社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 服裝多變體產(chǎn)品，日出單50到現(xiàn)在掉到10...
服裝多變體產(chǎn)品，日出單50到現(xiàn)在掉到10單左右，中間有幾個(gè)不常規(guī)運(yùn)營(yíng)操作，怎么再能推上去？請(qǐng)大神們分析指教（懸賞88.88）
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12月份上新的服裝類產(chǎn)品，6個(gè)花色，尺碼s-3xl碼都有， 大致說下我做的動(dòng)作以及l(fā)isting表現(xiàn)
推新期（1-4周）：節(jié)奏還行，第四個(gè)星期穩(wěn)定出單35+，?日均流量600+，轉(zhuǎn)化率6%，并維持一個(gè)星期。
斷貨期（5-7周）：第五個(gè)星期開始好賣花色斷貨，單量滑落到20+單， 日均流量500+，轉(zhuǎn)化率5%，并維持3了個(gè)星期，本人當(dāng)時(shí)分析是好賣花色斷貨引起的曝光減少和體驗(yàn)感降低導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，所以沒有過多干預(yù)listing，只是有做廣告的優(yōu)化工作。
補(bǔ)貨期（6周-至今）：期間陸續(xù)是有少數(shù)斷貨花色到貨的，這里有個(gè)問題，由于之前賬號(hào)的庫(kù)存受限制問題，后期的補(bǔ)貨都是用另外個(gè)權(quán)重高的老店鋪跟賣補(bǔ)貨的，但是好賣花色到貨后流量和單量沒有大多的變動(dòng)，20-30單， 日均流量500+，轉(zhuǎn)化率5%。
下滑期（8周-至今）：就在第八周的一天，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品分類掉了一個(gè)（之前有三個(gè)），當(dāng)天流量從前一天560掉到286，轉(zhuǎn)化率是沒有降低的，就這樣開始流量基本沒有突破300，低的時(shí)候93。期間上傳表格，開case加節(jié)點(diǎn)，一直沒被亞馬遜抓取；重新?lián)Q了父變體拿到新品王標(biāo)簽。之外沒其他大動(dòng)作。
新加花色期（10周）：第10周開始新加的6個(gè)花色都上架了，但是流量和單量還是于事無(wú)補(bǔ)，沒有多大變化。
重新推廣期（11周）：產(chǎn)品新老花色都上架了，單量和流量卻沒明顯上來(lái)，所以11周打算開始重新做站外和送測(cè)以及廣告加預(yù)算，找詞時(shí)發(fā)現(xiàn)搜索了300個(gè)相關(guān)詞，奇跡般的一個(gè)自然排名都沒有出現(xiàn)（開過三個(gè)case，沒有標(biāo)記為成人用品），但每天出單量10單左右，反而同時(shí)期推的另個(gè)款式服裝，日均單量幾個(gè)的都能找到很多詞。后面只能靠打廣告來(lái)得到曝光來(lái)推詞，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)做了一個(gè)星期的站外，和送測(cè)，每天的流量有600+，平均40左右單，自然還是10來(lái)個(gè)，關(guān)鍵詞自然排名依然沒有搜索到。如今，有點(diǎn)心有余力不足，所以前來(lái)發(fā)帖，看能不能碰到大神給點(diǎn)指教
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歡迎有想法有經(jīng)驗(yàn)的伙伴幫忙指導(dǎo)下：
問題1.掉了一個(gè)分類會(huì)對(duì)銷量和流量有如此決定性影響嗎？
問題2.跟賣listing操作對(duì)權(quán)重影響有多大，終究可能是跟賣導(dǎo)致的一系列問題嗎
問題3.目前每天出單量的流量是哪里來(lái)的？廣告，關(guān)聯(lián)，極其小的流量詞？
問題4.應(yīng)該可能還有其他的問題導(dǎo)致的？
分類問題，斷貨問題，跟賣問題，其他等問題，綜合這些問題以及產(chǎn)品目前的情況，能不能給個(gè)能可嘗試的操作的建議呢，感謝！
