? ?之前寫過一篇關(guān)于會員日前關(guān)注加購物車數(shù)據(jù)的波動提前增加預(yù)算和廣告，然后在會員日實現(xiàn)收割的內(nèi)容，但是很多人都在說適合大賣，不適合個人小賣，好像確實如何，因為我們都是上班有時候確實想當(dāng)然了，并不是所有人都適合加預(yù)算燒廣告的玩法
? 對于大賣而言，除了增加預(yù)算之外，還可以采用站外博客紅人來幫忙預(yù)熱會員日活動，或者在活動期間找紅人進行直播帶流量，手法很多，最后往往都是大大的投入，多多的銷量，高高的GMV，低低的利潤
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? ?但是對于個人賣家而言，就像有些朋友說的，一周可能就幾單，一個月能有幾十單就算爆款（并無惡意，只是有朋友和我說的大部分的情況，然后這種情況，別人的利潤并不一定比一個小團隊的利潤低），那么本身就在單量在每周幾單的區(qū)間，實際上大家想實現(xiàn)的是用更少的投入去獲得更多的訂單，這里需要說明因為我自己沒用做店鋪，所以也無法給出很好的實際操作成功案例或方法，只能按照基本的邏輯給一些建議或者想法，如果不合適或者不對，可以交流
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? ?首先我們需要確定，每周只有幾單的原因，是因為類目本身如此，還是因為投入不夠，現(xiàn)有庫存是否足夠增量，如何計算最大投入費用，如何增加投入的成功率，有那些方法可以增加銷量
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? 如果是因為類目本身的問題，每周就幾單，排名很靠前，對手的鏈接銷量也不高，整體體量就那么大，我的建議是
1.是否可以更換類目到上級類目，雖然說在小類目有不錯的排名，但是其實流量也只有那么多，那如果市場需求量本身就不大的情況下，可以考慮去增加關(guān)聯(lián)流量嘗試是否可以擴大銷量
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?當(dāng)然這里需要去分析需求受眾與流量的根源問題，如果實際受眾就是這么多，需求本身就不大，即使蹭關(guān)聯(lián)流量也沒用，那也沒必要去嘗試了，在小類目當(dāng)好“雞頭”也不用想著這種產(chǎn)品進行增量了
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2.增加店鋪或者鏈接，如果現(xiàn)在的鏈接已經(jīng)銷售還行，難以實現(xiàn)增量，可以考慮增加店鋪數(shù)量或者ASIN數(shù)量，去增加銷量，當(dāng)然同一店鋪的相同產(chǎn)品有機率被合并，這個可以通過調(diào)整鏈接來進行避免，但是并不是所有的鋪ASIN和鋪店鋪都能成功，之前也有朋友和我分享說自己創(chuàng)建五個鏈接發(fā)過去測，最后全部撲街了，但是我想如果有一個穩(wěn)定的銷量的鏈接在哪里，去嘗試風(fēng)險應(yīng)該會小一些，畢竟每個鏈接其實都有周期的，如果將時間延長，在沒人為干預(yù)的情況下，以亞馬遜現(xiàn)在評論的權(quán)重算法，差評大于好評的邏輯下，遲早鏈接會因為差評的問題而導(dǎo)致銷量下降，那么多鏈接提前布局是否也是延長產(chǎn)品生命周期的一種方式呢？
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? ?多店鋪和多ASIN的思路其實是鋪，很多人都知道，但是我發(fā)現(xiàn)很多個人賣家有一個習(xí)慣，就是聽別人說，很少自己去驗證，有人說驗證需要錢，聽別人說雖然可能會錯過機會，但是不會有損失，這個確實沒辦法說，因為有人鋪成功了，也有人沒有鋪成功，但是我覺得提前想好，即使不成功應(yīng)該也損失不了多少，首先這種嘗試本身發(fā)貨量就不多，其次在有一個鏈接銷售穩(wěn)定的情況下，可以嘗試合并變體幫助其余鏈接清貨，如果成功了就會有多個銷量穩(wěn)定的鏈接
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如果不是因為類目問題，產(chǎn)品排名不是很靠前，但是能穩(wěn)定出單，這部分產(chǎn)品，應(yīng)該如何增加銷量
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? 首先需要考慮的是這部分產(chǎn)品是否需要參加活動，或者說店鋪內(nèi)這種產(chǎn)品有多少，畢竟現(xiàn)在PD一個收費是100美金，這部分費用如果鏈接太少，或者說利潤太低，還賺不回來這個費用，至于BD肯定不考慮了，1000美金的費用可能利潤支撐不住，所以參加活動的形式可以是PD，或者針對prime 的coupon，或者價格折扣進行降價
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? 因為沒有實際案例，所以暫時不考慮參加活動的問題，我們想要訂單得到提升，肯定有目標(biāo)，比如一天1單，想要提升到一天3單或者5單，每天1單可以說基本沒有開廣告，或者說廣告開的預(yù)算/CPC很低，完全是撿漏的形式來開，畢竟一天一單利潤空間就已經(jīng)限制了不可能有大的廣告投入，那么想要實現(xiàn)增量到5單，那么計算出來5單的利潤，然后需要從利潤中拿出來一部分作為廣告投入，比如說從5單中拿出來20美金作為廣告預(yù)算，那么我們就要找合適的詞進行廣告投放在這個預(yù)算的基礎(chǔ)下，如果轉(zhuǎn)化率按照10%來計算，也就是20的預(yù)算要產(chǎn)生50次點擊，那么CPC最大是：0.4，那么篩選出來的關(guān)鍵詞，就是我們可以考慮投放的關(guān)鍵詞，這樣需要注意的是競品樣本數(shù)量，我這邊示例只放了四個競品ASIN，大家可以多找一些10個或者20個進行篩選，找到自己CPC適合的關(guān)鍵詞


