(rùn)有盈余,想擴(kuò)大規(guī)模,有一些需要面臨的難題,我想有很多小公司都很想了解, 這里有從小到大做起來(lái)的老板們,或者在一個(gè)公司從幾個(gè)人開始到幾十個(gè)人,甚至上百人大公司的老員工,在這方面分享一下。
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1. 關(guān)于注冊(cè)賬號(hào),之前做ebay等其他平臺(tái)的時(shí)候,每個(gè)平臺(tái)也開了5+個(gè)店鋪,都是自己家人朋友身份注冊(cè)的, 拿了別人的一堆銀行卡,身份資料,還有辦理了一堆手機(jī)號(hào)。做多賬號(hào)多產(chǎn)品線的鋪貨模式。但是起量還是很難,可能多開一個(gè)賬號(hào),每天多增幾百美金銷售額。但是感覺也不是長(zhǎng)久可持續(xù)穩(wěn)妥的方法,你們的公司都是怎么注冊(cè)這么多賬號(hào)的?
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a. 如果是買賬號(hào),無(wú)論是從號(hào)販子或者其他賣家裝讓的賬號(hào),作為亞馬遜FBA使用,是不是風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大?
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b. 如果是通過(guò)自己家人朋友注冊(cè)的,有的公司還用了員工信息注冊(cè)賬號(hào), 這些可以注冊(cè)幾十個(gè)嗎?
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2. 關(guān)于產(chǎn)品線, 剛開始從第一個(gè)賬號(hào)開始,都是想做精鋪,就是產(chǎn)品是一大類,在大類里面做新品開發(fā),比如做廚房用品,做戶外,做服飾的,但是通過(guò)第一步,注冊(cè)了很多賬號(hào),大部分公司是不是都開通了不同的產(chǎn)品線,和自發(fā)貨一樣去海量開發(fā)產(chǎn)品?
現(xiàn)在亞馬遜的國(guó)內(nèi)賣家,大概有80%是鋪貨賣家? 你們的公司在產(chǎn)品線是賬號(hào)多錢多任性只要能賣動(dòng)有錢賺都上架, 還是有一定做精類目追求? 如果想做大,類目流量有限, 這種做精類目的追求是不是傻可愛?
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3. 關(guān)于人才招聘, 你的公司一般是通過(guò)什么網(wǎng)站更好找到跨境人才, 你如果是個(gè)打工人,是怎么應(yīng)聘到這家公司?
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a. 關(guān)于人才地域分布,除了深圳外, 哪個(gè)省份城市的跨境人才多
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b. 對(duì)于一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)人才的合理薪資結(jié)構(gòu)是什么樣的?
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暫時(shí)就想到這么多,主要想討論擴(kuò)充賬號(hào),招聘到合適的人才,歡迎一起討論!
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Alan_K - 掙扎在電商的弄潮兒

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帶起過(guò)小公司,管理過(guò)幾十人,做過(guò)ebay、AMZ、AliExpress,談?wù)勎业南敕?,姑妄言之?br />
1.之前所在一家中等ebay為主,亞馬遜、獨(dú)立站兼之的公司,帶四十左右的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),ebay團(tuán)隊(duì)每個(gè)人平均14個(gè)
賬號(hào),總體百多個(gè)賬號(hào)。賬號(hào)之前是買的公司信息,綠色通道申請(qǐng),但是現(xiàn)在不能了,反而經(jīng)理會(huì)要實(shí)地考察。
而且ebay自從虛擬倉(cāng)不能做之后,要做海外倉(cāng)還要申請(qǐng),也會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存和成本積壓。綜合而言,你分出一些賬號(hào)
主做海外倉(cāng),小額度賬戶做做自發(fā)貨培養(yǎng)賬號(hào)。
a.關(guān)于亞馬遜買賬號(hào),說(shuō)實(shí)話,可買可不買,有位水友說(shuō)得好,風(fēng)險(xiǎn)自己把控,看自己的資源。
b.其實(shí)你注冊(cè)了這么多ebay賬號(hào),手頭也有公司信息,注冊(cè)亞馬遜綽綽有余。自用留個(gè)十幾個(gè)差不多了,其他的
你也可以申請(qǐng)掉,能成功辦下來(lái)也可以留著備用。實(shí)在不行,現(xiàn)在風(fēng)口賣掉,一個(gè)8000回收一點(diǎn)零花錢。但是實(shí)
在沒(méi)必要注冊(cè)幾十個(gè),你自己也知道鋪貨干不久,沒(méi)必要亞馬遜也類似于ebay鋪貨。

2.關(guān)于產(chǎn)品,你其實(shí)自己也有考慮過(guò),我只是做一點(diǎn)補(bǔ)充,你再考慮一下。
a.你可以總結(jié)、沉淀自己ebay的產(chǎn)品線,挑選表現(xiàn)好的、調(diào)研后并適合亞馬遜市場(chǎng)的產(chǎn)品,做點(diǎn)精細(xì)化的改進(jìn)或
者包裝,放到亞馬遜上主推,算是一個(gè)思路,不算難這其中便利之處可以想得到。
b.做精類目是可行的,也是為了以后的產(chǎn)品相關(guān)性運(yùn)營(yíng)。至于你的思考,取決于你前期的調(diào)研工作,你的切入點(diǎn)
。不要找特別冷門的類目,挑個(gè)市場(chǎng)容量中等或者之后可以往更大容量延伸的類目去切入。你提到的廚房、戶外
都可以,服飾的話,你有研究的話也可以,畢竟服飾做獨(dú)立站潛力更大,但是退貨率和庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn),慎重選擇。
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3.招聘網(wǎng)站可以找到。還有一種就是論壇。畢竟肯在論壇花時(shí)間、精力去學(xué)習(xí)的,人都不會(huì)太差。你也可以挖挖
服務(wù)商、物流商的墻角,這年頭服務(wù)商很多都是做運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)過(guò)去的,這些人本身就是一種資源,可能于細(xì)小處就
給你解決問(wèn)題的方法。
a.浙江義烏、杭州、寧波、上海----算是南方往北方孵化的結(jié)果
武漢、河南個(gè)別城市----沿海大型公司向中部轉(zhuǎn)移、降低成本的影響

4.關(guān)于薪資結(jié)構(gòu),城市不同,情況不同,底薪不同,你可以去看看招聘網(wǎng)站。
主要還是在于你的格局,以及你對(duì)于公司的規(guī)劃或者說(shuō)對(duì)于人才是什么態(tài)度去對(duì)待,這年頭,真的不斷學(xué)習(xí)、沉
淀后的人才,要么自己干了,要么失敗了在蟄伏的路上。除非是行業(yè)格局大變,單干門檻太高。要么你還是老老
實(shí)實(shí)招幾個(gè)本性不錯(cuò),肯吃苦肯學(xué)習(xí)的人培養(yǎng),至于什么方式留下他們,仁者見仁了。

一家之言,姑妄聽之。
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