社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 公司從擴(kuò)大規(guī)模到打回原形只用了5個(gè)月時(shí)間...
公司從擴(kuò)大規(guī)模到打回原形只用了5個(gè)月時(shí)間，這個(gè)模式是否一開(kāi)始就是錯(cuò)誤的？
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坐標(biāo)：龍華2020年11月份入坑亞馬遜，也就是我現(xiàn)在的公司，目前已經(jīng)提交了離職申請(qǐng)。
公司之前是做B2B的，后面才轉(zhuǎn)型亞馬遜這一塊，并且只做美國(guó)站FBA，從我入職開(kāi)始公司應(yīng)該也才做了一年的亞馬遜。來(lái)這家公司是因?yàn)殡x家近并且愿意招小白（我其實(shí)有半年wish經(jīng)歷哈哈哈）。
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有一點(diǎn)值得夸贊公司的是會(huì)有集體培訓(xùn)，能夠系統(tǒng)性學(xué)習(xí)（挺歡樂(lè)的，跟同期的同事每天說(shuō)說(shuō)笑笑培訓(xùn)一天就結(jié)束了，當(dāng)然是功課沒(méi)有落下的前提），經(jīng)過(guò)差不多1個(gè)月的培訓(xùn)并且通過(guò)考核后終于開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪上產(chǎn)品。
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公司有分精品和藍(lán)海（有點(diǎn)類似鋪貨吧后面我還會(huì)提到），藍(lán)海運(yùn)營(yíng)占多數(shù)。其實(shí)一開(kāi)始也沒(méi)有去考慮公司的發(fā)展模式，只覺(jué)得自己應(yīng)該立馬做出業(yè)績(jī)，每天專注于店鋪這一塊。
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差不多是下一次分配產(chǎn)品的時(shí)候我開(kāi)始漸漸明白公司的一個(gè)模式：復(fù)制。在產(chǎn)品表里我發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品是自己賣(mài)得比較好的，在這一次我們組其他人都分配了一條鏈接。大致上就是每個(gè)人在測(cè)試的產(chǎn)品中，如果有出現(xiàn)比較好的，基本上會(huì)被拿來(lái)做復(fù)制，組里其他人一起上這款產(chǎn)品（按老板的意思就是讓小類里面都是我們公司的產(chǎn)品，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)）。
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怎么說(shuō)呢，一開(kāi)始我不是很認(rèn)同：我自己辛苦做起來(lái)的鏈接，談不上拱手相讓吧，可是就覺(jué)得不公平。無(wú)奈咱們只是打工的，公司說(shuō)啥咱們就做吧。
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前期這個(gè)模式的效果也算比較顯性吧，市場(chǎng)上一下子涌入同款低價(jià)產(chǎn)品卻是能夠分走一大部分流量，大賣(mài)也被逼得只能跟著降價(jià)。但是我也發(fā)現(xiàn)了即使復(fù)制做款產(chǎn)品，總會(huì)有幾條鏈接沒(méi)有流量，甚至是沒(méi)有訂單，能做起來(lái)只有那么一兩條，最多三條吧。我也會(huì)去看其他組的情況（公司ERP能夠看到，也是存在類似的情況）。但起碼老板認(rèn)為這個(gè)模式是可行的，公司使著“復(fù)制”的小車(chē)突突繼續(xù)向前開(kāi)著...
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經(jīng)過(guò)年底前的小爆發(fā)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)那邊頻頻發(fā)來(lái)捷報(bào)：藍(lán)海這邊的數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng)，而且勢(shì)頭非常猛烈(自己的業(yè)績(jī)也沖得比較快，甚至超過(guò)幾個(gè)老員工，還頻頻拿到小獎(jiǎng)金），這讓老板認(rèn)為這條路值得走下去，也就有了標(biāo)題所說(shuō)的：老板準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模了！
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期間還有一些問(wèn)題暴露出來(lái)，只不過(guò)整體上公司在盈利所以就沒(méi)有引起太多重視關(guān)注。比如有些產(chǎn)品因?yàn)闅v史原因多個(gè)組同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)，必然出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，最后導(dǎo)致大家都沒(méi)有利潤(rùn)（公司對(duì)價(jià)格這一塊不怎么要求，畢竟產(chǎn)品比較多管不過(guò)來(lái)）；還有就是有些爆款被復(fù)制太多條鏈接，市場(chǎng)上根本消耗不完，出現(xiàn)大批滯留庫(kù)存。
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2020年算是完美收官，大家開(kāi)開(kāi)心心過(guò)年會(huì)拿獎(jiǎng)金抽獎(jiǎng)，并且正視決定擴(kuò)大規(guī)模，制定了2021年xx億的目標(biāo)！
