社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 服裝多變體產(chǎn)品，日出單50到現(xiàn)在掉到10...
服裝多變體產(chǎn)品，日出單50到現(xiàn)在掉到10單左右，中間有幾個不常規(guī)運營操作，怎么再能推上去？請大神們分析指教（懸賞88.88）
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12月份上新的服裝類產(chǎn)品，6個花色，尺碼s-3xl碼都有， 大致說下我做的動作以及l(fā)isting表現(xiàn)
推新期（1-4周）：節(jié)奏還行，第四個星期穩(wěn)定出單35+，?日均流量600+，轉化率6%，并維持一個星期。
斷貨期（5-7周）：第五個星期開始好賣花色斷貨，單量滑落到20+單， 日均流量500+，轉化率5%，并維持3了個星期，本人當時分析是好賣花色斷貨引起的曝光減少和體驗感降低導致轉化率下降，所以沒有過多干預listing，只是有做廣告的優(yōu)化工作。
補貨期（6周-至今）：期間陸續(xù)是有少數(shù)斷貨花色到貨的，這里有個問題，由于之前賬號的庫存受限制問題，后期的補貨都是用另外個權重高的老店鋪跟賣補貨的，但是好賣花色到貨后流量和單量沒有大多的變動，20-30單， 日均流量500+，轉化率5%。
下滑期（8周-至今）：就在第八周的一天，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品分類掉了一個（之前有三個），當天流量從前一天560掉到286，轉化率是沒有降低的，就這樣開始流量基本沒有突破300，低的時候93。期間上傳表格，開case加節(jié)點，一直沒被亞馬遜抓取；重新?lián)Q了父變體拿到新品王標簽。之外沒其他大動作。
新加花色期（10周）：第10周開始新加的6個花色都上架了，但是流量和單量還是于事無補，沒有多大變化。
重新推廣期（11周）：產(chǎn)品新老花色都上架了，單量和流量卻沒明顯上來，所以11周打算開始重新做站外和送測以及廣告加預算，找詞時發(fā)現(xiàn)搜索了300個相關詞，奇跡般的一個自然排名都沒有出現(xiàn)（開過三個case，沒有標記為成人用品），但每天出單量10單左右，反而同時期推的另個款式服裝，日均單量幾個的都能找到很多詞。后面只能靠打廣告來得到曝光來推詞，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)做了一個星期的站外，和送測，每天的流量有600+，平均40左右單，自然還是10來個，關鍵詞自然排名依然沒有搜索到。如今，有點心有余力不足，所以前來發(fā)帖，看能不能碰到大神給點指教
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歡迎有想法有經(jīng)驗的伙伴幫忙指導下：
問題1.掉了一個分類會對銷量和流量有如此決定性影響嗎？
問題2.跟賣listing操作對權重影響有多大，終究可能是跟賣導致的一系列問題嗎
問題3.目前每天出單量的流量是哪里來的？廣告，關聯(lián)，極其小的流量詞？
問題4.應該可能還有其他的問題導致的？
分類問題，斷貨問題，跟賣問題，其他等問題，綜合這些問題以及產(chǎn)品目前的情況，能不能給個能可嘗試的操作的建議呢，感謝！
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推新期（1-4周）：節(jié)奏還行，第四個星期穩(wěn)定出單35+，?日均流量600+，轉化率6%，并維持一個星期。
斷貨期（5-7周）：第五個星期開始好賣花色斷貨，單量滑落到20+單， 日均流量500+，轉化率5%，并維持3了個星期，本人當時分析是好賣花色斷貨引起的曝光減少和體驗感降低導致轉化率下降，所以沒有過多干預listing，只是有做廣告的優(yōu)化工作。
補貨期（6周-至今）：期間陸續(xù)是有少數(shù)斷貨花色到貨的，這里有個問題，由于之前賬號的庫存受限制問題，后期的補貨都是用另外個權重高的老店鋪跟賣補貨的，但是好賣花色到貨后流量和單量沒有大多的變動，20-30單， 日均流量500+，轉化率5%。
下滑期（8周-至今）：就在第八周的一天，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品分類掉了一個（之前有三個），當天流量從前一天560掉到286，轉化率是沒有降低的，就這樣開始流量基本沒有突破300，低的時候93。期間上傳表格，開case加節(jié)點，一直沒被亞馬遜抓取；重新?lián)Q了父變體拿到新品王標簽。之外沒其他大動作。
新加花色期（10周）：第10周開始新加的6個花色都上架了，但是流量和單量還是于事無補，沒有多大變化。
