【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 燈具類產(chǎn)品，公司開了私模避開通款，款式更新?lián)Q代快該如何提升銷量？廣告想出單只能靠大詞，燒錢快轉(zhuǎn)化低，中長(zhǎng)尾詞曝光流量太低，一個(gè)月難轉(zhuǎn)化一兩單。站外猛虧的話，量不夠，轉(zhuǎn)化維持不了，公司目前白帽運(yùn)營(yíng)。該怎么辦？

發(fā)帖1次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動(dòng)5次歷史交流熱度0% 歷史交流深度0%

給大家看幾個(gè)此類目BSR里比較典型的幾個(gè)產(chǎn)品：

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這三個(gè)產(chǎn)品的統(tǒng)一特點(diǎn)是銷量在短時(shí)間內(nèi)提升的非常快，短時(shí)間內(nèi)直接上BSR。
現(xiàn)在的感受是，類目注重款式，如果通款公模，幾個(gè)月就開始價(jià)格卷。另外此類目屬于單一關(guān)鍵詞類型，出單詞主要集中在那幾個(gè)大詞?？墒窍裎疫@種不在BSR里的，做大詞燒錢快吃預(yù)算，但是轉(zhuǎn)化低，ACOS飛起。大詞排名一直都做不起來。
第一個(gè)難點(diǎn)：對(duì)于我這種產(chǎn)品，廣告該怎么調(diào)整呢？前期打的是廣泛，后來有出單的詞或者ACOS表現(xiàn)好的，會(huì)單拉出來進(jìn)行精準(zhǔn)，現(xiàn)在廣泛只打了一個(gè)大詞，其他做的是精準(zhǔn)匹配?？墒浅鰡瘟坎⒉豢捎^。以下是其中一個(gè)產(chǎn)品近30天的SP廣告數(shù)據(jù)。

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該產(chǎn)品FBA庫(kù)存1500件，從2月開始，日銷3-5單，同款產(chǎn)品排名已經(jīng)是第一，單價(jià)$20+，屬于同款的低價(jià)行列。競(jìng)品賣家觀察了下也屬于清庫(kù)存降價(jià)的狀態(tài)。自我感覺此產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度已經(jīng)開始下降了，又或者說淡季，只能等下半年旺季的到來？這時(shí)候我廣告該怎么調(diào)整呢？是加大預(yù)算，多加詞呢？之前調(diào)整過廣告預(yù)算，日銷會(huì)多一些，日銷10幾單就能進(jìn)BSR，但是屬于廣告硬推，整月算下來利潤(rùn)-40%多，還是說控制廣告預(yù)算等到下半年的到來？

對(duì)于款式問題，公司開了私模避開通款，海運(yùn)發(fā)了300個(gè)產(chǎn)品進(jìn)FBA，入庫(kù)第一天開了自動(dòng)廣告，預(yù)算給了20，第二天廣告出了1單。

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第二個(gè)難點(diǎn)在于，新品應(yīng)該怎么去推廣呢？（打法安排）站外猛虧的話，量不夠，轉(zhuǎn)化維持不了，公司目前白帽運(yùn)營(yíng)。
求大神指點(diǎn)。

22 個(gè)回復(fù)

Christa12 - 7年亞馬遜運(yùn)營(yíng)

贊同來自: htgill 、 云境供應(yīng)鏈、 Vincent26

1. 新品，持續(xù)站外code+站內(nèi)coupon+測(cè)評(píng)

針對(duì)非冷門產(chǎn)品，售價(jià)比正常高10%左右；

2. 低價(jià)+cpc+測(cè)評(píng)S單+一個(gè)月四次的秒殺：

針對(duì)沒有產(chǎn)品差異化，上架時(shí)一切都不完美；以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)是一種策略。

3. 高價(jià)+cpc 手動(dòng)+測(cè)評(píng)S單：

針對(duì)產(chǎn)品容量大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、市場(chǎng)價(jià)格敏感的產(chǎn)品；

4. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)低價(jià)低預(yù)算+前 5 單測(cè)評(píng)：

針對(duì)容量偏?。ㄔ落N 300-500 產(chǎn)品），競(jìng)爭(zhēng)小，產(chǎn)品差異化不明顯，回購(gòu)率高。

5. 平均價(jià)格+cpc 自動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)S單：

對(duì)于產(chǎn)品容量大、高、中、低價(jià)格差異明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。

6. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)：

市場(chǎng)上產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)份額少；

7. 新品，用低價(jià)+自動(dòng) cpc+coupon+關(guān)聯(lián) promotion 去推。

8. 新品全靠廣告+Coupons+捆綁促銷
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新品推廣，純站內(nèi)玩法

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁(yè)列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

7、現(xiàn)在您可以立即申請(qǐng)知識(shí)會(huì)(答主)權(quán)限。