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時(shí)間來(lái)到2021年3月份，公司盤(pán)下大廈XX樓一整層并且已經(jīng)裝修完畢，完美也順利搬了上來(lái)（精品還是在原來(lái)的小辦公室）。新辦公室能夠容納200-250人，這也是老板的野心，希望做龍華xxx（坂田五虎、華南城四大天王之類的吧）。
開(kāi)始組建二部（原來(lái)只有藍(lán)海，現(xiàn)在分一部和二部）緊鑼密鼓的招兵買(mǎi)馬，但還是有三分之一的位置沒(méi)有坐滿（可能是去年很多公司都嘗到了甜頭紛紛擴(kuò)大規(guī)模，人員有點(diǎn)難招吧），但是差不多也有個(gè)雛形了。
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“復(fù)制”的小車(chē)?yán)^續(xù)突突的開(kāi)著，公司在一部和二部都投下l 很多產(chǎn)品，但是反響都一般般，沒(méi)有什么很大的動(dòng)靜，從群里每日的報(bào)數(shù)表就能看出（你們應(yīng)該也有每天報(bào)銷售額吧），大家的銷售額沒(méi)有什么特別的增長(zhǎng)，可以說(shuō)幾乎保持去年的水平，甚至個(gè)別運(yùn)營(yíng)單量慘不忍睹。
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老板當(dāng)然也知道這個(gè)情況，也會(huì)在群里安慰大家說(shuō)大環(huán)境淡季原因之類的話，讓我們做好準(zhǔn)備迎接旺季。2021年中段大家都懂，流量真的一點(diǎn)沒(méi)有，還嚴(yán)抓S單（大賣(mài)倒下的新聞一個(gè)接一個(gè)）。
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在五月份之前吧，公司雖然沒(méi)有盈利（肯定沒(méi)有盈利，新增那么多人力物力但是整體的銷售并沒(méi)有很大的增長(zhǎng)，都不說(shuō)利潤(rùn)了），但起碼虧損不多，真正讓老板意識(shí)到危險(xiǎn)的是會(huì)員日后（會(huì)員日我們公司通宵2個(gè)晚上加班，結(jié)果2個(gè)晚上如同死寂一般訂單沒(méi)有爆，相信大部分小賣(mài)也跟我們一樣吧，總之辦公司里非常的尷尬）。
公司召開(kāi)全體大會(huì)：調(diào)整今年的銷售目標(biāo)（說(shuō)大環(huán)境不樂(lè)觀需要及時(shí)調(diào)整balabala之類的話，我一直都覺(jué)得實(shí)現(xiàn)xx億的目標(biāo)非常困難，甚至說(shuō)破億都難）。
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六月份開(kāi)始，大家的單量急速下降，真的是急速下跌（即使是平時(shí)很穩(wěn)定的店鋪都在下跌），并且大家的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)重，幾乎都是虧本在賣(mài)，每個(gè)人手上庫(kù)存非常多，公司資金周轉(zhuǎn)困難（有一次工資都拖了大半個(gè)月）。
六七月份公司人員陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)走了很多幾乎可以說(shuō)一半吧，最開(kāi)始剩下的3分之1的位置到現(xiàn)在都沒(méi)有坐滿過(guò)（運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)性就不說(shuō)了，連人事行政都走了很多）。
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七月中旬有消息說(shuō)公司要開(kāi)始裁員，其實(shí)我倒希望裁員拿個(gè)賠償金走人（光頭人事總監(jiān)更多的是把人勸退，被他找去談話的運(yùn)營(yíng)幾乎都離職了）。
最終在七月底的時(shí)候，公司已經(jīng)勸退大部分人，包括我的主管也辭職了（估計(jì)是引咎辭職吧），撤回原來(lái)的小辦公室，退掉xx樓一整層，公司從擴(kuò)大規(guī)模到回到起點(diǎn)歷史不到5個(gè)月，公司的“復(fù)制”小車(chē)也沒(méi)有開(kāi)不動(dòng)了...
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諸多因素疊加一起造成目前這個(gè)局面：
1. 產(chǎn)品投放粗獷，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量沒(méi)有充分調(diào)研，出現(xiàn)大批庫(kù)存滯留（但是公司的模式又是做短線產(chǎn)品，追求快而多。所以讓我糾結(jié)一點(diǎn)的是公司到底是鋪貨還是精鋪？你說(shuō)鋪貨吧也沒(méi)有像其他公司一周上上百款產(chǎn)品，你說(shuō)精鋪吧，選品又是一些非常短線產(chǎn)品）。
2. 快速擴(kuò)張但是沒(méi)有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員匹配。
3. 今年涌入太多新的賣(mài)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
公司也沒(méi)有到倒閉的程度，只是精簡(jiǎn)很多人員，重新開(kāi)始，需要去嘗試另外的打法，不知道你們公司上半年怎么樣？歡迎討論。
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（八月份想發(fā)這個(gè)帖子奈何沒(méi)有威望值，之前借樓發(fā)了一次的，這次咱們富起來(lái)了自己發(fā)帖子?。?
