社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 自動(dòng)花錢快 點(diǎn)擊低 寬泛和同類投放占大頭...
自動(dòng)花錢快 點(diǎn)擊低 寬泛和同類投放占大頭 不轉(zhuǎn)化
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這個(gè)產(chǎn)品不管是自動(dòng)手動(dòng)轉(zhuǎn)化都很差。
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自動(dòng)不管舊的，還是重開的，競價(jià)一提高錢就花的更快，緊密匹配花的比例最少點(diǎn)擊率0.15%，同類和寬泛花最多錢且點(diǎn)擊率都是0.05%，也跑出來一些大詞，就是不轉(zhuǎn)化，或者Acos奇高。
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手動(dòng)無論是長尾還是大詞，時(shí)出單時(shí)不出單。
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我真的不知道怎么搞了。
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另外，3C產(chǎn)品，質(zhì)量不差，評(píng)論80個(gè)左右。
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自動(dòng)不管舊的，還是重開的，競價(jià)一提高錢就花的更快，緊密匹配花的比例最少點(diǎn)擊率0.15%，同類和寬泛花最多錢且點(diǎn)擊率都是0.05%，也跑出來一些大詞，就是不轉(zhuǎn)化，或者Acos奇高。
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手動(dòng)無論是長尾還是大詞，時(shí)出單時(shí)不出單。
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我真的不知道怎么搞了。
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另外，3C產(chǎn)品，質(zhì)量不差，評(píng)論80個(gè)左右。
倒計(jì)時(shí)：
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lenrylee - practice make perfect
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2，不管是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，目標(biāo)和作用一般是流量和曝光，所以如果廣告投放的數(shù)據(jù)很差，建議先檢查廣告位置是否正常，廣告的曝光數(shù)據(jù)是否正常，轉(zhuǎn)化率正常與否的判定基礎(chǔ)是曝光和點(diǎn)擊都正常。
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3，針對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率的問題，關(guān)鍵詞廣告的目的一般是為了關(guān)鍵詞的自然排序，所以轉(zhuǎn)化率是特別重要的指標(biāo)，但是影響轉(zhuǎn)化率的因素比較多，主要是：（1）找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，和關(guān)鍵詞排序在自己前面的對(duì)比，是否有優(yōu)勢(shì)（價(jià)格，review，功能）（2）關(guān)鍵詞top位置的轉(zhuǎn)化率占比（品牌分析板塊關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以匯總）（3）關(guān)鍵詞投放精準(zhǔn)度，關(guān)鍵詞調(diào)研非常重要，要理解關(guān)鍵詞和搜索詞的區(qū)別?
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4，按照題主的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)是非常差的，說明listing的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度不是很好，跑出來的大部分是相關(guān)度不高的詞，另外首圖，標(biāo)題，都有很大的優(yōu)化空間。如果確認(rèn)listing資料優(yōu)化已經(jīng)很到位，可以用手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告測(cè)試曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，來驗(yàn)證listing的質(zhì)量。
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5，3C產(chǎn)品在價(jià)格，標(biāo)題都高度同質(zhì)化的環(huán)境下，listing的內(nèi)容差異化成為了性價(jià)比最高的方法，建議題主可以重點(diǎn)優(yōu)化，再大力推進(jìn)廣告。
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優(yōu)化listing的方法可以參考：
（1）首先我們通過review分析工具，分析了top20的評(píng)論，找到用戶評(píng)論最多的詞頻（功能，設(shè)計(jì)，穩(wěn)定性，禮物屬性，裝飾性等）以及差評(píng)點(diǎn)，推薦工具：https://thereviewindex.com/us
（2）通過表格或者爬蟲匯總top20賣家的五點(diǎn)信息，找到最核心的共同點(diǎn)，以及差異化的點(diǎn)
（3）然后通過爬蟲工具爬取top20的QA，也是歸類提煉核心問題點(diǎn)
（4）最后通過核心關(guān)鍵詞在谷歌搜索，羅列出來谷歌推薦的相關(guān)問題，通過不同的關(guān)鍵詞搜索，可以整理很多相關(guān)問題
（5）到這里基本上完成了資料的收集和整理，接下來就是提煉
（6）通過review分析結(jié)果，把客戶買產(chǎn)品最多的理由，產(chǎn)品最多的問題，整理成五點(diǎn)，簡單點(diǎn)就是告訴消費(fèi)者，我賣的就是你想要的，你頭疼的問題我的產(chǎn)品也解決了（流量有限的情況下，思考越少轉(zhuǎn)化越高），櫥窗圖按照五點(diǎn)對(duì)應(yīng)去制造，大標(biāo)題+細(xì)節(jié)展示，展示最核心的點(diǎn)。通過谷歌相關(guān)問題整理以及對(duì)手的QA整理，匯總問題并埋詞，通過服務(wù)商上到了我們自己的qa頁面。
（7）最后就是A+頁面，學(xué)習(xí)美國人民，頭部先講故事：
我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)產(chǎn)品？? -- 因?yàn)槭忻嫔系漠a(chǎn)品都有什么問題（母嬰產(chǎn)品非常多這樣的案列）
我們?nèi)绾巫龅倪@個(gè)產(chǎn)品？ --? 展示生產(chǎn)工藝，流程，核心痛點(diǎn)解決方案 （尤其是關(guān)鍵問題的解決方案）
我們?nèi)绾胃玫氖褂眠@個(gè)產(chǎn)品？ -- 通過谷歌可以整理出來很多用戶使用過程遇到的問題，全部整理進(jìn)來
我們的產(chǎn)品希望? -- 這個(gè)就比較虛了，禮物，開心，氛圍，多看看博客和獨(dú)立站，他們最擅長寫這些情感
（8）完成了整個(gè)listing的資料優(yōu)化，然后開始加大廣告的投放
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最后：一切的成功都來源于基礎(chǔ)，細(xì)節(jié)做好，比一味的追求數(shù)據(jù)更有意義。