社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 準(zhǔn)備開(kāi)廣告前需要準(zhǔn)備些什么？以往的思路都...
準(zhǔn)備開(kāi)廣告前需要準(zhǔn)備些什么？以往的思路都不對(duì)，導(dǎo)致無(wú)論是自動(dòng)還是手動(dòng)廣告，AOS 沒(méi)有少于50%。
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各位大佬我想請(qǐng)教下你們，
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1.準(zhǔn)備開(kāi)啟廣告前都做了哪些準(zhǔn)備，
2.廣告開(kāi)啟后又是怎么去調(diào)整的？
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我覺(jué)得我做廣告是最差勁的，沒(méi)有之一，也許是因?yàn)橐酝乃悸范疾粚?duì)，導(dǎo)致無(wú)論是自動(dòng)還是手動(dòng)廣告，AOS 沒(méi)有少于50%。
白白浪費(fèi)了很多很多錢(qián).??
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我的做法是，新品上架后就開(kāi)廣告，好一點(diǎn)的產(chǎn)品直接開(kāi)比較猛。這樣一個(gè)星期下來(lái)核心詞是可以排到第一頁(yè)，也有少量的出單，但是很不穩(wěn)定。 排名也是忽高忽低，最重要的是AOS 非常高，一個(gè)星期下來(lái)絕對(duì)是虧的.? 售價(jià)是13.99.一天要花40$的廣告費(fèi). 目前這個(gè)listing 只做了3個(gè)QA，0 Review.? ?
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廣告開(kāi)啟后的一個(gè)星期或者半個(gè)月，我把一些垃圾詞都屏蔽掉，發(fā)現(xiàn)AOS 很難達(dá)到預(yù)期的效果，這個(gè)是什么原因？ 是本身listing 的定位不夠準(zhǔn)嗎？ 標(biāo)題，五行屬性，后臺(tái)關(guān)鍵詞？
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看到這樣的做法也許你們會(huì)覺(jué)得很可笑，的確，我也是這樣覺(jué)得， 所以我把我的困惑寫(xiě)出來(lái)，希望大佬能幫我解惑。
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1.準(zhǔn)備開(kāi)啟廣告前都做了哪些準(zhǔn)備，
2.廣告開(kāi)啟后又是怎么去調(diào)整的？
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我覺(jué)得我做廣告是最差勁的，沒(méi)有之一，也許是因?yàn)橐酝乃悸范疾粚?duì)，導(dǎo)致無(wú)論是自動(dòng)還是手動(dòng)廣告，AOS 沒(méi)有少于50%。
白白浪費(fèi)了很多很多錢(qián).??
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我的做法是，新品上架后就開(kāi)廣告，好一點(diǎn)的產(chǎn)品直接開(kāi)比較猛。這樣一個(gè)星期下來(lái)核心詞是可以排到第一頁(yè)，也有少量的出單，但是很不穩(wěn)定。 排名也是忽高忽低，最重要的是AOS 非常高，一個(gè)星期下來(lái)絕對(duì)是虧的.? 售價(jià)是13.99.一天要花40$的廣告費(fèi). 目前這個(gè)listing 只做了3個(gè)QA，0 Review.? ?
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廣告開(kāi)啟后的一個(gè)星期或者半個(gè)月，我把一些垃圾詞都屏蔽掉，發(fā)現(xiàn)AOS 很難達(dá)到預(yù)期的效果，這個(gè)是什么原因？ 是本身listing 的定位不夠準(zhǔn)嗎？ 標(biāo)題，五行屬性，后臺(tái)關(guān)鍵詞？
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看到這樣的做法也許你們會(huì)覺(jué)得很可笑，的確，我也是這樣覺(jué)得， 所以我把我的困惑寫(xiě)出來(lái)，希望大佬能幫我解惑。
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倒計(jì)時(shí)：
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森林里的胖蝌蚪 - 賣(mài)家胖蝌蚪
贊同來(lái)自: zhimakaihuajjg 、 4KMILES官方 、 fuyingdi 、 風(fēng)華絕代123 、 々曉以初心∈勿∮忘の 、 kaptgjamwph 、 就叫老朱 、 dandanlin 、 FFFFDDDZZ 、 HOLIHO 、 閃電膠囊 、 佛系運(yùn)營(yíng) 、 FreeAlan 、 Mrpker 、 山凌 小田 、 mencher 、 xwxwxwxw霖 、 blucyy 、 永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的壞孩子 、 Chrisliu 、 woshibing 、 rosa814 、 MaydayCAshin 、 賣(mài)土豆的番茄 、 Pass away 、 小蜜蜂00000 、 白楊科技小李 、 被亞馬遜折磨的365天 、 sellers2019 、 不機(jī)智達(dá)達(dá) 、 a62682266 、 Helloamazon99 、 何處不相逢 、 言戒煙 、 KnowNothing 更多 ?
