社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品冷啟動，你的廣告策略怎么定？
亞馬遜新品冷啟動，你的廣告策略怎么定？
發(fā)帖59次
被置頂0次
被推薦0次
質量分1星
回帖互動139次
歷史交流熱度26.73%
歷史交流深度0%
上新品，沒有黑科技加持，純靠PPC廣告冷啟動，你會怎么做？
我們先來看看運作成功且銷售情況穩(wěn)定的ASIN的流量組成：
?
對比這些數(shù)據(jù)，大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大頭的關聯(lián)流量中，又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”權重最高。
There is a newer model of this item，即newer model類型所在位置：
?
?
Frequently bought together，所在位置：
Sponsored products related to this item，即sponsored products類型所在位置：
?
?
市場容量基本固定，買家就那么多，不是買你的商品，就是買競爭對手的商品，選誰是買家的權利，但是能讓多少買家在多少地方看到你的商品，就是你的義務了。
回到新品冷啟動廣告策略，最簡單直接的方式就是參考成熟ASIN的流量構成：充分利用各類型廣告活動，打造關聯(lián)流量。這里已經(jīng)是站內(nèi)流量的60%，再輔以常規(guī)的促銷、站外、新品流量加持，就是直觀可感的銷量穩(wěn)步提升了。
?
?充分利用各類型廣告活動
?
亞馬遜全新升級了廣告系統(tǒng)，其中的命名也有變動，我們在下面同步做個簡單了解。
?
1.1 SP廣告?- 自動投放，即大家以往熟知的自動廣告，利用自動廣告獲得更多用戶搜索詞，將詞匯添加為手動廣告關鍵詞的常規(guī)操作。
1.2?SP廣告?- 關鍵詞投放，即大家熟知的手動廣告，加強詞匯與listing之間的權重，不斷提高銷量和廣告轉化率。
1.3 SP廣告?- 商品投放，即將商品的廣告打到某個分類下一批商品的listing頁面；或打到某些特定商品的listing頁面。
1.4 SD廣告，即展示型推廣，針對買家搜索行為，當買家離開亞馬遜網(wǎng)站、app之后，依然可以在第三方平臺看到自己之前瀏覽過的商品。這種廣告亞馬遜目前只開放給了部分賣家做內(nèi)測，將來會開放給所有賣家。
1.5 SB廣告，即品牌推廣，針對品牌做精準投放，只有部分賣家有權限。
?
打造關聯(lián)流量
?
心細的老鐵可能會有疑問：1.2提到的“詞匯”是哪些詞匯？
1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”，是哪些商品？
亞馬遜會提供一批推薦的關鍵詞或商品，但覆蓋面有點廣。
新品冷啟動，權重低，跟其他listing之間的關聯(lián)值也低，幾乎談不上關聯(lián)流量，但是——運營相對成熟的競品已經(jīng)有了穩(wěn)定的關聯(lián)流量！找出競品關聯(lián)到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠攏的站內(nèi)關聯(lián)流量。
進行市場調查的時候已經(jīng)確定一批競品ASIN，再利用關聯(lián)反查找到這批ASIN上游的關聯(lián)ASIN，然后將競品上游ASIN使用的關鍵詞加入自己新品的廣告之中。即可實現(xiàn)精準投放，打造新品的站內(nèi)關聯(lián)流量，為銷量穩(wěn)步上升鋪路。
結合關聯(lián)流量和廣告活動去運營，搞清每個廣告下asin的關聯(lián)流量商品以及關聯(lián)商品下的高頻關鍵詞，即可一次性搞定6成的亞馬遜站內(nèi)流量喲。
?
我們先來看看運作成功且銷售情況穩(wěn)定的ASIN的流量組成：
?
對比這些數(shù)據(jù)，大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大頭的關聯(lián)流量中，又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”權重最高。
There is a newer model of this item，即newer model類型所在位置：
?
?
Frequently bought together，所在位置：
Sponsored products related to this item，即sponsored products類型所在位置：
?
?
市場容量基本固定，買家就那么多，不是買你的商品，就是買競爭對手的商品，選誰是買家的權利，但是能讓多少買家在多少地方看到你的商品，就是你的義務了。
回到新品冷啟動廣告策略，最簡單直接的方式就是參考成熟ASIN的流量構成：充分利用各類型廣告活動，打造關聯(lián)流量。這里已經(jīng)是站內(nèi)流量的60%，再輔以常規(guī)的促銷、站外、新品流量加持，就是直觀可感的銷量穩(wěn)步提升了。
?
?充分利用各類型廣告活動
?
亞馬遜全新升級了廣告系統(tǒng)，其中的命名也有變動，我們在下面同步做個簡單了解。
?
