社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 請(qǐng)教一下，亞馬遜客單價(jià)...
# 案例分析 # 請(qǐng)教一下，亞馬遜客單價(jià)10-15美金的產(chǎn)品，在BD做完之后，廣告花不出去了，應(yīng)該如何操作？懇求大佬指點(diǎn)一下
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鏈接的基本情況是review1000+，4.6分的，平時(shí)在100單左右。 BD的時(shí)候廣告表現(xiàn)可以，花的也快。 總單量能上到150+，BD結(jié)束之后，雖然價(jià)格會(huì)恢復(fù)原價(jià)，但是我會(huì)開(kāi)prime會(huì)員折扣開(kāi)到跟BD的時(shí)候一樣的價(jià)格。 可是廣告表現(xiàn)比較差，并且BD能花出去100美金的，BD之后也只能花30多美金。 且廣告單也沒(méi)幾個(gè)了。?
下面是BD期間的廣告和BD結(jié)束之后一周的廣告對(duì)比截圖。?
這個(gè)是BD期間的一周廣告效果。
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下面這個(gè)是不BD的時(shí)候廣告效果
期間我有做過(guò)調(diào)整，就是BD之后，把幾組廣告的競(jìng)價(jià)都增加0.1-0.2，但是依然沒(méi)有BD的時(shí)候廣告效果好，且給BD時(shí)候相同的預(yù)算也花不完。?
如果下次BD結(jié)束之后，我這個(gè)幾個(gè)廣告組的競(jìng)價(jià)還要每個(gè)都增加0.1-0.2，這樣循環(huán)下去，等于說(shuō)每次BD結(jié)束，都要增加競(jìng)價(jià)。 這不是惡性循環(huán)嗎？
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請(qǐng)問(wèn)一下各位大賣(mài)，BD之后怎樣可以讓廣告效果可以維持，即使趕不上BD期間的效果，那起碼也能在不增加競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，廣告預(yù)算能花出去多一些。?
下面是BD期間的廣告和BD結(jié)束之后一周的廣告對(duì)比截圖。?
這個(gè)是BD期間的一周廣告效果。
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下面這個(gè)是不BD的時(shí)候廣告效果
期間我有做過(guò)調(diào)整，就是BD之后，把幾組廣告的競(jìng)價(jià)都增加0.1-0.2，但是依然沒(méi)有BD的時(shí)候廣告效果好，且給BD時(shí)候相同的預(yù)算也花不完。?
如果下次BD結(jié)束之后，我這個(gè)幾個(gè)廣告組的競(jìng)價(jià)還要每個(gè)都增加0.1-0.2，這樣循環(huán)下去，等于說(shuō)每次BD結(jié)束，都要增加競(jìng)價(jià)。 這不是惡性循環(huán)嗎？
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請(qǐng)問(wèn)一下各位大賣(mài)，BD之后怎樣可以讓廣告效果可以維持，即使趕不上BD期間的效果，那起碼也能在不增加競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，廣告預(yù)算能花出去多一些。?
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自:
不存在說(shuō)deal結(jié)束就要+競(jìng)價(jià)，當(dāng)你轉(zhuǎn)化條件差的時(shí)候，花額外的cpc去引流，只會(huì)降低自己的投入產(chǎn)出比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，不是你一個(gè)廣告主的加減法思維。
“BD之后怎樣可以讓廣告效果可以維持”
我反問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你可以讓鏈接BD之后的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)和BD期間一樣嗎？或者說(shuō)接近秒殺期間80%～90%的效果嗎？
點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化率，不是加減法的問(wèn)題，不是把PD價(jià)設(shè)置為deal價(jià)一樣就可以的。
受眾不一樣，deal標(biāo)識(shí)也不一樣，吸引力和信號(hào)對(duì)于消費(fèi)者是完全不一樣的，否則亞馬遜有什么理由收你300美元的促銷費(fèi)用？
秒殺期間，系統(tǒng)給到的推薦流量會(huì)大大提升，包括廣告推薦坑位，廣告權(quán)重，廣告排名也會(huì)獲得提升，因?yàn)槠陂g你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比平時(shí)好，加上deal光環(huán)，肯定和平時(shí)沒(méi)法比。
你deal期間轉(zhuǎn)化率28%，平時(shí)是16%，差異12個(gè)點(diǎn)。
這種情況，廣告排名=出價(jià)+歷史/近期轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率+相關(guān)性+銷售權(quán)重等等，當(dāng)你deal結(jié)束后，其他條件都下跌的情況下，又不想增加出價(jià)，那如何提升點(diǎn)擊曝光？
而且你不能和秒殺期間去比，秒殺后的數(shù)據(jù)，你得和秒殺前一周，前一段時(shí)間去比較。
其次自己的鏈接轉(zhuǎn)化條件是一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、容量變化，關(guān)鍵詞搜索量波動(dòng)也是重要的外在因素。