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推新期（1-4周）：節(jié)奏還行，第四個(gè)星期穩(wěn)定出單35+，?日均流量600+，轉(zhuǎn)化率6%，并維持一個(gè)星期。
斷貨期（5-7周）：第五個(gè)星期開始好賣花色斷貨，單量滑落到20+單， 日均流量500+，轉(zhuǎn)化率5%，并維持3了個(gè)星期，本人當(dāng)時(shí)分析是好賣花色斷貨引起的曝光減少和體驗(yàn)感降低導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，所以沒有過多干預(yù)listing，只是有做廣告的優(yōu)化工作。
補(bǔ)貨期（6周-至今）：期間陸續(xù)是有少數(shù)斷貨花色到貨的，這里有個(gè)問題，由于之前賬號(hào)的庫(kù)存受限制問題，后期的補(bǔ)貨都是用另外個(gè)權(quán)重高的老店鋪跟賣補(bǔ)貨的，但是好賣花色到貨后流量和單量沒有大多的變動(dòng)，20-30單， 日均流量500+，轉(zhuǎn)化率5%。
下滑期（8周-至今）：就在第八周的一天，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品分類掉了一個(gè)（之前有三個(gè)），當(dāng)天流量從前一天560掉到286，轉(zhuǎn)化率是沒有降低的，就這樣開始流量基本沒有突破300，低的時(shí)候93。期間上傳表格，開case加節(jié)點(diǎn)，一直沒被亞馬遜抓取；重新?lián)Q了父變體拿到新品王標(biāo)簽。之外沒其他大動(dòng)作。
新加花色期（10周）：第10周開始新加的6個(gè)花色都上架了，但是流量和單量還是于事無(wú)補(bǔ)，沒有多大變化。
重新推廣期（11周）：產(chǎn)品新老花色都上架了，單量和流量卻沒明顯上來(lái)，所以11周打算開始重新做站外和送測(cè)以及廣告加預(yù)算，找詞時(shí)發(fā)現(xiàn)搜索了300個(gè)相關(guān)詞，奇跡般的一個(gè)自然排名都沒有出現(xiàn)（開過三個(gè)case，沒有標(biāo)記為成人用品），但每天出單量10單左右，反而同時(shí)期推的另個(gè)款式服裝，日均單量幾個(gè)的都能找到很多詞。后面只能靠打廣告來(lái)得到曝光來(lái)推詞，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)做了一個(gè)星期的站外，和送測(cè)，每天的流量有600+，平均40左右單，自然還是10來(lái)個(gè)，關(guān)鍵詞自然排名依然沒有搜索到。如今，有點(diǎn)心有余力不足，所以前來(lái)發(fā)帖，看能不能碰到大神給點(diǎn)指教
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歡迎有想法有經(jīng)驗(yàn)的伙伴幫忙指導(dǎo)下：
問題1.掉了一個(gè)分類會(huì)對(duì)銷量和流量有如此決定性影響嗎？
問題2.跟賣listing操作對(duì)權(quán)重影響有多大，終究可能是跟賣導(dǎo)致的一系列問題嗎
問題3.目前每天出單量的流量是哪里來(lái)的？廣告，關(guān)聯(lián)，極其小的流量詞？
問題4.應(yīng)該可能還有其他的問題導(dǎo)致的？
分類問題，斷貨問題，跟賣問題，其他等問題，綜合這些問題以及產(chǎn)品目前的情況，能不能給個(gè)能可嘗試的操作的建議呢，感謝！
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倒計(jì)時(shí)：
11 個(gè)回復(fù)
carlo浪天 - VX: sawamiki
贊同來(lái)自: 李田福想要熱愛生活 、 Li657920089 、 開荒使者 、 跨境豬小星 、 陳徐安 、 Chingyoo 、 貓魯魯 、 蝦皮皮 、 分不清大小王 、 Gaoooooo 、 missjeans 、 Vickie文 更多 ?