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我構(gòu)思了一下，還是寫(xiě)比較口語(yǔ)化的，這個(gè)論壇貌似不愛(ài)看長(zhǎng)篇大論。
樓主問(wèn)的是廣告前的準(zhǔn)備工作，本文我只講操作，不再去長(zhǎng)篇論述原理，希望本文真的能夠幫到大家。
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廣告之前，要做些什么工作，如何做？
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廣告之前，我們要先假設(shè)已經(jīng)挑選了一個(gè)比較有可能爆款的產(chǎn)品，拿來(lái)用廣告測(cè)，將來(lái)如果測(cè)出來(lái)好款，那就可以繼續(xù)投入，如果測(cè)出來(lái)是差款，繼續(xù)投入就會(huì)越做越虧，不用說(shuō)差評(píng)，就說(shuō)廣告表現(xiàn)差，就會(huì)導(dǎo)致你的競(jìng)價(jià)得越出越高。
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測(cè)款在于廣告之前，而測(cè)款的前提是：做好關(guān)鍵字策劃和文案策劃，這樣從廣告這里購(gòu)買(mǎi)來(lái)的流量才會(huì)精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化不好的話(huà)，我們才能怪隊(duì)友（產(chǎn)品本身）。否則你進(jìn)來(lái)的本身都是太廣泛的或者無(wú)效的流量，就沒(méi)法知道是流量問(wèn)題，還是產(chǎn)品本身的問(wèn)題。
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那么廣告之前，就要對(duì)整個(gè)listing進(jìn)行關(guān)鍵字策劃和布局，用以確保廣告系統(tǒng)能正確識(shí)別你的listing，開(kāi)了自動(dòng)之后，實(shí)際系統(tǒng)就是讀取你的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)給你推薦流量的。
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那要怎么策劃呢？
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第一步要定出我們的目標(biāo)關(guān)鍵字，這部分可以從seo的關(guān)鍵字原理里去模仿
第二步拓展我們目標(biāo)關(guān)鍵字的長(zhǎng)尾詞，使關(guān)鍵字之間形成樹(shù)狀結(jié)構(gòu)
第三步從這個(gè)關(guān)鍵字集合里篩選適合的詞語(yǔ)，布置進(jìn)文案的各部分
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這里要注意下，為何要布置成樹(shù)狀結(jié)構(gòu)，先看下樹(shù)狀結(jié)構(gòu)是什么？
亞馬遜也是一個(gè)搜索引擎，而我們可以把我們的listing看成一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，seo里的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)，有興趣的可以了解一下
https://www.seowhy.com/faq/1_172_zh.html
大家可以看圖，無(wú)論你將來(lái)從哪個(gè)關(guān)鍵字成交，都將把權(quán)重傳遞給它的上一級(jí)并且傳到主詞，而主詞權(quán)重不斷累積后，系統(tǒng)又會(huì)給他再推薦可以和主詞匹配的詞語(yǔ)，并且?guī)?dòng)它們。
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比如說(shuō) 主詞是 A? 拓展詞分別是 A+a,A+b,A+c,A+d，A+e。。。
當(dāng)A+a成交的時(shí)候，A就會(huì)加權(quán)，而其他沒(méi)成交的詞語(yǔ)，會(huì)因?yàn)橹髟~本身的加權(quán)而加權(quán)，從而提升排名，這樣你就不必每個(gè)詞語(yǔ)都讓它成交，而是重點(diǎn)挑幾個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)化的詞語(yǔ)出來(lái)推就可以了。
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策劃好關(guān)鍵字和文案后，系統(tǒng)可以正確識(shí)別，買(mǎi)入的流量就會(huì)比較精準(zhǔn)。
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接下去就要上架做fba，并且上評(píng)論。
這里可能會(huì)有一些歧義或者誤導(dǎo)，很多人可能聽(tīng)說(shuō)S單如何不好，要做早期評(píng)論人計(jì)劃，或者自己找測(cè)評(píng)的人。
這里我也不推薦S單的方法來(lái)獲取評(píng)論。
在開(kāi)廣告的時(shí)候，最好有3-5個(gè)評(píng)論，如果可以帶圖那就更好了。評(píng)論對(duì)轉(zhuǎn)化的好處大家都知道。
當(dāng)你測(cè)好這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為它可以大力推廣的時(shí)候，評(píng)論至少要高于15個(gè)以上。
