社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵...
新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個(gè)投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒(méi)底，也就沒(méi)辦法給老板說(shuō)清楚 ...
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)41次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
背景：剛接觸亞馬遜，我是小白，我是打工的。今年下半年新注冊(cè)的店鋪，都是做FBA。剛開始上了一個(gè)產(chǎn)品，選品沒(méi)選好，暴斃。然后又發(fā)了3款，目前看比第一款好，但是是否具有潛力未知。
問(wèn)題：
1、都在說(shuō)優(yōu)化listing，但是這個(gè)listing到底怎么優(yōu)化呢？我標(biāo)題用的核心詞+產(chǎn)品屬性詞，并不多，沒(méi)有把有一些相干性不強(qiáng)的詞加入標(biāo)題。五點(diǎn)都埋了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也參考了同類產(chǎn)品的中差評(píng)和好評(píng)。那么我接下來(lái)該怎么優(yōu)化listing呢？
2、FBA到貨后就開了自動(dòng)廣告，沒(méi)有review，沒(méi)有QA，轉(zhuǎn)化不好，ACOS更是高得離譜，當(dāng)然這個(gè)是有心理準(zhǔn)備的，畢竟前期什么都沒(méi)有。然后就是把點(diǎn)擊次數(shù)多沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞否定了。但是到底什么時(shí)候可以把ACOS降低到不虧本呢，需要做些什么呢？自己也是小白，所以沒(méi)有把握，無(wú)法給老板溝通應(yīng)該怎么投入。
3、關(guān)于S單，都知道S單效果好。但是刷一單的成本我算了也要100多人民幣，如果前期做review還可以接受，數(shù)量不多，可能花1-2K，但是要持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個(gè)投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒(méi)底，也就沒(méi)辦法給老板說(shuō)清楚。而且S單如果一直刷一個(gè)詞，是否風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大？比如賬號(hào)掛了，我肯定直接被走人。
4、自然成交幾乎為零，都是廣告 。
5、新品上架1個(gè)月了，有時(shí)候0單，有時(shí)候2單，很不穩(wěn)定新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個(gè)投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒(méi)底，也就沒(méi)辦法給老板說(shuō)清楚 ...
問(wèn)題：
1、都在說(shuō)優(yōu)化listing，但是這個(gè)listing到底怎么優(yōu)化呢？我標(biāo)題用的核心詞+產(chǎn)品屬性詞，并不多，沒(méi)有把有一些相干性不強(qiáng)的詞加入標(biāo)題。五點(diǎn)都埋了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也參考了同類產(chǎn)品的中差評(píng)和好評(píng)。那么我接下來(lái)該怎么優(yōu)化listing呢？
2、FBA到貨后就開了自動(dòng)廣告，沒(méi)有review，沒(méi)有QA，轉(zhuǎn)化不好，ACOS更是高得離譜，當(dāng)然這個(gè)是有心理準(zhǔn)備的，畢竟前期什么都沒(méi)有。然后就是把點(diǎn)擊次數(shù)多沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞否定了。但是到底什么時(shí)候可以把ACOS降低到不虧本呢，需要做些什么呢？自己也是小白，所以沒(méi)有把握，無(wú)法給老板溝通應(yīng)該怎么投入。
3、關(guān)于S單，都知道S單效果好。但是刷一單的成本我算了也要100多人民幣，如果前期做review還可以接受，數(shù)量不多，可能花1-2K，但是要持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個(gè)投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒(méi)底，也就沒(méi)辦法給老板說(shuō)清楚。而且S單如果一直刷一個(gè)詞，是否風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大？比如賬號(hào)掛了，我肯定直接被走人。
4、自然成交幾乎為零，都是廣告 。
5、新品上架1個(gè)月了，有時(shí)候0單，有時(shí)候2單，很不穩(wěn)定新店新品推廣流程和細(xì)節(jié)……持續(xù)S單讓關(guān)鍵詞排名上去并且穩(wěn)定，那么這個(gè)投產(chǎn)比是否合理，我自己心理沒(méi)底，也就沒(méi)辦法給老板說(shuō)清楚 ...
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
蜻蜓隊(duì)長(zhǎng)一站式 - 非機(jī)構(gòu)認(rèn)證用戶禁止服務(wù)廣告信息
贊同來(lái)自: 蜻蜓隊(duì)長(zhǎng) 、 亞馬遜界彭于晏 、 Dukejjj 、 風(fēng)123 、 h5202162 、 獨(dú)行的橄欖樹 、 西西伯利亞明日分香 、 橘子汽水 、 SamTang 、 小丸子12 、 Rachels 、 被亞馬遜折磨的365天 、 lilina 、 杜杜不餓 、 chenchen12345 、 陪你吹吹牛 、 晚安安安安安 、 愿知世故卻不世故 、 大好時(shí)光 、 weixin65047 、 奶茶超愛(ài)加芋泥 、 Alex90 、 胖小西 、 wangjuan 、 社會(huì)主義接班醬 、 qh小可愛(ài) 、 零一小白 、 life with you 、 蘿卜丁不吃蘿卜丁 、 奈何的心情 、 Luis862 、 lilas123 、 wrenna 、 方糖ing 、 guanweipei 、 聞道有先后爾 更多 ?