a.轉(zhuǎn)化率在6%我認(rèn)為是偏低的，我的服裝鏈接在前三周能做到14-20%的轉(zhuǎn)化。做到這個(gè)轉(zhuǎn)化率我有幾個(gè)地方是特別注重的：
1.大詞的流量寧愿不要，也不要把流量沖上去把轉(zhuǎn)化帶下來(lái)，大詞的轉(zhuǎn)化是沒有精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的高的。像clothes這樣的詞我一般前期不會(huì)寫在鏈接里。
2.廣告的轉(zhuǎn)化率，如果低于自然的轉(zhuǎn)化率，那一定是需要重做，廣告不是為了出單，而是拉高我的廣告權(quán)重，拉高我整體轉(zhuǎn)化率，提高表現(xiàn)好的詞的自然和廣告關(guān)鍵詞的排名。我服裝的廣告新品ACOS能在8-9%，廣告是燒的狠的。廣告轉(zhuǎn)化率能在20-25%。
3.服裝的變體，其實(shí)變體越多不一定對(duì)鏈接好，我的服裝最多的是五個(gè)款，一般都在兩個(gè)款。只有等后期，鏈接非常穩(wěn)定之后，才會(huì)把非常穩(wěn)定的鏈接合在一起（只為了加評(píng)論），而不是加新款進(jìn)去。越是面面俱全的款式，買家越是眼花繚亂，加了購(gòu)物車也是選擇恐懼癥。本來(lái)灰色也行，黑色也行，你加了棕色進(jìn)去，買家會(huì)糾結(jié)哪個(gè)好，反而不會(huì)及時(shí)下單，把機(jī)會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了
b.掉了類目節(jié)點(diǎn)的問題，那影響是真的大，不說三個(gè)節(jié)點(diǎn)調(diào)到兩個(gè)，就最常見的，因?yàn)樾薷淖凅w，導(dǎo)致唯一的節(jié)點(diǎn)丟失，你能瞬間感受到流量的無(wú)力。
c.你說用另外一個(gè)賬號(hào)跟賣那個(gè)鏈接。我先說我之前的一個(gè)經(jīng)歷。
自發(fā)貨賣了一個(gè)款產(chǎn)品，出單不錯(cuò)，然后建了跟賣的鏈接發(fā)FBA。等上架之后，在哪怕同一個(gè)廣告組里開廣告，F(xiàn)BA鏈接也萎靡了幾天。我猜測(cè)的結(jié)論是：同一個(gè)ASIN，不同F(xiàn)NSKU的鏈接，廣告跑出來(lái)的效果都有差異，廣告的數(shù)據(jù)是把實(shí)際的數(shù)據(jù)具體化，我是這么認(rèn)為的，如果廣告表現(xiàn)都受到影響，那么自然的流量等等也是會(huì)受到影響的。更說是換了一個(gè)店鋪的新FNSKU，是有一定影響的。不過這個(gè)點(diǎn)的影響，我認(rèn)為是有限的，恢復(fù)也是會(huì)快些的
d.至于你問的出單的流量從哪來(lái)，這是我認(rèn)為做廣告最最重要的一點(diǎn)。以前帶新人的時(shí)候，我會(huì)問他們，這個(gè)產(chǎn)品今天出了3單，你知不知道這三單從哪里來(lái)的。如果你不知道訂單從哪來(lái)，就會(huì)疑惑，昨天明明還有十單，為什么今天就至于1單了，我認(rèn)為一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)是能把握自己產(chǎn)品的流量來(lái)源，以及大部分核心詞的轉(zhuǎn)化，知道自己的側(cè)重點(diǎn)是什么的。
要了解這些最重要的就是廣告報(bào)表，還是剛剛提到的廣告數(shù)據(jù)是自然數(shù)據(jù)的具體化。我們廣告燒了不是白燒的，不是ACOS漂亮就行了的。自動(dòng)廣告（我是不喜歡做否定的，就不展開說了）的出單詞，流量詞等等反映的就是你的自然流量。需要每天查看核心流量詞的排名等等。
建議：先從頭到尾的去分析你的廣告報(bào)表，按照你劃分的那幾個(gè)階段去單獨(dú)分析，然后對(duì)比，每個(gè)廣告位置的流量，通過對(duì)比CPC等去分析廣權(quán)重是否有下降。你能從中知道你的鏈接訂單是少在了哪些地方，轉(zhuǎn)化率低是受哪些詞的影響。然后你分析完之后，再考慮是需要上評(píng)論，刷銷量，推廣告，或者調(diào)價(jià)等等~以及你新增的變體是否需要拆開
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亂答一通，我的亞馬遜思路
carlo浪天 - VX: sawamiki
贊同來(lái)自: 李田福想要熱愛生活 、 Li657920089 、 開荒使者 、 跨境豬小星 、 陳徐安 、 Chingyoo 、 貓魯魯 、 蝦皮皮 、 分不清大小王 、 Gaoooooo 、 missjeans 、 Vickie文 更多 ?