重新推廣期（11周）：產(chǎn)品新老花色都上架了，單量和流量卻沒明顯上來，所以11周打算開始重新做站外和送測以及廣告加預算，找詞時發(fā)現(xiàn)搜索了300個相關詞，奇跡般的一個自然排名都沒有出現(xiàn)（開過三個case，沒有標記為成人用品），但每天出單量10單左右，反而同時期推的另個款式服裝，日均單量幾個的都能找到很多詞。后面只能靠打廣告來得到曝光來推詞，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)做了一個星期的站外，和送測，每天的流量有600+，平均40左右單，自然還是10來個，關鍵詞自然排名依然沒有搜索到。如今，有點心有余力不足，所以前來發(fā)帖，看能不能碰到大神給點指教
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歡迎有想法有經(jīng)驗的伙伴幫忙指導下：
問題1.掉了一個分類會對銷量和流量有如此決定性影響嗎？
問題2.跟賣listing操作對權重影響有多大，終究可能是跟賣導致的一系列問題嗎
問題3.目前每天出單量的流量是哪里來的？廣告，關聯(lián)，極其小的流量詞？
問題4.應該可能還有其他的問題導致的？
分類問題，斷貨問題，跟賣問題，其他等問題，綜合這些問題以及產(chǎn)品目前的情況，能不能給個能可嘗試的操作的建議呢，感謝！
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carlo浪天 - VX: sawamiki
贊同來自: 李田福想要熱愛生活 、 Li657920089 、 開荒使者 、 跨境豬小星 、 陳徐安 、 Chingyoo 、 貓魯魯 、 蝦皮皮 、 分不清大小王 、 Gaoooooo 、 missjeans 、 Vickie文 更多 ?
a.轉化率在6%我認為是偏低的，我的服裝鏈接在前三周能做到14-20%的轉化。做到這個轉化率我有幾個地方是特別注重的：
1.大詞的流量寧愿不要，也不要把流量沖上去把轉化帶下來，大詞的轉化是沒有精準長尾詞的高的。像clothes這樣的詞我一般前期不會寫在鏈接里。
2.廣告的轉化率，如果低于自然的轉化率，那一定是需要重做，廣告不是為了出單，而是拉高我的廣告權重，拉高我整體轉化率，提高表現(xiàn)好的詞的自然和廣告關鍵詞的排名。我服裝的廣告新品ACOS能在8-9%，廣告是燒的狠的。廣告轉化率能在20-25%。
3.服裝的變體，其實變體越多不一定對鏈接好，我的服裝最多的是五個款，一般都在兩個款。只有等后期，鏈接非常穩(wěn)定之后，才會把非常穩(wěn)定的鏈接合在一起（只為了加評論），而不是加新款進去。越是面面俱全的款式，買家越是眼花繚亂，加了購物車也是選擇恐懼癥。本來灰色也行，黑色也行，你加了棕色進去，買家會糾結哪個好，反而不會及時下單，把機會給競爭對手了
b.掉了類目節(jié)點的問題，那影響是真的大，不說三個節(jié)點調(diào)到兩個，就最常見的，因為修改變體，導致唯一的節(jié)點丟失，你能瞬間感受到流量的無力。
c.你說用另外一個賬號跟賣那個鏈接。我先說我之前的一個經(jīng)歷。
自發(fā)貨賣了一個款產(chǎn)品，出單不錯，然后建了跟賣的鏈接發(fā)FBA。等上架之后，在哪怕同一個廣告組里開廣告，F(xiàn)BA鏈接也萎靡了幾天。我猜測的結論是：同一個ASIN，不同F(xiàn)NSKU的鏈接，廣告跑出來的效果都有差異，廣告的數(shù)據(jù)是把實際的數(shù)據(jù)具體化，我是這么認為的，如果廣告表現(xiàn)都受到影響，那么自然的流量等等也是會受到影響的。更說是換了一個店鋪的新FNSKU，是有一定影響的。不過這個點的影響，我認為是有限的，恢復也是會快些的
d.至于你問的出單的流量從哪來，這是我認為做廣告最最重要的一點。以前帶新人的時候，我會問他們，這個產(chǎn)品今天出了3單，你知不知道這三單從哪里來的。如果你不知道訂單從哪來，就會疑惑，昨天明明還有十單，為什么今天就至于1單了，我認為一個成熟的運營是能把握自己產(chǎn)品的流量來源，以及大部分核心詞的轉化，知道自己的側重點是什么的。
要了解這些最重要的就是廣告報表，還是剛剛提到的廣告數(shù)據(jù)是自然數(shù)據(jù)的具體化。我們廣告燒了不是白燒的，不是ACOS漂亮就行了的。自動廣告（我是不喜歡做否定的，就不展開說了）的出單詞，流量詞等等反映的就是你的自然流量。需要每天查看核心流量詞的排名等等。
建議：先從頭到尾的去分析你的廣告報表，按照你劃分的那幾個階段去單獨分析，然后對比，每個廣告位置的流量，通過對比CPC等去分析廣權重是否有下降。你能從中知道你的鏈接訂單是少在了哪些地方，轉化率低是受哪些詞的影響。然后你分析完之后，再考慮是需要上評論，刷銷量，推廣告，或者調(diào)價等等~以及你新增的變體是否需要拆開
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亂答一通，我的亞馬遜思路
carlo浪天 - VX: sawamiki
贊同來自: 李田福想要熱愛生活 、 Li657920089 、 開荒使者 、 跨境豬小星 、 陳徐安 、 Chingyoo 、 貓魯魯 、 蝦皮皮 、 分不清大小王 、 Gaoooooo 、 missjeans 、 Vickie文 更多 ?