優(yōu)化listing不是說(shuō)你單純文案寫好了就行了，重點(diǎn)是你的圖片，A+上了嗎？視頻做了嗎？QA配合痛點(diǎn)賣點(diǎn)上了嗎？?jī)r(jià)格合適嗎？這些都是需要你去根據(jù)競(jìng)品來(lái)做調(diào)整的?；竟κ潜仨氁龊玫模?br /> 2.廣告
FBA到貨后你就開廣告，轉(zhuǎn)化率低是正常的，畢竟啥都沒(méi)有，所以要么你有能力的話，在產(chǎn)品上架的時(shí)候，就合并一些review，或者直評(píng)（現(xiàn)在合并抓得嚴(yán)，風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大），然后再開廣告。要么就先做review，有一定review基礎(chǔ)了，然后再開廣告。新品推廣期不要一直盯著Acos，用腳想都知道不會(huì)太低，你不如多花點(diǎn)精力想想怎么盡快上評(píng)、優(yōu)化listing把轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)，廣告的目的，只是為了增加曝光！
3.S單
S單一定要有目的有規(guī)劃的去S單，而不是一味的知道S單好，為了S單而去S單，這種想法會(huì)害了你。推廣產(chǎn)品無(wú)非就兩樣?xùn)|西，流量和轉(zhuǎn)化率，如何撬動(dòng)流量？可以開廣告，然后從廣告位進(jìn)去配合刷免評(píng)單和測(cè)評(píng)單，這樣成交的訂單既可以提升關(guān)鍵詞的自然排名，又可以提高廣告權(quán)重，這樣對(duì)于關(guān)鍵詞的提升是比較快的。如何提高轉(zhuǎn)化率？先把listing優(yōu)化到極致，該上的A+、視頻、QA全都上上去，然后快速上review。記住一點(diǎn)，S單一定要找到真的真人，不要圖便宜，多把關(guān)注點(diǎn)放在安全性和真實(shí)性上，而不是放在價(jià)格上，不然遇到機(jī)刷，有可能會(huì)讓你前面的所有努力都白費(fèi)。
4.自然流量與轉(zhuǎn)化率
你的產(chǎn)品不能永遠(yuǎn)依托于S單，不然可能你的利潤(rùn)會(huì)被S單全吃掉。推廣產(chǎn)品，前期一定要有表格記錄每天數(shù)據(jù)的習(xí)慣，觀測(cè)通過(guò)前面的操作，是否撬動(dòng)了自然流量的增長(zhǎng)、產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率如何。如果這個(gè)產(chǎn)品的自然轉(zhuǎn)化率不高，并且嚴(yán)重低于行業(yè)水平，那這款產(chǎn)品你可以考慮清庫(kù)存了。如果自然流量在增加，并且自然轉(zhuǎn)化率也表現(xiàn)不錯(cuò)，那么恭喜你，一款潛力爆款就在你眼前了。馬太效應(yīng)在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。只有你的自然單在增加，你才可以慢慢把S單放緩，直至完全停掉。這個(gè)過(guò)程也就是我們常說(shuō)的測(cè)款。
5.如何與老板交差，讓老板掏錢
首先，據(jù)我了解，大部分的老板不是賺了錢之后一毛不拔的人，能做老板，至少每個(gè)人都是有創(chuàng)業(yè)精神的，那么為什么老板會(huì)對(duì)于掏錢這件事情表現(xiàn)得這么摳門呢？是因?yàn)槊恳环皱X都是賺的來(lái)之不易，你讓我冒險(xiǎn)可以，但是得有理有據(jù)，邏輯相通吧。所以當(dāng)你想要推廣一款產(chǎn)品，想要申請(qǐng)推廣經(jīng)費(fèi)的時(shí)候，不妨做一份可行性報(bào)告或者推廣計(jì)劃表，把推廣的每個(gè)步驟，需要花的費(fèi)用，并且預(yù)期達(dá)到的效果，多久能夠做到P點(diǎn)，多久能夠做到A點(diǎn)等等全都做出來(lái)，告訴他整體推廣思路，測(cè)一個(gè)款大概需要多久周期，需要多少推廣預(yù)算，成功了有什么樣的收益，相信你會(huì)得到不一樣的答案。并且還可能會(huì)改變你在老板心中的形象。
?
個(gè)人拙見(jiàn)，僅供參考。