a.轉(zhuǎn)化率在6%我認(rèn)為是偏低的，我的服裝鏈接在前三周能做到14-20%的轉(zhuǎn)化。做到這個(gè)轉(zhuǎn)化率我有幾個(gè)地方是特別注重的：
1.大詞的流量寧愿不要，也不要把流量沖上去把轉(zhuǎn)化帶下來(lái)，大詞的轉(zhuǎn)化是沒有精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的高的。像clothes這樣的詞我一般前期不會(huì)寫在鏈接里。
2.廣告的轉(zhuǎn)化率，如果低于自然的轉(zhuǎn)化率，那一定是需要重做，廣告不是為了出單，而是拉高我的廣告權(quán)重，拉高我整體轉(zhuǎn)化率，提高表現(xiàn)好的詞的自然和廣告關(guān)鍵詞的排名。我服裝的廣告新品ACOS能在8-9%，廣告是燒的狠的。廣告轉(zhuǎn)化率能在20-25%。
3.服裝的變體，其實(shí)變體越多不一定對(duì)鏈接好，我的服裝最多的是五個(gè)款，一般都在兩個(gè)款。只有等后期，鏈接非常穩(wěn)定之后，才會(huì)把非常穩(wěn)定的鏈接合在一起（只為了加評(píng)論），而不是加新款進(jìn)去。越是面面俱全的款式，買家越是眼花繚亂，加了購(gòu)物車也是選擇恐懼癥。本來(lái)灰色也行，黑色也行，你加了棕色進(jìn)去，買家會(huì)糾結(jié)哪個(gè)好，反而不會(huì)及時(shí)下單，把機(jī)會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了
b.掉了類目節(jié)點(diǎn)的問題，那影響是真的大，不說三個(gè)節(jié)點(diǎn)調(diào)到兩個(gè)，就最常見的，因?yàn)樾薷淖凅w，導(dǎo)致唯一的節(jié)點(diǎn)丟失，你能瞬間感受到流量的無(wú)力。
c.你說用另外一個(gè)賬號(hào)跟賣那個(gè)鏈接。我先說我之前的一個(gè)經(jīng)歷。
自發(fā)貨賣了一個(gè)款產(chǎn)品，出單不錯(cuò)，然后建了跟賣的鏈接發(fā)FBA。等上架之后，在哪怕同一個(gè)廣告組里開廣告，F(xiàn)BA鏈接也萎靡了幾天。我猜測(cè)的結(jié)論是：同一個(gè)ASIN，不同F(xiàn)NSKU的鏈接，廣告跑出來(lái)的效果都有差異，廣告的數(shù)據(jù)是把實(shí)際的數(shù)據(jù)具體化，我是這么認(rèn)為的，如果廣告表現(xiàn)都受到影響，那么自然的流量等等也是會(huì)受到影響的。更說是換了一個(gè)店鋪的新FNSKU，是有一定影響的。不過這個(gè)點(diǎn)的影響，我認(rèn)為是有限的，恢復(fù)也是會(huì)快些的
d.至于你問的出單的流量從哪來(lái)，這是我認(rèn)為做廣告最最重要的一點(diǎn)。以前帶新人的時(shí)候，我會(huì)問他們，這個(gè)產(chǎn)品今天出了3單，你知不知道這三單從哪里來(lái)的。如果你不知道訂單從哪來(lái)，就會(huì)疑惑，昨天明明還有十單，為什么今天就至于1單了，我認(rèn)為一個(gè)成熟的運(yùn)營(yíng)是能把握自己產(chǎn)品的流量來(lái)源，以及大部分核心詞的轉(zhuǎn)化，知道自己的側(cè)重點(diǎn)是什么的。
要了解這些最重要的就是廣告報(bào)表，還是剛剛提到的廣告數(shù)據(jù)是自然數(shù)據(jù)的具體化。我們廣告燒了不是白燒的，不是ACOS漂亮就行了的。自動(dòng)廣告（我是不喜歡做否定的，就不展開說了）的出單詞，流量詞等等反映的就是你的自然流量。需要每天查看核心流量詞的排名等等。
建議：先從頭到尾的去分析你的廣告報(bào)表，按照你劃分的那幾個(gè)階段去單獨(dú)分析，然后對(duì)比，每個(gè)廣告位置的流量，通過對(duì)比CPC等去分析廣權(quán)重是否有下降。你能從中知道你的鏈接訂單是少在了哪些地方，轉(zhuǎn)化率低是受哪些詞的影響。然后你分析完之后，再考慮是需要上評(píng)論，刷銷量，推廣告，或者調(diào)價(jià)等等~以及你新增的變體是否需要拆開
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亂答一通，我的亞馬遜思路