社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵...
新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒底，也就沒辦法給老板說清楚 ...
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背景：剛接觸亞馬遜，我是小白，我是打工的。今年下半年新注冊的店鋪，都是做FBA。剛開始上了一個產(chǎn)品，選品沒選好，暴斃。然后又發(fā)了3款，目前看比第一款好，但是是否具有潛力未知。
問題：
1、都在說優(yōu)化listing，但是這個listing到底怎么優(yōu)化呢？我標(biāo)題用的核心詞+產(chǎn)品屬性詞，并不多，沒有把有一些相干性不強(qiáng)的詞加入標(biāo)題。五點都埋了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也參考了同類產(chǎn)品的中差評和好評。那么我接下來該怎么優(yōu)化listing呢？
2、FBA到貨后就開了自動廣告，沒有review，沒有QA，轉(zhuǎn)化不好，ACOS更是高得離譜，當(dāng)然這個是有心理準(zhǔn)備的，畢竟前期什么都沒有。然后就是把點擊次數(shù)多沒有轉(zhuǎn)化的詞否定了。但是到底什么時候可以把ACOS降低到不虧本呢，需要做些什么呢？自己也是小白，所以沒有把握，無法給老板溝通應(yīng)該怎么投入。
3、關(guān)于S單，都知道S單效果好。但是刷一單的成本我算了也要100多人民幣，如果前期做review還可以接受，數(shù)量不多，可能花1-2K，但是要持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒底，也就沒辦法給老板說清楚。而且S單如果一直刷一個詞，是否風(fēng)險會比較大？比如賬號掛了，我肯定直接被走人。
4、自然成交幾乎為零，都是廣告 。
5、新品上架1個月了，有時候0單，有時候2單，很不穩(wěn)定新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒底，也就沒辦法給老板說清楚 ...
問題：
1、都在說優(yōu)化listing，但是這個listing到底怎么優(yōu)化呢？我標(biāo)題用的核心詞+產(chǎn)品屬性詞，并不多，沒有把有一些相干性不強(qiáng)的詞加入標(biāo)題。五點都埋了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也參考了同類產(chǎn)品的中差評和好評。那么我接下來該怎么優(yōu)化listing呢？
2、FBA到貨后就開了自動廣告，沒有review，沒有QA，轉(zhuǎn)化不好，ACOS更是高得離譜，當(dāng)然這個是有心理準(zhǔn)備的，畢竟前期什么都沒有。然后就是把點擊次數(shù)多沒有轉(zhuǎn)化的詞否定了。但是到底什么時候可以把ACOS降低到不虧本呢，需要做些什么呢？自己也是小白，所以沒有把握，無法給老板溝通應(yīng)該怎么投入。
3、關(guān)于S單，都知道S單效果好。但是刷一單的成本我算了也要100多人民幣，如果前期做review還可以接受，數(shù)量不多，可能花1-2K，但是要持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒底，也就沒辦法給老板說清楚。而且S單如果一直刷一個詞，是否風(fēng)險會比較大？比如賬號掛了，我肯定直接被走人。
4、自然成交幾乎為零，都是廣告 。
5、新品上架1個月了，有時候0單，有時候2單，很不穩(wěn)定新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒底，也就沒辦法給老板說清楚 ...
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優(yōu)化listing不是說你單純文案寫好了就行了，重點是你的圖片，A+上了嗎？視頻做了嗎？QA配合痛點賣點上了嗎？價格合適嗎？這些都是需要你去根據(jù)競品來做調(diào)整的?；竟κ潜仨氁龊玫?！
2.廣告
FBA到貨后你就開廣告，轉(zhuǎn)化率低是正常的，畢竟啥都沒有，所以要么你有能力的話，在產(chǎn)品上架的時候，就合并一些review，或者直評（現(xiàn)在合并抓得嚴(yán)，風(fēng)險有點大），然后再開廣告。要么就先做review，有一定review基礎(chǔ)了，然后再開廣告。新品推廣期不要一直盯著Acos，用腳想都知道不會太低，你不如多花點精力想想怎么盡快上評、優(yōu)化listing把轉(zhuǎn)化率提升起來，廣告的目的，只是為了增加曝光！
3.S單
S單一定要有目的有規(guī)劃的去S單，而不是一味的知道S單好，為了S單而去S單，這種想法會害了你。推廣產(chǎn)品無非就兩樣?xùn)|西，流量和轉(zhuǎn)化率，如何撬動流量？可以開廣告，然后從廣告位進(jìn)去配合刷免評單和測評單，這樣成交的訂單既可以提升關(guān)鍵詞的自然排名，又可以提高廣告權(quán)重，這樣對于關(guān)鍵詞的提升是比較快的。如何提高轉(zhuǎn)化率？先把listing優(yōu)化到極致，該上的A+、視頻、QA全都上上去，然后快速上review。記住一點，S單一定要找到真的真人，不要圖便宜，多把關(guān)注點放在安全性和真實性上，而不是放在價格上，不然遇到機(jī)刷，有可能會讓你前面的所有努力都白費。
4.自然流量與轉(zhuǎn)化率
你的產(chǎn)品不能永遠(yuǎn)依托于S單，不然可能你的利潤會被S單全吃掉。推廣產(chǎn)品，前期一定要有表格記錄每天數(shù)據(jù)的習(xí)慣，觀測通過前面的操作，是否撬動了自然流量的增長、產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率如何。如果這個產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率不高，并且嚴(yán)重低于行業(yè)水平，那這款產(chǎn)品你可以考慮清庫存了。如果自然流量在增加，并且自然轉(zhuǎn)化率也表現(xiàn)不錯，那么恭喜你，一款潛力爆款就在你眼前了。馬太效應(yīng)在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。只有你的自然單在增加，你才可以慢慢把S單放緩，直至完全停掉。這個過程也就是我們常說的測款。
5.如何與老板交差，讓老板掏錢
首先，據(jù)我了解，大部分的老板不是賺了錢之后一毛不拔的人，能做老板，至少每個人都是有創(chuàng)業(yè)精神的，那么為什么老板會對于掏錢這件事情表現(xiàn)得這么摳門呢？是因為每一分錢都是賺的來之不易，你讓我冒險可以，但是得有理有據(jù)，邏輯相通吧。所以當(dāng)你想要推廣一款產(chǎn)品，想要申請推廣經(jīng)費的時候，不妨做一份可行性報告或者推廣計劃表，把推廣的每個步驟，需要花的費用，并且預(yù)期達(dá)到的效果，多久能夠做到P點，多久能夠做到A點等等全都做出來，告訴他整體推廣思路，測一個款大概需要多久周期，需要多少推廣預(yù)算，成功了有什么樣的收益，相信你會得到不一樣的答案。并且還可能會改變你在老板心中的形象。
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個人拙見，僅供參考。