我再次強(qiáng)調(diào)一下，大家不要去刷評(píng)論。
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因?yàn)?，我和我的團(tuán)隊(duì)，7年來(lái)，都是用刷的評(píng)論，當(dāng)然我們一早的時(shí)候，也經(jīng)歷過(guò)大家這種糾結(jié)，習(xí)慣了就變得對(duì)此麻木了，可能已經(jīng)融入了我們正常的運(yùn)營(yíng)工作里面了，實(shí)在對(duì)比住大家對(duì)我的期望，我刷了。
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刷的方法如果有興趣，我可以補(bǔ)充上來(lái)，但是測(cè)評(píng)（刷）在各類(lèi)平臺(tái)的文獻(xiàn)里，或者各大賣(mài)，各大機(jī)構(gòu)的宣傳里，都是政治不正確，所以暫時(shí)保留。
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反正，你想辦法給我弄3-5個(gè)評(píng)論后再開(kāi)廣告，不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)燒是燒了，這轉(zhuǎn)化是個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)化了又發(fā)現(xiàn)acos老高了
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到這里應(yīng)該明確了，廣告之前要做好兩件事
1關(guān)鍵字要布置好?
2 上評(píng)論
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其實(shí)我知道這兩個(gè)對(duì)大家來(lái)講，像廢話(huà)一樣，可惜的是很多人理論懂很多，但是真正布置起關(guān)鍵字來(lái)，一塌糊涂。系統(tǒng)讀取關(guān)鍵字標(biāo)題是占最大權(quán)重的，所以要精心策劃好標(biāo)題。標(biāo)題如果是想覆蓋多而全的關(guān)鍵字，那基本就廢了。
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記住一個(gè)原理，小詞才能拯救你，標(biāo)題里，一定要給精準(zhǔn)的小詞和中等詞騰位置，大詞可以就一個(gè)。因?yàn)槟阏J(rèn)為你想要推的是所有詞語(yǔ)，其實(shí)最終你推起來(lái)的是一個(gè)詞+它的拓展詞集合。
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說(shuō)到這里，其實(shí)樓主已經(jīng)從廣告這里測(cè)出了它的核心詞，但是核心詞一般也是大詞，所有的賣(mài)家?guī)缀醵荚谕七@個(gè)詞語(yǔ)，不管是正面推還是側(cè)面推，競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，排名不穩(wěn)定是非常正常的一件事了。
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如果可以把這個(gè)主詞的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)詞拓展出來(lái)，并且布置進(jìn)文案和廣告組內(nèi)，因?yàn)檫@個(gè)主詞本身成交很多，所以權(quán)重肯定是很高的，那肯定可以從廣告這里跑出更多的小詞，把這些小詞拿來(lái)主推，主詞虧錢(qián)要讓它虧，就當(dāng)作是一種投資，用來(lái)打地基。我們要把它的長(zhǎng)尾拓展詞也推起來(lái)，這樣底層建筑有很多小詞頂著，即使一兩個(gè)小詞被別人擠下去了，對(duì)主詞來(lái)講，還是穩(wěn)健的--------這是如何穩(wěn)定一個(gè)大詞排名的最好方法。（說(shuō)最好會(huì)不會(huì)被打）
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這段話(huà)可以看作是對(duì)樓主這個(gè)問(wèn)題的操作回答，只不過(guò)啰嗦了點(diǎn)需要展開(kāi)，便以展現(xiàn)我的學(xué)識(shí)淵博和豐富的經(jīng)驗(yàn)（aichui）
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實(shí)際上跟樓上一個(gè)說(shuō)把主詞拿來(lái)開(kāi)廣告是同一個(gè)原理。
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廣告只有兩個(gè)目的
1增加你的整體銷(xiāo)量，比起S單來(lái)，可以用廣告一直增加訂單來(lái)提高基礎(chǔ)權(quán)重
2測(cè)出能讓你listing真正穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的詞語(yǔ)，并且用廣告來(lái)推動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵字的排名
為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目的，我們要一直開(kāi)廣告，并且不斷通過(guò)否定無(wú)效關(guān)鍵字來(lái)降低它的成本。