公司之前是做B2B的，后面才轉(zhuǎn)型亞馬遜這一塊，并且只做美國(guó)站FBA，從我入職開(kāi)始公司應(yīng)該也才做了一年的亞馬遜。來(lái)這家公司是因?yàn)殡x家近并且愿意招小白（我其實(shí)有半年wish經(jīng)歷哈哈哈）。
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有一點(diǎn)值得夸贊公司的是會(huì)有集體培訓(xùn)，能夠系統(tǒng)性學(xué)習(xí)（挺歡樂(lè)的，跟同期的同事每天說(shuō)說(shuō)笑笑培訓(xùn)一天就結(jié)束了，當(dāng)然是功課沒(méi)有落下的前提），經(jīng)過(guò)差不多1個(gè)月的培訓(xùn)并且通過(guò)考核后終于開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪上產(chǎn)品。
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公司有分精品和藍(lán)海（有點(diǎn)類似鋪貨吧后面我還會(huì)提到），藍(lán)海運(yùn)營(yíng)占多數(shù)。其實(shí)一開(kāi)始也沒(méi)有去考慮公司的發(fā)展模式，只覺(jué)得自己應(yīng)該立馬做出業(yè)績(jī)，每天專注于店鋪這一塊。
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差不多是下一次分配產(chǎn)品的時(shí)候我開(kāi)始漸漸明白公司的一個(gè)模式：復(fù)制。在產(chǎn)品表里我發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品是自己賣(mài)得比較好的，在這一次我們組其他人都分配了一條鏈接。大致上就是每個(gè)人在測(cè)試的產(chǎn)品中，如果有出現(xiàn)比較好的，基本上會(huì)被拿來(lái)做復(fù)制，組里其他人一起上這款產(chǎn)品（按老板的意思就是讓小類里面都是我們公司的產(chǎn)品，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)）。
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怎么說(shuō)呢，一開(kāi)始我不是很認(rèn)同：我自己辛苦做起來(lái)的鏈接，談不上拱手相讓吧，可是就覺(jué)得不公平。無(wú)奈咱們只是打工的，公司說(shuō)啥咱們就做吧。
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前期這個(gè)模式的效果也算比較顯性吧，市場(chǎng)上一下子涌入同款低價(jià)產(chǎn)品卻是能夠分走一大部分流量，大賣(mài)也被逼得只能跟著降價(jià)。但是我也發(fā)現(xiàn)了即使復(fù)制做款產(chǎn)品，總會(huì)有幾條鏈接沒(méi)有流量，甚至是沒(méi)有訂單，能做起來(lái)只有那么一兩條，最多三條吧。我也會(huì)去看其他組的情況（公司ERP能夠看到，也是存在類似的情況）。但起碼老板認(rèn)為這個(gè)模式是可行的，公司使著“復(fù)制”的小車(chē)突突繼續(xù)向前開(kāi)著...
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經(jīng)過(guò)年底前的小爆發(fā)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)那邊頻頻發(fā)來(lái)捷報(bào)：藍(lán)海這邊的數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng)，而且勢(shì)頭非常猛烈(自己的業(yè)績(jī)也沖得比較快，甚至超過(guò)幾個(gè)老員工，還頻頻拿到小獎(jiǎng)金），這讓老板認(rèn)為這條路值得走下去，也就有了標(biāo)題所說(shuō)的：老板準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模了！
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期間還有一些問(wèn)題暴露出來(lái)，只不過(guò)整體上公司在盈利所以就沒(méi)有引起太多重視關(guān)注。比如有些產(chǎn)品因?yàn)闅v史原因多個(gè)組同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)，必然出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，最后導(dǎo)致大家都沒(méi)有利潤(rùn)（公司對(duì)價(jià)格這一塊不怎么要求，畢竟產(chǎn)品比較多管不過(guò)來(lái)）；還有就是有些爆款被復(fù)制太多條鏈接，市場(chǎng)上根本消耗不完，出現(xiàn)大批滯留庫(kù)存。
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2020年算是完美收官，大家開(kāi)開(kāi)心心過(guò)年會(huì)拿獎(jiǎng)金抽獎(jiǎng)，并且正視決定擴(kuò)大規(guī)模，制定了2021年xx億的目標(biāo)！
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時(shí)間來(lái)到2021年3月份，公司盤(pán)下大廈XX樓一整層并且已經(jīng)裝修完畢，完美也順利搬了上來(lái)（精品還是在原來(lái)的小辦公室）。新辦公室能夠容納200-250人，這也是老板的野心，希望做龍華xxx（坂田五虎、華南城四大天王之類的吧）。
