社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜新品冷啟動(dòng)，你的廣告策略怎么定？
亞馬遜新品冷啟動(dòng)，你的廣告策略怎么定？
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上新品，沒有黑科技加持，純靠PPC廣告冷啟動(dòng)，你會怎么做？
我們先來看看運(yùn)作成功且銷售情況穩(wěn)定的ASIN的流量組成：
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對比這些數(shù)據(jù)，大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大頭的關(guān)聯(lián)流量中，又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”權(quán)重最高。
There is a newer model of this item，即newer model類型所在位置：
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Frequently bought together，所在位置：
Sponsored products related to this item，即sponsored products類型所在位置：
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市場容量基本固定，買家就那么多，不是買你的商品，就是買競爭對手的商品，選誰是買家的權(quán)利，但是能讓多少買家在多少地方看到你的商品，就是你的義務(wù)了。
回到新品冷啟動(dòng)廣告策略，最簡單直接的方式就是參考成熟ASIN的流量構(gòu)成：充分利用各類型廣告活動(dòng)，打造關(guān)聯(lián)流量。這里已經(jīng)是站內(nèi)流量的60%，再輔以常規(guī)的促銷、站外、新品流量加持，就是直觀可感的銷量穩(wěn)步提升了。
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?充分利用各類型廣告活動(dòng)
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亞馬遜全新升級了廣告系統(tǒng)，其中的命名也有變動(dòng)，我們在下面同步做個(gè)簡單了解。
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1.1 SP廣告?- 自動(dòng)投放，即大家以往熟知的自動(dòng)廣告，利用自動(dòng)廣告獲得更多用戶搜索詞，將詞匯添加為手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的常規(guī)操作。
1.2?SP廣告?- 關(guān)鍵詞投放，即大家熟知的手動(dòng)廣告，加強(qiáng)詞匯與listing之間的權(quán)重，不斷提高銷量和廣告轉(zhuǎn)化率。
1.3 SP廣告?- 商品投放，即將商品的廣告打到某個(gè)分類下一批商品的listing頁面；或打到某些特定商品的listing頁面。
1.4 SD廣告，即展示型推廣，針對買家搜索行為，當(dāng)買家離開亞馬遜網(wǎng)站、app之后，依然可以在第三方平臺看到自己之前瀏覽過的商品。這種廣告亞馬遜目前只開放給了部分賣家做內(nèi)測，將來會開放給所有賣家。
1.5 SB廣告，即品牌推廣，針對品牌做精準(zhǔn)投放，只有部分賣家有權(quán)限。
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打造關(guān)聯(lián)流量
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心細(xì)的老鐵可能會有疑問：1.2提到的“詞匯”是哪些詞匯？
1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”，是哪些商品？
亞馬遜會提供一批推薦的關(guān)鍵詞或商品，但覆蓋面有點(diǎn)廣。
新品冷啟動(dòng)，權(quán)重低，跟其他listing之間的關(guān)聯(lián)值也低，幾乎談不上關(guān)聯(lián)流量，但是——運(yùn)營相對成熟的競品已經(jīng)有了穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量！找出競品關(guān)聯(lián)到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠攏的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。
進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候已經(jīng)確定一批競品ASIN，再利用關(guān)聯(lián)反查找到這批ASIN上游的關(guān)聯(lián)ASIN，然后將競品上游ASIN使用的關(guān)鍵詞加入自己新品的廣告之中。即可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，打造新品的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量，為銷量穩(wěn)步上升鋪路。
結(jié)合關(guān)聯(lián)流量和廣告活動(dòng)去運(yùn)營，搞清每個(gè)廣告下asin的關(guān)聯(lián)流量商品以及關(guān)聯(lián)商品下的高頻關(guān)鍵詞，即可一次性搞定6成的亞馬遜站內(nèi)流量喲。
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我們先來看看運(yùn)作成功且銷售情況穩(wěn)定的ASIN的流量組成：
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對比這些數(shù)據(jù)，大家可以算算自己漏掉了多少流量。
占了大頭的關(guān)聯(lián)流量中，又以“Newer model”“frequently bought together”“Sponsored product”權(quán)重最高。
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市場容量基本固定，買家就那么多，不是買你的商品，就是買競爭對手的商品，選誰是買家的權(quán)利，但是能讓多少買家在多少地方看到你的商品，就是你的義務(wù)了。
回到新品冷啟動(dòng)廣告策略，最簡單直接的方式就是參考成熟ASIN的流量構(gòu)成：充分利用各類型廣告活動(dòng)，打造關(guān)聯(lián)流量。這里已經(jīng)是站內(nèi)流量的60%，再輔以常規(guī)的促銷、站外、新品流量加持，就是直觀可感的銷量穩(wěn)步提升了。
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?充分利用各類型廣告活動(dòng)
