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公司從擴(kuò)大規(guī)模到打回原形只用了5個月時間,這個模式是否一開始就是錯誤的?

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坐標(biāo):龍華2020年11月份入坑亞馬遜,也就是我現(xiàn)在的公司,目前已經(jīng)提交了離職申請。
公司之前是做B2B的,后面才轉(zhuǎn)型亞馬遜這一塊,并且只做美國站FBA,從我入職開始公司應(yīng)該也才做了一年的亞馬遜。來這家公司是因?yàn)殡x家近并且愿意招小白(我其實(shí)有半年wish經(jīng)歷哈哈哈)。
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有一點(diǎn)值得夸贊公司的是會有集體培訓(xùn),能夠系統(tǒng)性學(xué)習(xí)(挺歡樂的,跟同期的同事每天說說笑笑培訓(xùn)一天就結(jié)束了,當(dāng)然是功課沒有落下的前提),經(jīng)過差不多1個月的培訓(xùn)并且通過考核后終于開始運(yùn)營店鋪上產(chǎn)品。
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公司有分精品和藍(lán)海(有點(diǎn)類似鋪貨吧后面我還會提到),藍(lán)海運(yùn)營占多數(shù)。其實(shí)一開始也沒有去考慮公司的發(fā)展模式,只覺得自己應(yīng)該立馬做出業(yè)績,每天專注于店鋪這一塊。
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差不多是下一次分配產(chǎn)品的時候我開始漸漸明白公司的一個模式:復(fù)制。在產(chǎn)品表里我發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品是自己賣得比較好的,在這一次我們組其他人都分配了一條鏈接。大致上就是每個人在測試的產(chǎn)品中,如果有出現(xiàn)比較好的,基本上會被拿來做復(fù)制,組里其他人一起上這款產(chǎn)品(按老板的意思就是讓小類里面都是我們公司的產(chǎn)品,可以迅速占領(lǐng)市場)。
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怎么說呢,一開始我不是很認(rèn)同:我自己辛苦做起來的鏈接,談不上拱手相讓吧,可是就覺得不公平。無奈咱們只是打工的,公司說啥咱們就做吧。
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前期這個模式的效果也算比較顯性吧,市場上一下子涌入同款低價產(chǎn)品卻是能夠分走一大部分流量,大賣也被逼得只能跟著降價。但是我也發(fā)現(xiàn)了即使復(fù)制做款產(chǎn)品,總會有幾條鏈接沒有流量,甚至是沒有訂單,能做起來只有那么一兩條,最多三條吧。我也會去看其他組的情況(公司ERP能夠看到,也是存在類似的情況)。但起碼老板認(rèn)為這個模式是可行的,公司使著“復(fù)制”的小車突突繼續(xù)向前開著...
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經(jīng)過年底前的小爆發(fā),財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)那邊頻頻發(fā)來捷報(bào):藍(lán)海這邊的數(shù)據(jù)一直在增長,而且勢頭非常猛烈(自己的業(yè)績也沖得比較快,甚至超過幾個老員工,還頻頻拿到小獎金),這讓老板認(rèn)為這條路值得走下去,也就有了標(biāo)題所說的:老板準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模了!
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期間還有一些問題暴露出來,只不過整體上公司在盈利所以就沒有引起太多重視關(guān)注。比如有些產(chǎn)品因?yàn)闅v史原因多個組同時在競爭,必然出現(xiàn)價格戰(zhàn),最后導(dǎo)致大家都沒有利潤(公司對價格這一塊不怎么要求,畢竟產(chǎn)品比較多管不過來);還有就是有些爆款被復(fù)制太多條鏈接,市場上根本消耗不完,出現(xiàn)大批滯留庫存。
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2020年算是完美收官,大家開開心心過年會拿獎金抽獎,并且正視決定擴(kuò)大規(guī)模,制定了2021年xx億的目標(biāo)!
