本文是一篇長篇文章，很干，請大家拿好水杯。不知道為什么，偶爾寫一篇長文，就要被踩，這篇不知道是不是也會被踩，難道是我沒有配圖的原因？
?
我構(gòu)思了一下，還是寫比較口語化的，這個論壇貌似不愛看長篇大論。
樓主問的是廣告前的準(zhǔn)備工作，本文我只講操作，不再去長篇論述原理，希望本文真的能夠幫到大家。
?
廣告之前，要做些什么工作，如何做？
?
廣告之前，我們要先假設(shè)已經(jīng)挑選了一個比較有可能爆款的產(chǎn)品，拿來用廣告測，將來如果測出來好款，那就可以繼續(xù)投入，如果測出來是差款，繼續(xù)投入就會越做越虧，不用說差評，就說廣告表現(xiàn)差，就會導(dǎo)致你的競價得越出越高。
?
測款在于廣告之前，而測款的前提是：做好關(guān)鍵字策劃和文案策劃，這樣從廣告這里購買來的流量才會精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化不好的話，我們才能怪隊友（產(chǎn)品本身）。否則你進(jìn)來的本身都是太廣泛的或者無效的流量，就沒法知道是流量問題，還是產(chǎn)品本身的問題。
?
那么廣告之前，就要對整個listing進(jìn)行關(guān)鍵字策劃和布局，用以確保廣告系統(tǒng)能正確識別你的listing，開了自動之后，實際系統(tǒng)就是讀取你的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來給你推薦流量的。
?
那要怎么策劃呢？
?
第一步要定出我們的目標(biāo)關(guān)鍵字，這部分可以從seo的關(guān)鍵字原理里去模仿
第二步拓展我們目標(biāo)關(guān)鍵字的長尾詞，使關(guān)鍵字之間形成樹狀結(jié)構(gòu)
第三步從這個關(guān)鍵字集合里篩選適合的詞語，布置進(jìn)文案的各部分
?
這里要注意下，為何要布置成樹狀結(jié)構(gòu)，先看下樹狀結(jié)構(gòu)是什么？

亞馬遜也是一個搜索引擎，而我們可以把我們的listing看成一個產(chǎn)品頁面，seo里的樹狀結(jié)構(gòu)，有興趣的可以了解一下
https://www.seowhy.com/faq/1_172_zh.html
大家可以看圖，無論你將來從哪個關(guān)鍵字成交，都將把權(quán)重傳遞給它的上一級并且傳到主詞，而主詞權(quán)重不斷累積后，系統(tǒng)又會給他再推薦可以和主詞匹配的詞語，并且?guī)铀鼈儭?br /> ?
比如說 主詞是 A? 拓展詞分別是 A+a,A+b,A+c,A+d，A+e。。。
當(dāng)A+a成交的時候，A就會加權(quán)，而其他沒成交的詞語，會因為主詞本身的加權(quán)而加權(quán)，從而提升排名，這樣你就不必每個詞語都讓它成交，而是重點挑幾個會轉(zhuǎn)化的詞語出來推就可以了。
?
策劃好關(guān)鍵字和文案后，系統(tǒng)可以正確識別，買入的流量就會比較精準(zhǔn)。
?
接下去就要上架做fba，并且上評論。
這里可能會有一些歧義或者誤導(dǎo)，很多人可能聽說S單如何不好，要做早期評論人計劃，或者自己找測評的人。
這里我也不推薦S單的方法來獲取評論。
在開廣告的時候，最好有3-5個評論，如果可以帶圖那就更好了。評論對轉(zhuǎn)化的好處大家都知道。
當(dāng)你測好這個產(chǎn)品，認(rèn)為它可以大力推廣的時候，評論至少要高于15個以上。
我再次強調(diào)一下，大家不要去刷評論。
?
因為，我和我的團(tuán)隊，7年來，都是用刷的評論，當(dāng)然我們一早的時候，也經(jīng)歷過大家這種糾結(jié)，習(xí)慣了就變得對此麻木了，可能已經(jīng)融入了我們正常的運營工作里面了，實在對比住大家對我的期望，我刷了。
?
刷的方法如果有興趣，我可以補充上來，但是測評（刷）在各類平臺的文獻(xiàn)里，或者各大賣，各大機構(gòu)的宣傳里，都是政治不正確，所以暫時保留。
?
反正，你想辦法給我弄3-5個評論后再開廣告，不然你會發(fā)現(xiàn)錢燒是燒了，這轉(zhuǎn)化是個問題，轉(zhuǎn)化了又發(fā)現(xiàn)acos老高了
?
到這里應(yīng)該明確了，廣告之前要做好兩件事
1關(guān)鍵字要布置好?
2 上評論
?
其實我知道這兩個對大家來講，像廢話一樣，可惜的是很多人理論懂很多，但是真正布置起關(guān)鍵字來，一塌糊涂。系統(tǒng)讀取關(guān)鍵字標(biāo)題是占最大權(quán)重的，所以要精心策劃好標(biāo)題。標(biāo)題如果是想覆蓋多而全的關(guān)鍵字，那基本就廢了。
?
記住一個原理，小詞才能拯救你，標(biāo)題里，一定要給精準(zhǔn)的小詞和中等詞騰位置，大詞可以就一個。因為你認(rèn)為你想要推的是所有詞語，其實最終你推起來的是一個詞+它的拓展詞集合。
?
說到這里，其實樓主已經(jīng)從廣告這里測出了它的核心詞，但是核心詞一般也是大詞，所有的賣家?guī)缀醵荚谕七@個詞語，不管是正面推還是側(cè)面推，競爭是很激烈的，排名不穩(wěn)定是非常正常的一件事了。
?
如果可以把這個主詞的樹狀結(jié)構(gòu)詞拓展出來，并且布置進(jìn)文案和廣告組內(nèi)，因為這個主詞本身成交很多，所以權(quán)重肯定是很高的，那肯定可以從廣告這里跑出更多的小詞，把這些小詞拿來主推，主詞虧錢要讓它虧，就當(dāng)作是一種投資，用來打地基。我們要把它的長尾拓展詞也推起來，這樣底層建筑有很多小詞頂著，即使一兩個小詞被別人擠下去了，對主詞來講，還是穩(wěn)健的--------這是如何穩(wěn)定一個大詞排名的最好方法。（說最好會不會被打）
?
這段話可以看作是對樓主這個問題的操作回答，只不過啰嗦了點需要展開，便以展現(xiàn)我的學(xué)識淵博和豐富的經(jīng)驗（aichui）
?
實際上跟樓上一個說把主詞拿來開廣告是同一個原理。
?
廣告只有兩個目的