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亞馬遜全新升級了廣告系統(tǒng)，其中的命名也有變動(dòng)，我們在下面同步做個(gè)簡單了解。
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1.1 SP廣告?- 自動(dòng)投放，即大家以往熟知的自動(dòng)廣告，利用自動(dòng)廣告獲得更多用戶搜索詞，將詞匯添加為手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的常規(guī)操作。
1.2?SP廣告?- 關(guān)鍵詞投放，即大家熟知的手動(dòng)廣告，加強(qiáng)詞匯與listing之間的權(quán)重，不斷提高銷量和廣告轉(zhuǎn)化率。
1.3 SP廣告?- 商品投放，即將商品的廣告打到某個(gè)分類下一批商品的listing頁面；或打到某些特定商品的listing頁面。
1.4 SD廣告，即展示型推廣，針對買家搜索行為，當(dāng)買家離開亞馬遜網(wǎng)站、app之后，依然可以在第三方平臺看到自己之前瀏覽過的商品。這種廣告亞馬遜目前只開放給了部分賣家做內(nèi)測，將來會開放給所有賣家。
1.5 SB廣告，即品牌推廣，針對品牌做精準(zhǔn)投放，只有部分賣家有權(quán)限。
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打造關(guān)聯(lián)流量
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心細(xì)的老鐵可能會有疑問：1.2提到的“詞匯”是哪些詞匯？
1.3 提到的“一批商品的listing”、“某些特定商品的listing”，是哪些商品？
亞馬遜會提供一批推薦的關(guān)鍵詞或商品，但覆蓋面有點(diǎn)廣。
新品冷啟動(dòng)，權(quán)重低，跟其他listing之間的關(guān)聯(lián)值也低，幾乎談不上關(guān)聯(lián)流量，但是——運(yùn)營相對成熟的競品已經(jīng)有了穩(wěn)定的關(guān)聯(lián)流量！找出競品關(guān)聯(lián)到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠攏的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。
進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候已經(jīng)確定一批競品ASIN，再利用關(guān)聯(lián)反查找到這批ASIN上游的關(guān)聯(lián)ASIN，然后將競品上游ASIN使用的關(guān)鍵詞加入自己新品的廣告之中。即可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，打造新品的站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量，為銷量穩(wěn)步上升鋪路。
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倒計(jì)時(shí)：
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姜子牙 - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證用戶個(gè)人介紹禁帶服務(wù)廣告信息或留下聯(lián)系方式
贊同來自: bibi123 、 打卡機(jī) 、 Hi and Goodbye 、 信我得真人下單 、 dddddddaa 、 4KMILES官方 、 cool_sarahj 、 請回答6002 、 dazhang518 、 weixin30921 、 祺祺祺祺 、 betbet666 更多 ?
但是這個(gè)東東吧我覺得還是看產(chǎn)品??
舉個(gè)例子?
我去年做過一個(gè)產(chǎn)品叫褲架 pant hangers
他的核心出單詞還真的就只有這個(gè)pant hangers
產(chǎn)品選好刷著刷著就穩(wěn)住了
但是有些產(chǎn)品就真的是購買過程中會比較的多的比如時(shí)尚類的產(chǎn)品比如服裝等
那關(guān)聯(lián)流量就很重要了
還有就是有些產(chǎn)品他的核心出單詞不明顯的
比如玩具類目很典型?
流量的轉(zhuǎn)化就會很傾向于關(guān)聯(lián)流量?
關(guān)聯(lián)流量我知道的有幾個(gè)東西可以做
第一個(gè)是自動(dòng)廣告
第二個(gè)是定位廣告
第三個(gè)就是ams的購物車廣告了
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自動(dòng)廣告的話主要包括的是自動(dòng)匹配里面的同類商品匹配和關(guān)聯(lián)商品匹配
在產(chǎn)品初期的時(shí)候主要還是用同類商品匹配為主?
我不知道有多少人會在做廣告調(diào)整的時(shí)候下載報(bào)表看自動(dòng)廣告后
分開asin和關(guān)鍵詞去做分析
其實(shí)自動(dòng)廣告的緊密匹配也會跑出來asin我前兩天有新品看到的?
但是這塊的話主要還是看亞馬遜對你產(chǎn)品的認(rèn)識和匹配
主要的話需要你做比較好的價(jià)格調(diào)整而且注意的點(diǎn)事
你在調(diào)整這類廣告的時(shí)候需要把關(guān)鍵詞和asin分開來去看從而做調(diào)整
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第二個(gè)是定位廣告
我很喜歡用的是流量閉環(huán)?
就是把自己的產(chǎn)品不斷的往自己的產(chǎn)品上掛然后拿自己其中點(diǎn)擊率最好的產(chǎn)品去引流
讓流量進(jìn)入你的產(chǎn)品里面轉(zhuǎn)這個(gè)理論我在服裝和筆記本電腦的產(chǎn)品上做過嘗試效果非常不錯(cuò)
第二個(gè)就是真的是找什么產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)的問題和怎么批量找的問題?
這個(gè)跟關(guān)鍵詞投放不同關(guān)鍵詞投放不用投很多的詞
但是定位廣告不管對手流量大小?
只要是對手的產(chǎn)品的產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品相比
我們更有優(yōu)勢我就會打過去
最后給不給預(yù)算看實(shí)際表現(xiàn)
所以這個(gè)得話可以借助工具去快速篩選出產(chǎn)品的價(jià)位星級 評論都跟你類似或者比你弱的鏈接
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最后就是ams了?
這個(gè)大家看著來?
點(diǎn)擊率很高 競爭相對少?
高客單價(jià)產(chǎn)品建議可以搞搞
原理跟定位差不多知識不能做頻繁的單個(gè)asin投放的價(jià)格調(diào)整只能想自動(dòng)廣告一樣調(diào)整整組的出價(jià)