? ? ? ?寒冬，堅持下去哈，各位！這算不算是一次行業(yè)洗牌呢！??

? ? ? ?今天周一，上午一到公司找了各小組長開個會安排安排本月和本周工作，其中一個話題就是斷貨補不上。想想在當(dāng)下的這種疫情影響下，幾乎所有的跨境電商都會面臨的一個問題。那就趁中午休息時間整理下思路晚上發(fā)出來聊聊吧。
?

? ? ? ?其實在春節(jié)放假之前，集團(tuán)已經(jīng)發(fā)郵件通知了，大概內(nèi)容就是因疫情影響，年后工廠恢復(fù)生產(chǎn)會延期，各銷售小組根據(jù)庫存情況對產(chǎn)品進(jìn)行提價，盡量減小因缺貨造成的損失。

? ? ? ?不管是已經(jīng)斷貨或者是調(diào)高價格賣斷貨，長期來看還是不劃算的。等疫情過去了再去沖排名，時間和費用都是成本而且還不一定能恢復(fù)到斷貨前狀態(tài)。在這波疫情下，沒有小賣大賣，大家受到的沖擊理論上都是一樣的。


? ? ? ?我負(fù)責(zé)的小組雖然有一個項目庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超標(biāo)，但因是季節(jié)性非標(biāo)品，部分銷售比較好的款式也已經(jīng)出現(xiàn)子體斷貨的或即將斷貨的情況。另一小組因節(jié)后情人節(jié)這一波小高峰，相關(guān)類目的產(chǎn)品出現(xiàn)大批量的斷貨現(xiàn)象。頭疼頭疼！聯(lián)系供應(yīng)商吧，大多數(shù)要么工廠沒開工，要么工廠開工下游配套供應(yīng)商沒開工，總之就是離線狀態(tài)，只接單發(fā)貨無限期延遲。


? ? ? ?上周六安排國內(nèi)倉對庫存進(jìn)行了一次盤點，海外倉數(shù)據(jù)也整理了下，把能調(diào)撥的先從海外調(diào)FBA，國內(nèi)倉的安排承運商分批次發(fā)海外備用。趁機加速庫存清理。


? ? ? ?差不多整理了幾個思路


? ? ? ?國內(nèi)供應(yīng)商施壓，盡早（第一時間優(yōu)先）交貨。如果有海外供應(yīng)商影響應(yīng)該要小很多，但估計也堅持不了半年時間，原材料大多也是中國制造嘛。開發(fā)人員工作量保持不變，等待市場恢復(fù)快速上架新產(chǎn)品搶占市場真空空缺。。現(xiàn)在上架產(chǎn)品要都真沒有斷貨了，我也沒有應(yīng)對方案嘍！


? ? ? ?昨天有寫一篇文章，其中一個小組庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)太高就是因為去年備貨量超標(biāo)，我這可不是未雨綢繆，純粹是歪打正著，A小組就剛好趁這個時機清理庫存，總體來說2020上年半就以清庫存為目標(biāo)。B小組庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)150天，缺貨問題嚴(yán)重點，預(yù)估下月初供應(yīng)商可以小批量的交貨到我司國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉空派過去適當(dāng)緩解危機吧。

?
? ? ? ?春節(jié)前后很多同行也找我聊天，大多都是小麥家，資金周轉(zhuǎn)不大，沒有海外倉庫或國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，就是實打?qū)嵉墓?yīng)商發(fā)貨，然后打包直發(fā)FBA模式。本來囤貨就少，節(jié)后工廠還延遲復(fù)工，春節(jié)過去這么久了，很多人已經(jīng)斷貨。記得當(dāng)時雨果做過調(diào)查，普遍的賣家動銷產(chǎn)品能支撐30天左右吧。

? ? ? ?即使工廠慢慢開始復(fù)工，如果有和大賣同一供應(yīng)商，估計小賣家也是很難及時補到貨，大多數(shù)情況供應(yīng)商要為大賣優(yōu)先后才能輪到小賣。

? ? ? ?下面給出幾點個人建議供參考：

? ? ? ?如果產(chǎn)品沒斷貨，預(yù)估在4月能接的上的，那就分多次提價銷售（別一次調(diào)太猛），這是常規(guī)操作了，能盡量避免斷貨帶來的影響，在疫情的大環(huán)境下，大家?guī)齑娑疾欢啵圆粫珜?dǎo)致產(chǎn)品排名快速降低，后期補貨到了，再用老魏的螺旋式運營法把產(chǎn)品重新激活吧。比如說降低價格增加廣告預(yù)算，配合刷點免評單卡卡排名盡可能的恢復(fù)如初。


? ? ? ?不建議開跟賣自己的產(chǎn)品。今天在我建的微信群里就有賣家提出開跟賣自發(fā)貨，且不說國外對中國來的快遞是否會拒簽，自發(fā)貨的不良影響太多了，甚至有人年前發(fā)的FBM，這二天收到AZ投訴沒收到貨，又是發(fā)的郵政小包不提供物流查詢，反正我不建議FBM。

? ? ? ?如果真斷貨時間太長了，趁早新建一個同樣的listing發(fā)FBA，入倉后當(dāng)新品去推，有新品紅利配合上新品各種運營資源推起來，如果是可以弄變體的，原來的評分評價也不錯，把原來的產(chǎn)品合并到新父體下共享吧，反正是斷貨庫存為0。太多的非標(biāo)品那就踏實的重新推吧。

? ? ? ?就目前的情況來看，這一波疫情國內(nèi)4月份能得到有效改變，供應(yīng)商也慢慢恢復(fù)生產(chǎn)，總的來說今年上半年是個難過的階段。


? ? ? ?國外的情況難說，意大利國內(nèi)各環(huán)節(jié)基本上離線狀態(tài)，相當(dāng)于我國的春節(jié)期間吧，那這些做小語種的站點同行還得延遲1-2月。

? ? ? ?如果疫情或影響繼續(xù)延長，做最壞的打算就是設(shè)置假期模式，等真正的全面復(fù)工恢復(fù)正常了重新投入運營，這個對中小賣家現(xiàn)金流是個很大的考驗，對項目的布局也有深遠(yuǎn)的影響，大賣的好處也就體現(xiàn)出來了，至少抗風(fēng)險能力要強一點，這算不算是一次行業(yè)洗牌呢！