社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 亞馬遜初期團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建、人員配備、薪資和...
亞馬遜初期團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建、人員配備、薪資和提成如何構(gòu)成，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
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前言：
? ? ? ?前期一直在前公司做國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)產(chǎn)品品類為智能家居類產(chǎn)品（WIFI插座、WIFI燈光等這種家裝類產(chǎn)品），從19年12月份開始和三個(gè)前同事共同成立公司，出來(lái)做智能家居這類產(chǎn)品。為什么做這個(gè)大家應(yīng)該也知道在這個(gè)行業(yè)深耕了好多年，從軟件、硬件、銷售渠道等等這些都比較熟悉，也維護(hù)了部分忠實(shí)的客戶群，所以選擇做熟悉的行業(yè)成功率比較好。
? ? ? ?前公司我這邊主要負(fù)責(zé)電商事業(yè)部這塊，有國(guó)內(nèi)電商、亞馬遜，亞馬遜這邊18年初做的，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、薪資構(gòu)成等這些都是我從0到1搭建的，那時(shí)候公司產(chǎn)品基本就是智能家居類產(chǎn)品（上面說(shuō)的哪些品類），所以也沒(méi)考慮上面產(chǎn)品線，那個(gè)類目好做等等這些因素，就是直接所有產(chǎn)品發(fā)FBA，運(yùn)營(yíng)來(lái)操作。也沒(méi)怎么用心去特別研究這塊，權(quán)利都放給運(yùn)營(yíng)的，運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)。18年做的馬馬虎虎，19年由于公司自身原因，基本都是處于在清庫(kù)存這樣的狀態(tài)去運(yùn)營(yíng)的，活動(dòng)為主。
? ? ? ?現(xiàn)在我們自己做了，我還是負(fù)責(zé)所有線上業(yè)務(wù)，另外兩個(gè)同事負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)、有深度合作的工廠（智能家居類產(chǎn)品為主），在產(chǎn)品開發(fā)這一塊，我們自身具備從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售（原有的銷售渠道）所有的鏈路都可以無(wú)縫對(duì)接。目前就是自己開始注冊(cè)了亞馬遜賬號(hào)，想把這塊跨境電商做起來(lái)，處于那種半懂半不懂得狀態(tài)，所以想從各位大佬這里了解下，目前這種狀態(tài)下如何來(lái)做這個(gè)事情。
1、初期團(tuán)隊(duì)如何搭建？
2、初期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品是多品類運(yùn)營(yíng)還是運(yùn)營(yíng)自身有優(yōu)勢(shì)得智能家居類產(chǎn)品？
3、薪資構(gòu)成根據(jù)行業(yè)該如何構(gòu)建？
4、如何合理得追溯運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)？
?
第一階段就想把這些行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵點(diǎn)搞明白。
? ? ? ?前期一直在前公司做國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)產(chǎn)品品類為智能家居類產(chǎn)品（WIFI插座、WIFI燈光等這種家裝類產(chǎn)品），從19年12月份開始和三個(gè)前同事共同成立公司，出來(lái)做智能家居這類產(chǎn)品。為什么做這個(gè)大家應(yīng)該也知道在這個(gè)行業(yè)深耕了好多年，從軟件、硬件、銷售渠道等等這些都比較熟悉，也維護(hù)了部分忠實(shí)的客戶群，所以選擇做熟悉的行業(yè)成功率比較好。
? ? ? ?前公司我這邊主要負(fù)責(zé)電商事業(yè)部這塊，有國(guó)內(nèi)電商、亞馬遜，亞馬遜這邊18年初做的，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、薪資構(gòu)成等這些都是我從0到1搭建的，那時(shí)候公司產(chǎn)品基本就是智能家居類產(chǎn)品（上面說(shuō)的哪些品類），所以也沒(méi)考慮上面產(chǎn)品線，那個(gè)類目好做等等這些因素，就是直接所有產(chǎn)品發(fā)FBA，運(yùn)營(yíng)來(lái)操作。也沒(méi)怎么用心去特別研究這塊，權(quán)利都放給運(yùn)營(yíng)的，運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)。18年做的馬馬虎虎，19年由于公司自身原因，基本都是處于在清庫(kù)存這樣的狀態(tài)去運(yùn)營(yíng)的，活動(dòng)為主。