開(kāi)始組建二部（原來(lái)只有藍(lán)海，現(xiàn)在分一部和二部）緊鑼密鼓的招兵買(mǎi)馬，但還是有三分之一的位置沒(méi)有坐滿（可能是去年很多公司都嘗到了甜頭紛紛擴(kuò)大規(guī)模，人員有點(diǎn)難招吧），但是差不多也有個(gè)雛形了。
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“復(fù)制”的小車(chē)?yán)^續(xù)突突的開(kāi)著，公司在一部和二部都投下l 很多產(chǎn)品，但是反響都一般般，沒(méi)有什么很大的動(dòng)靜，從群里每日的報(bào)數(shù)表就能看出（你們應(yīng)該也有每天報(bào)銷售額吧），大家的銷售額沒(méi)有什么特別的增長(zhǎng)，可以說(shuō)幾乎保持去年的水平，甚至個(gè)別運(yùn)營(yíng)單量慘不忍睹。
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老板當(dāng)然也知道這個(gè)情況，也會(huì)在群里安慰大家說(shuō)大環(huán)境淡季原因之類的話，讓我們做好準(zhǔn)備迎接旺季。2021年中段大家都懂，流量真的一點(diǎn)沒(méi)有，還嚴(yán)抓S單（大賣(mài)倒下的新聞一個(gè)接一個(gè)）。
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在五月份之前吧，公司雖然沒(méi)有盈利（肯定沒(méi)有盈利，新增那么多人力物力但是整體的銷售并沒(méi)有很大的增長(zhǎng)，都不說(shuō)利潤(rùn)了），但起碼虧損不多，真正讓老板意識(shí)到危險(xiǎn)的是會(huì)員日后（會(huì)員日我們公司通宵2個(gè)晚上加班，結(jié)果2個(gè)晚上如同死寂一般訂單沒(méi)有爆，相信大部分小賣(mài)也跟我們一樣吧，總之辦公司里非常的尷尬）。
公司召開(kāi)全體大會(huì)：調(diào)整今年的銷售目標(biāo)（說(shuō)大環(huán)境不樂(lè)觀需要及時(shí)調(diào)整balabala之類的話，我一直都覺(jué)得實(shí)現(xiàn)xx億的目標(biāo)非常困難，甚至說(shuō)破億都難）。
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六月份開(kāi)始，大家的單量急速下降，真的是急速下跌（即使是平時(shí)很穩(wěn)定的店鋪都在下跌），并且大家的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)重，幾乎都是虧本在賣(mài)，每個(gè)人手上庫(kù)存非常多，公司資金周轉(zhuǎn)困難（有一次工資都拖了大半個(gè)月）。
六七月份公司人員陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)走了很多幾乎可以說(shuō)一半吧，最開(kāi)始剩下的3分之1的位置到現(xiàn)在都沒(méi)有坐滿過(guò)（運(yùn)營(yíng)的流動(dòng)性就不說(shuō)了，連人事行政都走了很多）。
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七月中旬有消息說(shuō)公司要開(kāi)始裁員，其實(shí)我倒希望裁員拿個(gè)賠償金走人（光頭人事總監(jiān)更多的是把人勸退，被他找去談話的運(yùn)營(yíng)幾乎都離職了）。
最終在七月底的時(shí)候，公司已經(jīng)勸退大部分人，包括我的主管也辭職了（估計(jì)是引咎辭職吧），撤回原來(lái)的小辦公室，退掉xx樓一整層，公司從擴(kuò)大規(guī)模到回到起點(diǎn)歷史不到5個(gè)月，公司的“復(fù)制”小車(chē)也沒(méi)有開(kāi)不動(dòng)了...
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諸多因素疊加一起造成目前這個(gè)局面：
1. 產(chǎn)品投放粗獷，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量沒(méi)有充分調(diào)研，出現(xiàn)大批庫(kù)存滯留（但是公司的模式又是做短線產(chǎn)品，追求快而多。所以讓我糾結(jié)一點(diǎn)的是公司到底是鋪貨還是精鋪？你說(shuō)鋪貨吧也沒(méi)有像其他公司一周上上百款產(chǎn)品，你說(shuō)精鋪吧，選品又是一些非常短線產(chǎn)品）。
2. 快速擴(kuò)張但是沒(méi)有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員匹配。
3. 今年涌入太多新的賣(mài)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
公司也沒(méi)有到倒閉的程度，只是精簡(jiǎn)很多人員，重新開(kāi)始，需要去嘗試另外的打法，不知道你們公司上半年怎么樣？歡迎討論。
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（八月份想發(fā)這個(gè)帖子奈何沒(méi)有威望值，之前借樓發(fā)了一次的，這次咱們富起來(lái)了自己發(fā)帖子?。?
倒計(jì)時(shí)：
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