? ?之前寫過一篇關(guān)于會(huì)員日前關(guān)注加購(gòu)物車數(shù)據(jù)的波動(dòng)提前增加預(yù)算和廣告，然后在會(huì)員日實(shí)現(xiàn)收割的內(nèi)容，但是很多人都在說適合大賣，不適合個(gè)人小賣，好像確實(shí)如何，因?yàn)槲覀兌际巧习嘤袝r(shí)候確實(shí)想當(dāng)然了，并不是所有人都適合加預(yù)算燒廣告的玩法
? 對(duì)于大賣而言，除了增加預(yù)算之外，還可以采用站外博客紅人來幫忙預(yù)熱會(huì)員日活動(dòng)，或者在活動(dòng)期間找紅人進(jìn)行直播帶流量，手法很多，最后往往都是大大的投入，多多的銷量，高高的GMV，低低的利潤(rùn)
?
? ?但是對(duì)于個(gè)人賣家而言，就像有些朋友說的，一周可能就幾單，一個(gè)月能有幾十單就算爆款（并無惡意，只是有朋友和我說的大部分的情況，然后這種情況，別人的利潤(rùn)并不一定比一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)低），那么本身就在單量在每周幾單的區(qū)間，實(shí)際上大家想實(shí)現(xiàn)的是用更少的投入去獲得更多的訂單，這里需要說明因?yàn)槲易约簺]用做店鋪，所以也無法給出很好的實(shí)際操作成功案例或方法，只能按照基本的邏輯給一些建議或者想法，如果不合適或者不對(duì)，可以交流
??
? ?首先我們需要確定，每周只有幾單的原因，是因?yàn)轭惸勘旧砣绱?，還是因?yàn)橥度氩粔?，現(xiàn)有庫(kù)存是否足夠增量，如何計(jì)算最大投入費(fèi)用，如何增加投入的成功率，有那些方法可以增加銷量
?
? 如果是因?yàn)轭惸勘旧淼膯栴}，每周就幾單，排名很靠前，對(duì)手的鏈接銷量也不高，整體體量就那么大，我的建議是
1.是否可以更換類目到上級(jí)類目，雖然說在小類目有不錯(cuò)的排名，但是其實(shí)流量也只有那么多，那如果市場(chǎng)需求量本身就不大的情況下，可以考慮去增加關(guān)聯(lián)流量嘗試是否可以擴(kuò)大銷量
?
?當(dāng)然這里需要去分析需求受眾與流量的根源問題，如果實(shí)際受眾就是這么多，需求本身就不大，即使蹭關(guān)聯(lián)流量也沒用，那也沒必要去嘗試了，在小類目當(dāng)好“雞頭”也不用想著這種產(chǎn)品進(jìn)行增量了
?
2.增加店鋪或者鏈接，如果現(xiàn)在的鏈接已經(jīng)銷售還行，難以實(shí)現(xiàn)增量，可以考慮增加店鋪數(shù)量或者ASIN數(shù)量，去增加銷量，當(dāng)然同一店鋪的相同產(chǎn)品有機(jī)率被合并，這個(gè)可以通過調(diào)整鏈接來進(jìn)行避免，但是并不是所有的鋪ASIN和鋪店鋪都能成功，之前也有朋友和我分享說自己創(chuàng)建五個(gè)鏈接發(fā)過去測(cè)，最后全部撲街了，但是我想如果有一個(gè)穩(wěn)定的銷量的鏈接在哪里，去嘗試風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該會(huì)小一些，畢竟每個(gè)鏈接其實(shí)都有周期的，如果將時(shí)間延長(zhǎng)，在沒人為干預(yù)的情況下，以亞馬遜現(xiàn)在評(píng)論的權(quán)重算法，差評(píng)大于好評(píng)的邏輯下，遲早鏈接會(huì)因?yàn)椴钤u(píng)的問題而導(dǎo)致銷量下降，那么多鏈接提前布局是否也是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的一種方式呢？
??
? ?多店鋪和多ASIN的思路其實(shí)是鋪，很多人都知道，但是我發(fā)現(xiàn)很多個(gè)人賣家有一個(gè)習(xí)慣，就是聽別人說，很少自己去驗(yàn)證，有人說驗(yàn)證需要錢，聽別人說雖然可能會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)，但是不會(huì)有損失，這個(gè)確實(shí)沒辦法說，因?yàn)橛腥虽伋晒α?，也有人沒有鋪成功，但是我覺得提前想好，即使不成功應(yīng)該也損失不了多少，首先這種嘗試本身發(fā)貨量就不多，其次在有一個(gè)鏈接銷售穩(wěn)定的情況下，可以嘗試合并變體幫助其余鏈接清貨，如果成功了就會(huì)有多個(gè)銷量穩(wěn)定的鏈接
?
如果不是因?yàn)轭惸繂栴}，產(chǎn)品排名不是很靠前，但是能穩(wěn)定出單，這部分產(chǎn)品，應(yīng)該如何增加銷量
?
? 首先需要考慮的是這部分產(chǎn)品是否需要參加活動(dòng)，或者說店鋪內(nèi)這種產(chǎn)品有多少，畢竟現(xiàn)在PD一個(gè)收費(fèi)是100美金，這部分費(fèi)用如果鏈接太少，或者說利潤(rùn)太低，還賺不回來這個(gè)費(fèi)用，至于BD肯定不考慮了，1000美金的費(fèi)用可能利潤(rùn)支撐不住，所以參加活動(dòng)的形式可以是PD，或者針對(duì)prime 的coupon，或者價(jià)格折扣進(jìn)行降價(jià)
?
? 因?yàn)闆]有實(shí)際案例，所以暫時(shí)不考慮參加活動(dòng)的問題，我們想要訂單得到提升，肯定有目標(biāo)，比如一天1單，想要提升到一天3單或者5單，每天1單可以說基本沒有開廣告，或者說廣告開的預(yù)算/CPC很低，完全是撿漏的形式來開，畢竟一天一單利潤(rùn)空間就已經(jīng)限制了不可能有大的廣告投入，那么想要實(shí)現(xiàn)增量到5單，那么計(jì)算出來5單的利潤(rùn)，然后需要從利潤(rùn)中拿出來一部分作為廣告投入，比如說從5單中拿出來20美金作為廣告預(yù)算，那么我們就要找合適的詞進(jìn)行廣告投放在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)下，如果轉(zhuǎn)化率按照10%來計(jì)算，也就是20的預(yù)算要產(chǎn)生50次點(diǎn)擊，那么CPC最大是：0.4，那么篩選出來的關(guān)鍵詞，就是我們可以考慮投放的關(guān)鍵詞，這樣需要注意的是競(jìng)品樣本數(shù)量，我這邊示例只放了四個(gè)競(jìng)品ASIN，大家可以多找一些10個(gè)或者20個(gè)進(jìn)行篩選，找到自己CPC適合的關(guān)鍵詞