? ? ? ?現(xiàn)在我們自己做了，我還是負(fù)責(zé)所有線上業(yè)務(wù)，另外兩個(gè)同事負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)、有深度合作的工廠（智能家居類產(chǎn)品為主），在產(chǎn)品開發(fā)這一塊，我們自身具備從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售（原有的銷售渠道）所有的鏈路都可以無(wú)縫對(duì)接。目前就是自己開始注冊(cè)了亞馬遜賬號(hào)，想把這塊跨境電商做起來(lái)，處于那種半懂半不懂得狀態(tài)，所以想從各位大佬這里了解下，目前這種狀態(tài)下如何來(lái)做這個(gè)事情。
1、初期團(tuán)隊(duì)如何搭建？
2、初期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品是多品類運(yùn)營(yíng)還是運(yùn)營(yíng)自身有優(yōu)勢(shì)得智能家居類產(chǎn)品？
3、薪資構(gòu)成根據(jù)行業(yè)該如何構(gòu)建？
4、如何合理得追溯運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)？
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第一階段就想把這些行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵點(diǎn)搞明白。
倒計(jì)時(shí)：
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魯班大師
贊同來(lái)自: JAY_HE 、 知言不無(wú) 、 嘟嘟不是都都
初期團(tuán)隊(duì)搭建只能根據(jù)你內(nèi)部人員關(guān)系，能力來(lái)調(diào)整團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，做到才盡其用。
團(tuán)隊(duì)雖小，前期務(wù)必做到分工明確，財(cái)務(wù)明確，責(zé)任明確。
以下是我們團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，僅供參考：
財(cái)務(wù)（1人）負(fù)責(zé)采購(gòu)付款，倉(cāng)庫(kù)對(duì)賬，業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)；
采購(gòu)（1人）負(fù)責(zé)優(yōu)勢(shì)采購(gòu)成本，找貨，工廠談判；
業(yè)務(wù)（3人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，店鋪運(yùn)營(yíng)；
美工（1人）負(fù)責(zé)圖片處理，方案編輯；
倉(cāng)庫(kù)（2人）負(fù)責(zé)進(jìn)出庫(kù)，發(fā)貨；
8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我們?nèi)ツ甑匿N售額是5千萬(wàn)RMB，日均1200單。
2、初期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品是多品類運(yùn)營(yíng)還是運(yùn)營(yíng)自身有優(yōu)勢(shì)得智能家居類產(chǎn)品？
亞馬遜是一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的平臺(tái)，從它店鋪可以不限類目我們可以看出。
知能家居利潤(rùn)空間和市場(chǎng)前景都很不錯(cuò)，門檻也有一些，所以你面對(duì)的都是大賣家，而且都是深圳的賣家，我建議智能家居研究市場(chǎng)需求再來(lái)定制產(chǎn)品，而不是照搬之前國(guó)內(nèi)平臺(tái)賣得好的。以知能家居為主，同時(shí)開發(fā)其它品類產(chǎn)品，其它品類產(chǎn)品也需要時(shí)間沉淀，作為輔助。
3、薪資構(gòu)成根據(jù)行業(yè)該如何構(gòu)建？
低薪+提成，股東年終或季度分紅，根據(jù)實(shí)際情況修改。
4、如何合理得追溯運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)？
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)資源分配比較不均，可以先以低薪+提成，在技術(shù)和業(yè)績(jī)上有特殊貢獻(xiàn)再設(shè)置獎(jiǎng)金。
業(yè)績(jī)要與能力掛鉤，不要與在職時(shí)間掛鉤，員工有底薪可以熬很長(zhǎng)時(shí)間，而公司沒(méi)有創(chuàng)新，一兩年就死了。