社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 燈具類產(chǎn)品，公司開(kāi)了私模避開(kāi)通款，款式更新?lián)Q代快該如何提升銷(xiāo)量？廣告想出單只能靠大詞，燒錢(qián)快轉(zhuǎn)化低，中長(zhǎng)尾詞曝光流量太低，一個(gè)月難轉(zhuǎn)化一兩單。站外猛虧的話，量不夠，轉(zhuǎn)化維持不了，公司目前白帽運(yùn)營(yíng)。該怎么辦？
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給大家看幾個(gè)此類目BSR里比較典型的幾個(gè)產(chǎn)品：
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這三個(gè)產(chǎn)品的統(tǒng)一特點(diǎn)是銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi)提升的非常快，短時(shí)間內(nèi)直接上BSR。
現(xiàn)在的感受是，類目注重款式，如果通款公模，幾個(gè)月就開(kāi)始價(jià)格卷。另外此類目屬于單一關(guān)鍵詞類型，出單詞主要集中在那幾個(gè)大詞。可是像我這種不在BSR里的，做大詞燒錢(qián)快吃預(yù)算，但是轉(zhuǎn)化低，ACOS飛起。大詞排名一直都做不起來(lái)。
第一個(gè)難點(diǎn)：對(duì)于我這種產(chǎn)品，廣告該怎么調(diào)整呢？前期打的是廣泛，后來(lái)有出單的詞或者ACOS表現(xiàn)好的，會(huì)單拉出來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)，現(xiàn)在廣泛只打了一個(gè)大詞，其他做的是精準(zhǔn)匹配。可是出單量并不可觀。以下是其中一個(gè)產(chǎn)品近30天的SP廣告數(shù)據(jù)。
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該產(chǎn)品FBA庫(kù)存1500件，從2月開(kāi)始，日銷(xiāo)3-5單，同款產(chǎn)品排名已經(jīng)是第一，單價(jià)$20+，屬于同款的低價(jià)行列。競(jìng)品賣(mài)家觀察了下也屬于清庫(kù)存降價(jià)的狀態(tài)。自我感覺(jué)此產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度已經(jīng)開(kāi)始下降了，又或者說(shuō)淡季，只能等下半年旺季的到來(lái)？這時(shí)候我廣告該怎么調(diào)整呢？是加大預(yù)算，多加詞呢？之前調(diào)整過(guò)廣告預(yù)算，日銷(xiāo)會(huì)多一些，日銷(xiāo)10幾單就能進(jìn)BSR，但是屬于廣告硬推，整月算下來(lái)利潤(rùn)-40%多，還是說(shuō)控制廣告預(yù)算等到下半年的到來(lái)？
對(duì)于款式問(wèn)題，公司開(kāi)了私模避開(kāi)通款，海運(yùn)發(fā)了300個(gè)產(chǎn)品進(jìn)FBA，入庫(kù)第一天開(kāi)了自動(dòng)廣告，預(yù)算給了20，第二天廣告出了1單。
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第二個(gè)難點(diǎn)在于，新品應(yīng)該怎么去推廣呢？（打法安排）站外猛虧的話，量不夠，轉(zhuǎn)化維持不了，公司目前白帽運(yùn)營(yíng)。
求大神指點(diǎn)。
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這三個(gè)產(chǎn)品的統(tǒng)一特點(diǎn)是銷(xiāo)量在短時(shí)間內(nèi)提升的非常快，短時(shí)間內(nèi)直接上BSR。
現(xiàn)在的感受是，類目注重款式，如果通款公模，幾個(gè)月就開(kāi)始價(jià)格卷。另外此類目屬于單一關(guān)鍵詞類型，出單詞主要集中在那幾個(gè)大詞。可是像我這種不在BSR里的，做大詞燒錢(qián)快吃預(yù)算，但是轉(zhuǎn)化低，ACOS飛起。大詞排名一直都做不起來(lái)。
第一個(gè)難點(diǎn)：對(duì)于我這種產(chǎn)品，廣告該怎么調(diào)整呢？前期打的是廣泛，后來(lái)有出單的詞或者ACOS表現(xiàn)好的，會(huì)單拉出來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)，現(xiàn)在廣泛只打了一個(gè)大詞，其他做的是精準(zhǔn)匹配。可是出單量并不可觀。以下是其中一個(gè)產(chǎn)品近30天的SP廣告數(shù)據(jù)。
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該產(chǎn)品FBA庫(kù)存1500件，從2月開(kāi)始，日銷(xiāo)3-5單，同款產(chǎn)品排名已經(jīng)是第一，單價(jià)$20+，屬于同款的低價(jià)行列。競(jìng)品賣(mài)家觀察了下也屬于清庫(kù)存降價(jià)的狀態(tài)。自我感覺(jué)此產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度已經(jīng)開(kāi)始下降了，又或者說(shuō)淡季，只能等下半年旺季的到來(lái)？這時(shí)候我廣告該怎么調(diào)整呢？是加大預(yù)算，多加詞呢？之前調(diào)整過(guò)廣告預(yù)算，日銷(xiāo)會(huì)多一些，日銷(xiāo)10幾單就能進(jìn)BSR，但是屬于廣告硬推，整月算下來(lái)利潤(rùn)-40%多，還是說(shuō)控制廣告預(yù)算等到下半年的到來(lái)？
對(duì)于款式問(wèn)題，公司開(kāi)了私模避開(kāi)通款，海運(yùn)發(fā)了300個(gè)產(chǎn)品進(jìn)FBA，入庫(kù)第一天開(kāi)了自動(dòng)廣告，預(yù)算給了20，第二天廣告出了1單。
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第二個(gè)難點(diǎn)在于，新品應(yīng)該怎么去推廣呢？（打法安排）站外猛虧的話，量不夠，轉(zhuǎn)化維持不了，公司目前白帽運(yùn)營(yíng)。
求大神指點(diǎn)。
倒計(jì)時(shí)：
22 個(gè)回復(fù)
Christa12 - 7年亞馬遜運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: htgill 、 云境供應(yīng)鏈 、 Vincent26
針對(duì)非冷門(mén)產(chǎn)品，售價(jià)比正常高10%左右；
2. 低價(jià)+cpc+測(cè)評(píng)S單+一個(gè)月四次的秒殺：
針對(duì)沒(méi)有產(chǎn)品差異化，上架時(shí)一切都不完美；以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)是一種策略。
3. 高價(jià)+cpc 手動(dòng)+測(cè)評(píng)S單：
針對(duì)產(chǎn)品容量大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多、市場(chǎng)價(jià)格敏感的產(chǎn)品；
4. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)低價(jià)低預(yù)算+前 5 單測(cè)評(píng)：
針對(duì)容量偏?。ㄔ落N(xiāo) 300-500 產(chǎn)品），競(jìng)爭(zhēng)小，產(chǎn)品差異化不明顯，回購(gòu)率高。
5. 平均價(jià)格+cpc 自動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)S單：
對(duì)于產(chǎn)品容量大、高、中、低價(jià)格差異明顯、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。
6. 高價(jià)+cpc 自動(dòng)手動(dòng)，高預(yù)算+快速測(cè)評(píng)：
市場(chǎng)上產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)份額少；
7. 新品，用低價(jià)+自動(dòng) cpc+coupon+關(guān)聯(lián) promotion 去推。
8. 新品全靠 廣告+Coupons+捆綁促銷(xiāo)
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新品推廣，純站內(nèi)玩法