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時間來到2021年3月份,公司盤下大廈XX樓一整層并且已經(jīng)裝修完畢,完美也順利搬了上來(精品還是在原來的小辦公室)。新辦公室能夠容納200-250人,這也是老板的野心,希望做龍華xxx(坂田五虎、華南城四大天王之類的吧)。
開始組建二部(原來只有藍(lán)海,現(xiàn)在分一部和二部)緊鑼密鼓的招兵買馬,但還是有三分之一的位置沒有坐滿(可能是去年很多公司都嘗到了甜頭紛紛擴(kuò)大規(guī)模,人員有點(diǎn)難招吧),但是差不多也有個雛形了。
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“復(fù)制”的小車?yán)^續(xù)突突的開著,公司在一部和二部都投下l 很多產(chǎn)品,但是反響都一般般,沒有什么很大的動靜,從群里每日的報(bào)數(shù)表就能看出(你們應(yīng)該也有每天報(bào)銷售額吧),大家的銷售額沒有什么特別的增長,可以說幾乎保持去年的水平,甚至個別運(yùn)營單量慘不忍睹。
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老板當(dāng)然也知道這個情況,也會在群里安慰大家說大環(huán)境淡季原因之類的話,讓我們做好準(zhǔn)備迎接旺季。2021年中段大家都懂,流量真的一點(diǎn)沒有,還嚴(yán)抓S單(大賣倒下的新聞一個接一個)。
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在五月份之前吧,公司雖然沒有盈利(肯定沒有盈利,新增那么多人力物力但是整體的銷售并沒有很大的增長,都不說利潤了),但起碼虧損不多,真正讓老板意識到危險的是會員日后(會員日我們公司通宵2個晚上加班,結(jié)果2個晚上如同死寂一般訂單沒有爆,相信大部分小賣也跟我們一樣吧,總之辦公司里非常的尷尬)。
公司召開全體大會:調(diào)整今年的銷售目標(biāo)(說大環(huán)境不樂觀需要及時調(diào)整balabala之類的話,我一直都覺得實(shí)現(xiàn)xx億的目標(biāo)非常困難,甚至說破億都難)。
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六月份開始,大家的單量急速下降,真的是急速下跌(即使是平時很穩(wěn)定的店鋪都在下跌),并且大家的價格戰(zhàn)越來越嚴(yán)重,幾乎都是虧本在賣,每個人手上庫存非常多,公司資金周轉(zhuǎn)困難(有一次工資都拖了大半個月)。
六七月份公司人員陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)走了很多幾乎可以說一半吧,最開始剩下的3分之1的位置到現(xiàn)在都沒有坐滿過(運(yùn)營的流動性就不說了,連人事行政都走了很多)。
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七月中旬有消息說公司要開始裁員,其實(shí)我倒希望裁員拿個賠償金走人(光頭人事總監(jiān)更多的是把人勸退,被他找去談話的運(yùn)營幾乎都離職了)。
最終在七月底的時候,公司已經(jīng)勸退大部分人,包括我的主管也辭職了(估計(jì)是引咎辭職吧),撤回原來的小辦公室,退掉xx樓一整層,公司從擴(kuò)大規(guī)模到回到起點(diǎn)歷史不到5個月,公司的“復(fù)制”小車也沒有開不動了...
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諸多因素疊加一起造成目前這個局面:
1. 產(chǎn)品投放粗獷,對產(chǎn)品的市場容量沒有充分調(diào)研,出現(xiàn)大批庫存滯留(但是公司的模式又是做短線產(chǎn)品,追求快而多。所以讓我糾結(jié)一點(diǎn)的是公司到底是鋪貨還是精鋪?你說鋪貨吧也沒有像其他公司一周上上百款產(chǎn)品,你說精鋪吧,選品又是一些非常短線產(chǎn)品)。
2. 快速擴(kuò)張但是沒有優(yōu)秀的運(yùn)營人員匹配。
3. 今年涌入太多新的賣家市場競爭激烈。
公司也沒有到倒閉的程度,只是精簡很多人員,重新開始,需要去嘗試另外的打法,不知道你們公司上半年怎么樣?歡迎討論。
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(八月份想發(fā)這個帖子奈何沒有威望值,之前借樓發(fā)了一次的,這次咱們富起來了自己發(fā)帖子!)
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我看到了一點(diǎn):運(yùn)營應(yīng)該沒有什么動力,畢竟自己辛苦做的產(chǎn)品轉(zhuǎn)眼就被別人復(fù)制了,這其實(shí)是一個大雷,因?yàn)檫\(yùn)營做的產(chǎn)品如果輕易就被復(fù)制拿走,就沒有那種忠誠心了,鏈接運(yùn)營好了,整個公司都可以分走復(fù)制,所以就沒有那種沖勁想要做好一條鏈接,這點(diǎn)非常惡心,我猜這也是為什么大部分運(yùn)營根本留不住的原因,因?yàn)榇T果太容易被分食~~
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