?
又或者不以CPC為基礎(chǔ)，只要能達(dá)成目標(biāo)，CPA在利潤(rùn)范圍能，都能接受，那么可以根據(jù)銷量來計(jì)算，每天仍然是5單，每個(gè)月就是5*30=150單，轉(zhuǎn)化率仍然是10%，那么點(diǎn)擊次數(shù)最起碼需要50次/天每個(gè)月就是50*30=1500次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率比如說是3%，那就每個(gè)月需要50000次曝光，那么我們可以篩選出來如下關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞中，如果有重復(fù)率畢竟高的關(guān)鍵詞可以嘗試進(jìn)行投放

?
? 增加銷量首先可以考慮增加關(guān)鍵詞流量，如果關(guān)鍵詞流量不考慮增加，我們可以考慮增加ASIN定位，星級(jí)比我們低，價(jià)格比我們高的AISN，或者類目流量，限制價(jià)格范圍，也可以投放SD，針對(duì)之前有瀏覽或者購(gòu)買的用戶，這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品特性，消耗品可以做購(gòu)買在營(yíng)銷，非消耗品可以嘗試瀏覽在營(yíng)銷，不要設(shè)定CPC，設(shè)定每筆訂單成本為最高CPA，進(jìn)行投放，當(dāng)然也需要注意，如果預(yù)算有限的情況下，預(yù)算再比較容易出單的時(shí)間開，比如下午三點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，或者早上八點(diǎn)到中午十一點(diǎn)，當(dāng)然需要有自己之前的數(shù)據(jù)作為參考，如果沒用數(shù)據(jù)作為參考，那就只能慢慢嘗試

?
? 需要根據(jù)自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)來制定投入預(yù)算，然后找到比較適合投放的關(guān)鍵詞去增加增量的成功率，不同的目的，可以輸入不同的查詢條件總比盲目的找詞要有一定的支撐，最后是否進(jìn)行投放在于自己，當(dāng)然，還有一些撿漏的廣告投放方法，比如之前很多人說的疊詞，AABB,ABAB，給低競(jìng)價(jià)去跑，或者找很多小詞用低CPC的形式撿漏，當(dāng)然撿漏的打法的核心是用低CPC 去撬動(dòng)訂單我這里只是隨便舉兩個(gè)例子
?
? 如果不考慮增加廣告部分的流量，可以考慮創(chuàng)作者計(jì)劃，給予傭金，如果有人愿意幫忙發(fā)帖，也有可能產(chǎn)生訂單，但是這個(gè)比較隨機(jī)，無法確定，沒事的話可以多創(chuàng)建幾個(gè)，如果要樣品選擇無視即可
?
? 如果不考慮增加流量，那就嘗試增加誘惑，比如品牌促銷折扣，比如設(shè)置一個(gè)針對(duì)所有人的低coupon，在設(shè)置一個(gè)PD，不一定是會(huì)員日的PD，就是日常的PD，不收費(fèi)的PD雖然沒標(biāo)，但是省錢呀

?
其實(shí)對(duì)于提升銷量，除了增加流量就是降低價(jià)格，比較我一直覺得轉(zhuǎn)化這個(gè)東西是隨機(jī)的，可能今天一單不出，明天一下出了好幾單，這種概率事件人為很難去完全把控，作為個(gè)人賣家來說，節(jié)約成本增加利潤(rùn)是首先需要考慮的，因?yàn)橘嵉藉X活下來才有希望做大做強(qiáng)，先謀生再謀愛（這里的愛請(qǐng)理解為理想精神層面）
?
? 大家還有什么幫助個(gè)人賣家增量的方法呢？希望可以一起討論
?
提前預(yù)祝大家會(huì)員日都能達(dá)到自己想要的效果，為什么不祝大家爆單了？因?yàn)樘嗔?，我還是祝大家腳踏實(shí)地，所愿皆所得