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產(chǎn)品廣告詞太貴怎么辦?新品主要關鍵詞非常昂貴,不開到2英鎊基本沒多少曝光,首頁差不多需要到3英鎊。 長尾詞也需要1.5-2英鎊,但就是利潤不算高,基本都被廣告吃掉了。

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新品主要關鍵詞非常昂貴,不開到2英鎊基本沒多少曝光,首頁差不多需要到3英鎊。
長尾詞也需要1.5-2英鎊,但就是利潤不算高,基本都被廣告吃掉了。
20-30個點擊能出10單左右,有時候也出到10幾單。但就是利潤不足以支撐廣告費,自然排名PC端在首頁了,手機端在第二頁,但還是沒什么自然流量,感覺都被前面的大賣吸走了。
這種情況該如何去優(yōu)化呢?
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忠厚善良的老陳 - 地球總會轉,日子總要過

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首先你這個還是相對新品的階段,移動端還在第二頁,換過來PC端應該是第3/4行,還屬于第一序列里相對靠后的位置,處于不太穩(wěn)定的前排;
那么一定量的投入還是需要的,所以當前首要的任務就是保本,對于產(chǎn)品銷售來說,利潤不足以支撐的情況下,能做的無非就是開源節(jié)流--增加流量口或降低獲客成本;
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那么基本的優(yōu)化調整方向建議(暫時都拿PC端頁面來說):
① 最基本的,大詞維持第二頁前幾或者首頁靠后點的廣告位,這個是必須得投入;
長尾詞,選一個跟大詞比較貼近的,價格相對好一點點的搶首頁第一位;
競價策略,對一部分詞(除開①②所說的)選擇“提高或者降低”的策略,該部分詞出價降低,這個效果需要測試,調整時間會比較長一點;
其實前兩點跟你當前的操作應該差別不大,但這個點擊成本是可以隨著你的listing穩(wěn)定逐步降低的,所以可以適當控制但沒必要一刀砍死這兩項;
類目/ASIN定位廣告,英國站的話,ASIN定位可能獲得流量會少些,但成本相比會低一點;
⑤ 加變體,或者bundle,既然無法獲得更多更好的流量,那么就想辦法提高成交客單價/成交幾率
⑥ 站外的投入;
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因為具體的情況需要根據(jù)listing當前狀態(tài)跟上架時間去看,還有你手上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,所以光字面上沒辦法給到更多或者更加具體的策略,仍然是需要你自己去嘗試摸索,希望能走出你自己的路;
共勉,加油。
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