# 案例分析 # 請教一下，亞馬遜客單價10-15美金的產(chǎn)品，在BD做完之后，廣告花不出去了，應(yīng)該如何操作？懇求大佬指點一下

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鏈接的基本情況是review1000+，4.6分的，平時在100單左右。 BD的時候廣告表現(xiàn)可以，花的也快。總單量能上到150+，BD結(jié)束之后，雖然價格會恢復(fù)原價，但是我會開prime會員折扣開到跟BD的時候一樣的價格。可是廣告表現(xiàn)比較差，并且BD能花出去100美金的，BD之后也只能花30多美金。且廣告單也沒幾個了。?
下面是BD期間的廣告和BD結(jié)束之后一周的廣告對比截圖。?
這個是BD期間的一周廣告效果。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240305/98f0af4044619c55f2e67b073a0fbe7d.jpg

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下面這個是不BD的時候廣告效果

https://assert.wearesellers.com/questions/20240305/0fa3cd6499158c03edbd44ee2eef29c7.jpg

期間我有做過調(diào)整，就是BD之后，把幾組廣告的競價都增加0.1-0.2，但是依然沒有BD的時候廣告效果好，且給BD時候相同的預(yù)算也花不完。?
如果下次BD結(jié)束之后，我這個幾個廣告組的競價還要每個都增加0.1-0.2，這樣循環(huán)下去，等于說每次BD結(jié)束，都要增加競價。這不是惡性循環(huán)嗎？
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請問一下各位大賣，BD之后怎樣可以讓廣告效果可以維持，即使趕不上BD期間的效果，那起碼也能在不增加競價的基礎(chǔ)上，廣告預(yù)算能花出去多一些。?

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應(yīng)如是 - 天助自助者

“等于說每次BD結(jié)束，都要增加競價”
不存在說deal結(jié)束就要+競價，當你轉(zhuǎn)化條件差的時候，花額外的cpc去引流，只會降低自己的投入產(chǎn)出比，市場競爭是動態(tài)的，不是你一個廣告主的加減法思維。

“BD之后怎樣可以讓廣告效果可以維持”
我反問你一個問題，你可以讓鏈接BD之后的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢和BD期間一樣嗎？或者說接近秒殺期間80%～90%的效果嗎？
點擊率轉(zhuǎn)化率，不是加減法的問題，不是把PD價設(shè)置為deal價一樣就可以的。
受眾不一樣，deal標識也不一樣，吸引力和信號對于消費者是完全不一樣的，否則亞馬遜有什么理由收你300美元的促銷費用？

秒殺期間，系統(tǒng)給到的推薦流量會大大提升，包括廣告推薦坑位，廣告權(quán)重，廣告排名也會獲得提升，因為期間你的點擊率和轉(zhuǎn)化率都比平時好，加上deal光環(huán)，肯定和平時沒法比。
你deal期間轉(zhuǎn)化率28%，平時是16%，差異12個點。
這種情況，廣告排名=出價+歷史/近期轉(zhuǎn)化和點擊率+相關(guān)性+銷售權(quán)重等等，當你deal結(jié)束后，其他條件都下跌的情況下，又不想增加出價，那如何提升點擊曝光？
而且你不能和秒殺期間去比，秒殺后的數(shù)據(jù)，你得和秒殺前一周，前一段時間去比較。

其次自己的鏈接轉(zhuǎn)化條件是一方面，市場競爭環(huán)境、容量變化，關(guān)鍵詞搜索量波動也是重要的外在因素。