社區(qū) 發(fā)現 團隊管理 亞馬遜PPC專職人員的分工和考核方法建議
亞馬遜PPC專職人員的分工和考核方法建議
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希望能聽聽大家的意見：
1、亞馬遜推廣團隊中，一個專職的PPC運營人員每天可以負責的多少個ASIN PPC廣告為宜？
2、如何對其工作績效進行考核，有可以參考的考核模型嗎？
3、獎金如何更好的進行分配？
謝謝大家指導。
1、亞馬遜推廣團隊中，一個專職的PPC運營人員每天可以負責的多少個ASIN PPC廣告為宜？
2、如何對其工作績效進行考核，有可以參考的考核模型嗎？
3、獎金如何更好的進行分配？
謝謝大家指導。
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悟空 - 知識就像內褲，看不見但很重要
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假設PPC人員的工資是3000元一個月，在一個月內產生的費用如下：
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PPC費用：2000美元，13000RMB
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實際銷售：20000美元（按轉化率10%核算），130000RMB
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實際銷售所得：17000美元（20000*0.85），110500RMB
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產品采購成本：33150RMB（根據利潤，采購，物流黃金比例三分之一核算，誤差不大）
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FBA頭程費用：33150RMB（根據利潤，采購，物流黃金比例三分之一核算，誤差不大）
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實際公司所得：110500-33150-33150-3000-13000=？如果再減去你所說的2%-3%的PPC提成呢，能有多少？
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自己算吧，這里還沒算物料及其他費用，以及銷售員的提成和工資。
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做平臺千萬別用單個賬號去考慮提成制度，要從公司整體角度考慮，特別是崗位較多，但實際總體利潤不到20%的公司。一個員工身兼多個賬號是普遍現象，每位員工水平參差不齊也是普遍現象，如果銷售員水平較差，而你所說的PPC專員轉化率較高，那么銷售員就會坐吃現成，白拿一份工資，還有PPC專員給銷售員打工，有提成拿；反之，則是PPC打水漂
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以上說了那么多是什么意思呢？樓主想法不錯，但是忽略了整體的平衡性和核心。
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回來繼續(xù)補充~~~~
如果非得將PPC職位劃分開來，比較普遍的做法是獨立
將PPC所涉及到的費用單獨劃分開來，成立一個推廣營銷部門，使用轉化率和成交金額作為考核標準，達到規(guī)定的指標，按時發(fā)放提成，提成按照利潤的百分比，通常是在1-2%
負責多少個ASIN？通常不是按ASIN來規(guī)定工作范圍，而是根據品類或者廣告組，比如說廣告組，每天整體可消費金額是多少，要求每天多少個廣告組，每個廣告組下面多少個item,哪些產品是重點推廣的等等
我個人建議公司不到一定規(guī)模和基礎，萬萬不可單獨劃分開來，否則PPC深似海，如果開始轉化率就不高，會進入一個惡性循環(huán)：員工想拿錢---拼命砸廣告----效益不好----老板訓話-----拼命砸廣告做業(yè)績---效益不好！
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具體的模型和方案因每個公司開支不同，外加涉及商業(yè)機密無法列出！
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以上觀點歡迎探討，拒絕謾罵！
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