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我把整體的流程放上來(lái)，但是操作的話(huà)肯定還是有很多的細(xì)節(jié)，有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)該一點(diǎn)就通了，小白理解起來(lái)估計(jì)有點(diǎn)困難，慢慢來(lái)。
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1.產(chǎn)品文案完成后，把評(píng)論破零，也就是至少一個(gè)評(píng)論，看產(chǎn)品的貨值和預(yù)算來(lái)定是否更多評(píng)論，越多越好，開(kāi)自動(dòng)廣告（緊密匹配），一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)多個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)多個(gè)sku，產(chǎn)品所有的SKU分別建立單獨(dú)的廣告組，放入同一個(gè)廣告活動(dòng)中，2倍出價(jià)?？串a(chǎn)品是否能持續(xù)轉(zhuǎn)化，持續(xù)轉(zhuǎn)化的sku定為主推產(chǎn)品。
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2.如果是已經(jīng)能確定主推的，直接針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)（不是組，是活動(dòng)），自動(dòng)廣告優(yōu)先展示在其他競(jìng)品的詳情里，我們可以通過(guò)轉(zhuǎn)化率看產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能持續(xù)出單。可以把自動(dòng)廣告當(dāng)成積累初始銷(xiāo)量的工具，并在此過(guò)程中不斷精準(zhǔn)否定無(wú)效詞來(lái)降低成本。
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3.?如果是多個(gè)變體，選取轉(zhuǎn)化率比較好的sku，其他變體的廣告組暫停（只選取能持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的sku)自動(dòng)廣告的作用是用來(lái)積累銷(xiāo)量，在此同時(shí)能降低acos是最好了，降不下來(lái)也得開(kāi)著做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，我們的核心是手動(dòng)廣告。原理與二相同，只是增加了篩選主推sku的過(guò)程
4.將主推的sku拿來(lái)再開(kāi)一組手動(dòng)廣告，將布局進(jìn)去的（之前的關(guān)鍵字策劃后，篩選布置進(jìn)文案的詞語(yǔ)）詞語(yǔ)，拿來(lái)開(kāi)精準(zhǔn)高價(jià)廣告（可以提高ctr），跑幾天，這一步是小范圍測(cè)詞，為的是測(cè)出哪些詞語(yǔ)更加適合我們這個(gè)sku。如果這些詞語(yǔ)沒(méi)有太多曝光和點(diǎn)擊，可以適當(dāng)加入系統(tǒng)推薦的詞語(yǔ)進(jìn)去。保持自動(dòng)廣告來(lái)積累初期銷(xiāo)量。
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5.通過(guò)從手動(dòng)和自動(dòng)中找出的高轉(zhuǎn)化的詞語(yǔ)，將他們?nèi)谌氲轿陌?，?biāo)題的詞語(yǔ)要慢慢用好詞替換，一周替換一個(gè)，然后把這些好詞，都放進(jìn)手動(dòng)里，提高出價(jià) ，記住廣告的真正目的，是為了讓系統(tǒng)找出適合我們listing的出單詞，然后我們要把它的自然排名做上來(lái)
6.一般大詞會(huì)有轉(zhuǎn)化，但是可以把流量很大的詞語(yǔ)，降低出價(jià)，維持其處于中等位置的排名，避免因太高價(jià)格，排名太靠前，而造成單次點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，流量過(guò)大
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7 一周調(diào)整一次，但是每天都得看，將兩種廣告內(nèi)的無(wú)效詞進(jìn)行不斷的否定，縮小廣告的無(wú)效點(diǎn)擊，提高點(diǎn)擊率，并且不斷提取轉(zhuǎn)化好的詞語(yǔ)放入手動(dòng)廣告提高出價(jià)推廣，直到有詞語(yǔ)推上自然排名的首頁(yè)
千萬(wàn)記住哦，這只是操作的流程，按這個(gè)順序去操作后，細(xì)節(jié)部分還是需要不斷分析，根據(jù)我們要達(dá)到的目標(biāo)去即使調(diào)整，控制成本。
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那讓我們?cè)俸耙槐樽鰪V告的目標(biāo)是：輔助作用，目的是為了提高關(guān)鍵字的自然排名。
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這里不敢求贊，只求不踩，碼字不易，此文不為說(shuō)教，只為給各位同行啟發(fā)而用。如有不同觀點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)徫也唤邮芊瘩g，但是我支持你。
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