1.1 SP廣告?- 自動投放，即大家以往熟知的自動廣告，利用自動廣告獲得更多用戶搜索詞，將詞匯添加為手動廣告關鍵詞的常規(guī)操作。
1.2?SP廣告?- 關鍵詞投放，即大家熟知的手動廣告，加強詞匯與listing之間的權重，不斷提高銷量和廣告轉化率。
1.3 SP廣告?- 商品投放，即將商品的廣告打到某個分類下一批商品的listing頁面；或打到某些特定商品的listing頁面。
1.4 SD廣告，即展示型推廣，針對買家搜索行為，當買家離開亞馬遜網(wǎng)站、app之后，依然可以在第三方平臺看到自己之前瀏覽過的商品。這種廣告亞馬遜目前只開放給了部分賣家做內(nèi)測，將來會開放給所有賣家。
1.5 SB廣告，即品牌推廣，針對品牌做精準投放，只有部分賣家有權限。
?
打造關聯(lián)流量
?
心細的老鐵可能會有疑問：1.2提到的“詞匯”是哪些詞匯？
1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”，是哪些商品？
亞馬遜會提供一批推薦的關鍵詞或商品，但覆蓋面有點廣。
新品冷啟動，權重低，跟其他listing之間的關聯(lián)值也低，幾乎談不上關聯(lián)流量，但是——運營相對成熟的競品已經(jīng)有了穩(wěn)定的關聯(lián)流量！找出競品關聯(lián)到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠攏的站內(nèi)關聯(lián)流量。
進行市場調查的時候已經(jīng)確定一批競品ASIN，再利用關聯(lián)反查找到這批ASIN上游的關聯(lián)ASIN，然后將競品上游ASIN使用的關鍵詞加入自己新品的廣告之中。即可實現(xiàn)精準投放，打造新品的站內(nèi)關聯(lián)流量，為銷量穩(wěn)步上升鋪路。
結合關聯(lián)流量和廣告活動去運營，搞清每個廣告下asin的關聯(lián)流量商品以及關聯(lián)商品下的高頻關鍵詞，即可一次性搞定6成的亞馬遜站內(nèi)流量喲。
?
倒計時：
13 個回復
姜子牙 - 非機構認證用戶個人介紹禁帶服務廣告信息或留下聯(lián)系方式
贊同來自: bibi123 、 打卡機 、 Hi and Goodbye 、 信我得真人下單 、 dddddddaa 、 4KMILES官方 、 cool_sarahj 、 請回答6002 、 dazhang518 、 weixin30921 、 祺祺祺祺 、 betbet666 更多 ?
但是這個東東吧我覺得還是看產(chǎn)品??
舉個例子?
我去年做過一個產(chǎn)品叫褲架 pant hangers
他的核心出單詞還真的就只有這個pant hangers
產(chǎn)品選好刷著刷著就穩(wěn)住了
但是有些產(chǎn)品就真的是購買過程中會比較的多的比如時尚類的產(chǎn)品比如服裝等
那關聯(lián)流量就很重要了
還有就是有些產(chǎn)品他的核心出單詞不明顯的
比如玩具類目很典型?
流量的轉化就會很傾向于關聯(lián)流量?
關聯(lián)流量我知道的有幾個東西可以做
第一個是自動廣告
第二個是定位廣告
第三個就是ams的購物車廣告了
?
自動廣告的話主要包括的是自動匹配里面的同類商品匹配和關聯(lián)商品匹配
在產(chǎn)品初期的時候主要還是用同類商品匹配為主?
我不知道有多少人會在做廣告調整的時候下載報表看自動廣告后
分開asin和關鍵詞去做分析
其實自動廣告的緊密匹配也會跑出來asin我前兩天有新品看到的?
但是這塊的話主要還是看亞馬遜對你產(chǎn)品的認識和匹配
主要的話需要你做比較好的價格調整而且注意的點事
你在調整這類廣告的時候需要把關鍵詞和asin分開來去看從而做調整
?
第二個是定位廣告
我很喜歡用的是流量閉環(huán)?
就是把自己的產(chǎn)品不斷的往自己的產(chǎn)品上掛然后拿自己其中點擊率最好的產(chǎn)品去引流
讓流量進入你的產(chǎn)品里面轉這個理論我在服裝和筆記本電腦的產(chǎn)品上做過嘗試效果非常不錯
第二個就是真的是找什么產(chǎn)品做關聯(lián)的問題和怎么批量找的問題?
這個跟關鍵詞投放不同關鍵詞投放不用投很多的詞
但是定位廣告不管對手流量大小?
只要是對手的產(chǎn)品的產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品相比
我們更有優(yōu)勢我就會打過去
最后給不給預算看實際表現(xiàn)
所以這個得話可以借助工具去快速篩選出產(chǎn)品的價位星級 評論都跟你類似或者比你弱的鏈接
?
最后就是ams了?
這個大家看著來?
點擊率很高 競爭相對少?
高客單價產(chǎn)品建議可以搞搞
原理跟定位差不多知識不能做頻繁的單個asin投放的價格調整只能想自動廣告一樣調整整組的出價