社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品廣告詞太貴怎么辦？新品主要關(guān)鍵詞非常...
產(chǎn)品廣告詞太貴怎么辦？新品主要關(guān)鍵詞非常昂貴，不開到2英鎊基本沒多少曝光，首頁差不多需要到3英鎊。 長尾詞也需要1.5-2英鎊，但就是利潤不算高，基本都被廣告吃掉了。
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新品主要關(guān)鍵詞非常昂貴，不開到2英鎊基本沒多少曝光，首頁差不多需要到3英鎊。
長尾詞也需要1.5-2英鎊，但就是利潤不算高，基本都被廣告吃掉了。
20-30個(gè)點(diǎn)擊能出10單左右，有時(shí)候也出到10幾單。但就是利潤不足以支撐廣告費(fèi)，自然排名PC端在首頁了，手機(jī)端在第二頁，但還是沒什么自然流量，感覺都被前面的大賣吸走了。
這種情況該如何去優(yōu)化呢？
長尾詞也需要1.5-2英鎊，但就是利潤不算高，基本都被廣告吃掉了。
20-30個(gè)點(diǎn)擊能出10單左右，有時(shí)候也出到10幾單。但就是利潤不足以支撐廣告費(fèi)，自然排名PC端在首頁了，手機(jī)端在第二頁，但還是沒什么自然流量，感覺都被前面的大賣吸走了。
這種情況該如何去優(yōu)化呢？
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忠厚善良的老陳 - 地球總會(huì)轉(zhuǎn)，日子總要過
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那么一定量的投入還是需要的，所以當(dāng)前首要的任務(wù)就是保本，對于產(chǎn)品銷售來說，利潤不足以支撐的情況下，能做的無非就是開源節(jié)流--增加流量口或降低獲客成本；
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那么基本的優(yōu)化調(diào)整方向建議（暫時(shí)都拿PC端頁面來說）：
① 最基本的，大詞維持第二頁前幾或者首頁靠后點(diǎn)的廣告位，這個(gè)是必須得投入；
② 長尾詞，選一個(gè)跟大詞比較貼近的，價(jià)格相對好一點(diǎn)點(diǎn)的搶首頁第一位；
③ 競價(jià)策略，對一部分詞（除開①②所說的）選擇“提高或者降低”的策略，該部分詞出價(jià)降低，這個(gè)效果需要測試，調(diào)整時(shí)間會(huì)比較長一點(diǎn)；
其實(shí)前兩點(diǎn)跟你當(dāng)前的操作應(yīng)該差別不大，但這個(gè)點(diǎn)擊成本是可以隨著你的listing穩(wěn)定逐步降低的，所以可以適當(dāng)控制但沒必要一刀砍死這兩項(xiàng)；
④ 類目/ASIN定位廣告，英國站的話，ASIN定位可能獲得流量會(huì)少些，但成本相比會(huì)低一點(diǎn)；
⑤ 加變體，或者bundle，既然無法獲得更多更好的流量，那么就想辦法提高成交客單價(jià)/成交幾率
⑥ 站外的投入；
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因?yàn)榫唧w的情況需要根據(jù)listing當(dāng)前狀態(tài)跟上架時(shí)間去看，還有你手上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所以光字面上沒辦法給到更多或者更加具體的策略，仍然是需要你自己去嘗試摸索，希望能走出你自己的路；
共勉，加油。