1增加你的整體銷量，比起S單來，可以用廣告一直增加訂單來提高基礎(chǔ)權(quán)重
2測出能讓你listing真正穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的詞語，并且用廣告來推動這個關(guān)鍵字的排名

為了實現(xiàn)這兩個目的，我們要一直開廣告，并且不斷通過否定無效關(guān)鍵字來降低它的成本。
?
我把整體的流程放上來，但是操作的話肯定還是有很多的細(xì)節(jié)，有經(jīng)驗的應(yīng)該一點就通了，小白理解起來估計有點困難，慢慢來。
?

1.產(chǎn)品文案完成后，把評論破零，也就是至少一個評論，看產(chǎn)品的貨值和預(yù)算來定是否更多評論，越多越好，開自動廣告（緊密匹配），一個廣告活動對應(yīng)多個廣告組對應(yīng)多個sku，產(chǎn)品所有的SKU分別建立單獨的廣告組，放入同一個廣告活動中，2倍出價?？串a(chǎn)品是否能持續(xù)轉(zhuǎn)化，持續(xù)轉(zhuǎn)化的sku定為主推產(chǎn)品。
?

2.如果是已經(jīng)能確定主推的，直接針對一個產(chǎn)品開一個自動廣告活動（不是組，是活動），自動廣告優(yōu)先展示在其他競品的詳情里，我們可以通過轉(zhuǎn)化率看產(chǎn)品是否有競爭力，是否能持續(xù)出單。可以把自動廣告當(dāng)成積累初始銷量的工具，并在此過程中不斷精準(zhǔn)否定無效詞來降低成本。
?

3.?如果是多個變體，選取轉(zhuǎn)化率比較好的sku，其他變體的廣告組暫停（只選取能持續(xù)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的sku)自動廣告的作用是用來積累銷量，在此同時能降低acos是最好了，降不下來也得開著做基礎(chǔ)銷量，我們的核心是手動廣告。原理與二相同，只是增加了篩選主推sku的過程


4.將主推的sku拿來再開一組手動廣告，將布局進(jìn)去的（之前的關(guān)鍵字策劃后，篩選布置進(jìn)文案的詞語）詞語，拿來開精準(zhǔn)高價廣告（可以提高ctr），跑幾天，這一步是小范圍測詞，為的是測出哪些詞語更加適合我們這個sku。如果這些詞語沒有太多曝光和點擊，可以適當(dāng)加入系統(tǒng)推薦的詞語進(jìn)去。保持自動廣告來積累初期銷量。
?

5.通過從手動和自動中找出的高轉(zhuǎn)化的詞語，將他們?nèi)谌氲轿陌福瑯?biāo)題的詞語要慢慢用好詞替換，一周替換一個，然后把這些好詞，都放進(jìn)手動里，提高出價 ，記住廣告的真正目的，是為了讓系統(tǒng)找出適合我們listing的出單詞，然后我們要把它的自然排名做上來


6.一般大詞會有轉(zhuǎn)化，但是可以把流量很大的詞語，降低出價，維持其處于中等位置的排名，避免因太高價格，排名太靠前，而造成單次點擊價格過高，流量過大
?

7 一周調(diào)整一次，但是每天都得看，將兩種廣告內(nèi)的無效詞進(jìn)行不斷的否定，縮小廣告的無效點擊，提高點擊率，并且不斷提取轉(zhuǎn)化好的詞語放入手動廣告提高出價推廣，直到有詞語推上自然排名的首頁

千萬記住哦，這只是操作的流程，按這個順序去操作后，細(xì)節(jié)部分還是需要不斷分析，根據(jù)我們要達(dá)到的目標(biāo)去即使調(diào)整，控制成本。
?
那讓我們再喊一遍做廣告的目標(biāo)是：輔助作用，目的是為了提高關(guān)鍵字的自然排名。
?
這里不敢求贊，只求不踩，碼字不易，此文不為說教，只為給各位同行啟發(fā)而用。如有不同觀點，請原諒我不接受反駁，但是我支持你。





?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?
?