a.轉化率在6%我認為是偏低的，我的服裝鏈接在前三周能做到14-20%的轉化。做到這個轉化率我有幾個地方是特別注重的：
1.大詞的流量寧愿不要，也不要把流量沖上去把轉化帶下來，大詞的轉化是沒有精準長尾詞的高的。像clothes這樣的詞我一般前期不會寫在鏈接里。
2.廣告的轉化率，如果低于自然的轉化率，那一定是需要重做，廣告不是為了出單，而是拉高我的廣告權重，拉高我整體轉化率，提高表現(xiàn)好的詞的自然和廣告關鍵詞的排名。我服裝的廣告新品ACOS能在8-9%，廣告是燒的狠的。廣告轉化率能在20-25%。
3.服裝的變體，其實變體越多不一定對鏈接好，我的服裝最多的是五個款，一般都在兩個款。只有等后期，鏈接非常穩(wěn)定之后，才會把非常穩(wěn)定的鏈接合在一起（只為了加評論），而不是加新款進去。越是面面俱全的款式，買家越是眼花繚亂，加了購物車也是選擇恐懼癥。本來灰色也行，黑色也行，你加了棕色進去，買家會糾結哪個好，反而不會及時下單，把機會給競爭對手了
b.掉了類目節(jié)點的問題，那影響是真的大，不說三個節(jié)點調(diào)到兩個，就最常見的，因為修改變體，導致唯一的節(jié)點丟失，你能瞬間感受到流量的無力。
c.你說用另外一個賬號跟賣那個鏈接。我先說我之前的一個經(jīng)歷。
自發(fā)貨賣了一個款產(chǎn)品，出單不錯，然后建了跟賣的鏈接發(fā)FBA。等上架之后，在哪怕同一個廣告組里開廣告，F(xiàn)BA鏈接也萎靡了幾天。我猜測的結論是：同一個ASIN，不同F(xiàn)NSKU的鏈接，廣告跑出來的效果都有差異，廣告的數(shù)據(jù)是把實際的數(shù)據(jù)具體化，我是這么認為的，如果廣告表現(xiàn)都受到影響，那么自然的流量等等也是會受到影響的。更說是換了一個店鋪的新FNSKU，是有一定影響的。不過這個點的影響，我認為是有限的，恢復也是會快些的
d.至于你問的出單的流量從哪來，這是我認為做廣告最最重要的一點。以前帶新人的時候，我會問他們，這個產(chǎn)品今天出了3單，你知不知道這三單從哪里來的。如果你不知道訂單從哪來，就會疑惑，昨天明明還有十單，為什么今天就至于1單了，我認為一個成熟的運營是能把握自己產(chǎn)品的流量來源，以及大部分核心詞的轉化，知道自己的側重點是什么的。
要了解這些最重要的就是廣告報表，還是剛剛提到的廣告數(shù)據(jù)是自然數(shù)據(jù)的具體化。我們廣告燒了不是白燒的，不是ACOS漂亮就行了的。自動廣告（我是不喜歡做否定的，就不展開說了）的出單詞，流量詞等等反映的就是你的自然流量。需要每天查看核心流量詞的排名等等。
建議：先從頭到尾的去分析你的廣告報表，按照你劃分的那幾個階段去單獨分析，然后對比，每個廣告位置的流量，通過對比CPC等去分析廣權重是否有下降。你能從中知道你的鏈接訂單是少在了哪些地方，轉化率低是受哪些詞的影響。然后你分析完之后，再考慮是需要上評論，刷銷量，推廣告，或者調(diào)價等等~以及你新增的變體是否需要拆開
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亂答一通，我的亞馬遜思路