社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于新品期資金投入權(quán)衡的問題：保利潤還是...
關(guān)于新品期資金投入權(quán)衡的問題：保利潤還是保銷量，還是有更好的操作建議可以給小弟？有必要拉出幾個詞非低價跑跑廣泛？
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背景介紹：有一款產(chǎn)品，毛利大概30個點(diǎn)，開了10%coupon（實(shí)際使用coupon的客人一半不到），上架一個月，廣告費(fèi)控制在20%左右，留給自己的利潤大概5個點(diǎn)不到，最近穩(wěn)定日銷10個出頭。期間有三四天大范圍上調(diào)過廣告價格，日銷會增長到20個出頭，但是廣告費(fèi)大概會上升到30%不到點(diǎn)，等于利潤有虧5個點(diǎn)不到。
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那么問題來了：1、操作問題：備貨足夠的情況下，大佬們建議后續(xù)按低廣告費(fèi)操作還是按高廣告費(fèi)操作，保利潤還是保銷量，還是有更好的操作建議可以給小弟？
2、廣告問題：產(chǎn)品比較熟悉，所以優(yōu)化一個月大頭都在精準(zhǔn)和詞組，廣泛一直沒有開，自動一直低價在跑，是否有必要拉出幾個詞非低價跑跑廣泛？
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那么問題來了：1、操作問題：備貨足夠的情況下，大佬們建議后續(xù)按低廣告費(fèi)操作還是按高廣告費(fèi)操作，保利潤還是保銷量，還是有更好的操作建議可以給小弟？
2、廣告問題：產(chǎn)品比較熟悉，所以優(yōu)化一個月大頭都在精準(zhǔn)和詞組，廣泛一直沒有開，自動一直低價在跑，是否有必要拉出幾個詞非低價跑跑廣泛？
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匿名用戶
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2、多嘗試多跑數(shù)據(jù)，可能會有意外驚喜。關(guān)于競價，并不是要一味的低價或者高價的，你可以看看你的產(chǎn)品類目客戶是在前兩頁成交比較多還是會看多幾頁，如果是前兩頁成交比較多的話，就高點(diǎn)競價也要把廣告位投在前兩頁。如果不是的話，那也可以低價看看后面一點(diǎn)的位置的轉(zhuǎn)化怎么樣。凡是多測試，多優(yōu)化，多總結(jié)。