? ? ? ?寒冬，堅(jiān)持下去哈，各位！這算不算是一次行業(yè)洗牌呢！??

? ? ? ?今天周一，上午一到公司找了各小組長(zhǎng)開個(gè)會(huì)安排安排本月和本周工作，其中一個(gè)話題就是斷貨補(bǔ)不上。想想在當(dāng)下的這種疫情影響下，幾乎所有的跨境電商都會(huì)面臨的一個(gè)問(wèn)題。那就趁中午休息時(shí)間整理下思路晚上發(fā)出來(lái)聊聊吧。
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? ? ? ?其實(shí)在春節(jié)放假之前，集團(tuán)已經(jīng)發(fā)郵件通知了，大概內(nèi)容就是因疫情影響，年后工廠恢復(fù)生產(chǎn)會(huì)延期，各銷售小組根據(jù)庫(kù)存情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，盡量減小因缺貨造成的損失。

? ? ? ?不管是已經(jīng)斷貨或者是調(diào)高價(jià)格賣斷貨，長(zhǎng)期來(lái)看還是不劃算的。等疫情過(guò)去了再去沖排名，時(shí)間和費(fèi)用都是成本而且還不一定能恢復(fù)到斷貨前狀態(tài)。在這波疫情下，沒(méi)有小賣大賣，大家受到的沖擊理論上都是一樣的。


? ? ? ?我負(fù)責(zé)的小組雖然有一個(gè)項(xiàng)目庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超標(biāo)，但因是季節(jié)性非標(biāo)品，部分銷售比較好的款式也已經(jīng)出現(xiàn)子體斷貨的或即將斷貨的情況。另一小組因節(jié)后情人節(jié)這一波小高峰，相關(guān)類目的產(chǎn)品出現(xiàn)大批量的斷貨現(xiàn)象。頭疼頭疼！聯(lián)系供應(yīng)商吧，大多數(shù)要么工廠沒(méi)開工，要么工廠開工下游配套供應(yīng)商沒(méi)開工，總之就是離線狀態(tài)，只接單發(fā)貨無(wú)限期延遲。


? ? ? ?上周六安排國(guó)內(nèi)倉(cāng)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行了一次盤點(diǎn)，海外倉(cāng)數(shù)據(jù)也整理了下，把能調(diào)撥的先從海外調(diào)FBA，國(guó)內(nèi)倉(cāng)的安排承運(yùn)商分批次發(fā)海外備用。趁機(jī)加速庫(kù)存清理。


? ? ? ?差不多整理了幾個(gè)思路


? ? ? ?國(guó)內(nèi)供應(yīng)商施壓，盡早（第一時(shí)間優(yōu)先）交貨。如果有海外供應(yīng)商影響應(yīng)該要小很多，但估計(jì)也堅(jiān)持不了半年時(shí)間，原材料大多也是中國(guó)制造嘛。開發(fā)人員工作量保持不變，等待市場(chǎng)恢復(fù)快速上架新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)真空空缺。。現(xiàn)在上架產(chǎn)品要都真沒(méi)有斷貨了，我也沒(méi)有應(yīng)對(duì)方案嘍！


? ? ? ?昨天有寫一篇文章，其中一個(gè)小組庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)太高就是因?yàn)槿ツ陚湄浟砍瑯?biāo)，我這可不是未雨綢繆，純粹是歪打正著，A小組就剛好趁這個(gè)時(shí)機(jī)清理庫(kù)存，總體來(lái)說(shuō)2020上年半就以清庫(kù)存為目標(biāo)。B小組庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)150天，缺貨問(wèn)題嚴(yán)重點(diǎn)，預(yù)估下月初供應(yīng)商可以小批量的交貨到我司國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)空派過(guò)去適當(dāng)緩解危機(jī)吧。

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? ? ? ?春節(jié)前后很多同行也找我聊天，大多都是小麥家，資金周轉(zhuǎn)不大，沒(méi)有海外倉(cāng)庫(kù)或國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，就是實(shí)打?qū)嵉墓?yīng)商發(fā)貨，然后打包直發(fā)FBA模式。本來(lái)囤貨就少，節(jié)后工廠還延遲復(fù)工，春節(jié)過(guò)去這么久了，很多人已經(jīng)斷貨。記得當(dāng)時(shí)雨果做過(guò)調(diào)查，普遍的賣家動(dòng)銷產(chǎn)品能支撐30天左右吧。

? ? ? ?即使工廠慢慢開始復(fù)工，如果有和大賣同一供應(yīng)商，估計(jì)小賣家也是很難及時(shí)補(bǔ)到貨，大多數(shù)情況供應(yīng)商要為大賣優(yōu)先后才能輪到小賣。

? ? ? ?下面給出幾點(diǎn)個(gè)人建議供參考：

? ? ? ?如果產(chǎn)品沒(méi)斷貨，預(yù)估在4月能接的上的，那就分多次提價(jià)銷售（別一次調(diào)太猛），這是常規(guī)操作了，能盡量避免斷貨帶來(lái)的影響，在疫情的大環(huán)境下，大家?guī)齑娑疾欢?，所以不?huì)太導(dǎo)致產(chǎn)品排名快速降低，后期補(bǔ)貨到了，再用老魏的螺旋式運(yùn)營(yíng)法把產(chǎn)品重新激活吧。比如說(shuō)降低價(jià)格增加廣告預(yù)算，配合刷點(diǎn)免評(píng)單卡卡排名盡可能的恢復(fù)如初。


? ? ? ?不建議開跟賣自己的產(chǎn)品。今天在我建的微信群里就有賣家提出開跟賣自發(fā)貨，且不說(shuō)國(guó)外對(duì)中國(guó)來(lái)的快遞是否會(huì)拒簽，自發(fā)貨的不良影響太多了，甚至有人年前發(fā)的FBM，這二天收到AZ投訴沒(méi)收到貨，又是發(fā)的郵政小包不提供物流查詢，反正我不建議FBM。

? ? ? ?如果真斷貨時(shí)間太長(zhǎng)了，趁早新建一個(gè)同樣的listing發(fā)FBA，入倉(cāng)后當(dāng)新品去推，有新品紅利配合上新品各種運(yùn)營(yíng)資源推起來(lái)，如果是可以弄變體的，原來(lái)的評(píng)分評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，把原來(lái)的產(chǎn)品合并到新父體下共享吧，反正是斷貨庫(kù)存為0。太多的非標(biāo)品那就踏實(shí)的重新推吧。

? ? ? ?就目前的情況來(lái)看，這一波疫情國(guó)內(nèi)4月份能得到有效改變，供應(yīng)商也慢慢恢復(fù)生產(chǎn)，總的來(lái)說(shuō)今年上半年是個(gè)難過(guò)的階段。


? ? ? ?國(guó)外的情況難說(shuō)，意大利國(guó)內(nèi)各環(huán)節(jié)基本上離線狀態(tài)，相當(dāng)于我國(guó)的春節(jié)期間吧，那這些做小語(yǔ)種的站點(diǎn)同行還得延遲1-2月。

? ? ? ?如果疫情或影響繼續(xù)延長(zhǎng)，做最壞的打算就是設(shè)置假期模式，等真正的全面復(fù)工恢復(fù)正常了重新投入運(yùn)營(yíng)，這個(gè)對(duì)中小賣家現(xiàn)金流是個(gè)很大的考驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目的布局也有深遠(yuǎn)的影響，大賣的好處也就體現(xiàn)出來(lái)了，至少抗風(fēng)險(xiǎn)能力要強(qiáng)一點(diǎn)，這算不算是一次行業(yè)洗牌呢！