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產(chǎn)品廣告詞太貴怎么辦?新品主要關(guān)鍵詞非常昂貴,不開(kāi)到2英鎊基本沒(méi)多少曝光,首頁(yè)差不多需要到3英鎊。 長(zhǎng)尾詞也需要1.5-2英鎊,但就是利潤(rùn)不算高,基本都被廣告吃掉了。

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新品主要關(guān)鍵詞非常昂貴,不開(kāi)到2英鎊基本沒(méi)多少曝光,首頁(yè)差不多需要到3英鎊。
長(zhǎng)尾詞也需要1.5-2英鎊,但就是利潤(rùn)不算高,基本都被廣告吃掉了。
20-30個(gè)點(diǎn)擊能出10單左右,有時(shí)候也出到10幾單。但就是利潤(rùn)不足以支撐廣告費(fèi),自然排名PC端在首頁(yè)了,手機(jī)端在第二頁(yè),但還是沒(méi)什么自然流量,感覺(jué)都被前面的大賣吸走了。
這種情況該如何去優(yōu)化呢?
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首先你這個(gè)還是相對(duì)新品的階段,移動(dòng)端還在第二頁(yè),換過(guò)來(lái)PC端應(yīng)該是第3/4行,還屬于第一序列里相對(duì)靠后的位置,處于不太穩(wěn)定的前排;
那么一定量的投入還是需要的,所以當(dāng)前首要的任務(wù)就是保本,對(duì)于產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō),利潤(rùn)不足以支撐的情況下,能做的無(wú)非就是開(kāi)源節(jié)流--增加流量口或降低獲客成本;
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那么基本的優(yōu)化調(diào)整方向建議(暫時(shí)都拿PC端頁(yè)面來(lái)說(shuō)):
① 最基本的,大詞維持第二頁(yè)前幾或者首頁(yè)靠后點(diǎn)的廣告位,這個(gè)是必須得投入;
長(zhǎng)尾詞,選一個(gè)跟大詞比較貼近的,價(jià)格相對(duì)好一點(diǎn)點(diǎn)的搶首頁(yè)第一位;
競(jìng)價(jià)策略,對(duì)一部分詞(除開(kāi)①②所說(shuō)的)選擇“提高或者降低”的策略,該部分詞出價(jià)降低,這個(gè)效果需要測(cè)試,調(diào)整時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)一點(diǎn);
其實(shí)前兩點(diǎn)跟你當(dāng)前的操作應(yīng)該差別不大,但這個(gè)點(diǎn)擊成本是可以隨著你的listing穩(wěn)定逐步降低的,所以可以適當(dāng)控制但沒(méi)必要一刀砍死這兩項(xiàng);
類目/ASIN定位廣告,英國(guó)站的話,ASIN定位可能獲得流量會(huì)少些,但成本相比會(huì)低一點(diǎn);
⑤ 加變體,或者bundle,既然無(wú)法獲得更多更好的流量,那么就想辦法提高成交客單價(jià)/成交幾率
⑥ 站外的投入;
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因?yàn)榫唧w的情況需要根據(jù)listing當(dāng)前狀態(tài)跟上架時(shí)間去看,還有你手上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),所以光字面上沒(méi)辦法給到更多或者更加具體的策略,仍然是需要你自己去嘗試摸索,希望能走出你自己的路;
共勉,加油。
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