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又或者不以CPC為基礎(chǔ)，只要能達成目標(biāo)，CPA在利潤范圍能，都能接受，那么可以根據(jù)銷量來計算，每天仍然是5單，每個月就是5*30=150單，轉(zhuǎn)化率仍然是10%，那么點擊次數(shù)最起碼需要50次/天每個月就是50*30=1500次點擊，點擊率比如說是3%，那就每個月需要50000次曝光，那么我們可以篩選出來如下關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞中，如果有重復(fù)率畢竟高的關(guān)鍵詞可以嘗試進行投放

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? 增加銷量首先可以考慮增加關(guān)鍵詞流量，如果關(guān)鍵詞流量不考慮增加，我們可以考慮增加ASIN定位，星級比我們低，價格比我們高的AISN，或者類目流量，限制價格范圍，也可以投放SD，針對之前有瀏覽或者購買的用戶，這個根據(jù)產(chǎn)品特性，消耗品可以做購買在營銷，非消耗品可以嘗試瀏覽在營銷，不要設(shè)定CPC，設(shè)定每筆訂單成本為最高CPA，進行投放，當(dāng)然也需要注意，如果預(yù)算有限的情況下，預(yù)算再比較容易出單的時間開，比如下午三點到晚上八點，或者早上八點到中午十一點，當(dāng)然需要有自己之前的數(shù)據(jù)作為參考，如果沒用數(shù)據(jù)作為參考，那就只能慢慢嘗試

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? 需要根據(jù)自己想要實現(xiàn)的目標(biāo)來制定投入預(yù)算，然后找到比較適合投放的關(guān)鍵詞去增加增量的成功率，不同的目的，可以輸入不同的查詢條件總比盲目的找詞要有一定的支撐，最后是否進行投放在于自己，當(dāng)然，還有一些撿漏的廣告投放方法，比如之前很多人說的疊詞，AABB,ABAB，給低競價去跑，或者找很多小詞用低CPC的形式撿漏，當(dāng)然撿漏的打法的核心是用低CPC 去撬動訂單我這里只是隨便舉兩個例子
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? 如果不考慮增加廣告部分的流量，可以考慮創(chuàng)作者計劃，給予傭金，如果有人愿意幫忙發(fā)帖，也有可能產(chǎn)生訂單，但是這個比較隨機，無法確定，沒事的話可以多創(chuàng)建幾個，如果要樣品選擇無視即可
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? 如果不考慮增加流量，那就嘗試增加誘惑，比如品牌促銷折扣，比如設(shè)置一個針對所有人的低coupon，在設(shè)置一個PD，不一定是會員日的PD，就是日常的PD，不收費的PD雖然沒標(biāo)，但是省錢呀

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其實對于提升銷量，除了增加流量就是降低價格，比較我一直覺得轉(zhuǎn)化這個東西是隨機的，可能今天一單不出，明天一下出了好幾單，這種概率事件人為很難去完全把控，作為個人賣家來說，節(jié)約成本增加利潤是首先需要考慮的，因為賺到錢活下來才有希望做大做強，先謀生再謀愛（這里的愛請理解為理想精神層面）
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? 大家還有什么幫助個人賣家增量的方法呢？希望可以一起討論
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提前預(yù)祝大家會員日都能達到自己想要的效果，為什么不祝大家爆單了？因為太多了，我還是祝大家腳踏實地，所愿皆所得