社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于新品期資金投入權(quán)衡的問(wèn)題：保利潤(rùn)還是...
關(guān)于新品期資金投入權(quán)衡的問(wèn)題：保利潤(rùn)還是保銷(xiāo)量，還是有更好的操作建議可以給小弟？有必要拉出幾個(gè)詞非低價(jià)跑跑廣泛？
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背景介紹：有一款產(chǎn)品，毛利大概30個(gè)點(diǎn)，開(kāi)了10%coupon（實(shí)際使用coupon的客人一半不到），上架一個(gè)月，廣告費(fèi)控制在20%左右，留給自己的利潤(rùn)大概5個(gè)點(diǎn)不到，最近穩(wěn)定日銷(xiāo)10個(gè)出頭。期間有三四天大范圍上調(diào)過(guò)廣告價(jià)格，日銷(xiāo)會(huì)增長(zhǎng)到20個(gè)出頭，但是廣告費(fèi)大概會(huì)上升到30%不到點(diǎn)，等于利潤(rùn)有虧5個(gè)點(diǎn)不到。
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那么問(wèn)題來(lái)了：1、操作問(wèn)題：備貨足夠的情況下，大佬們建議后續(xù)按低廣告費(fèi)操作還是按高廣告費(fèi)操作，保利潤(rùn)還是保銷(xiāo)量，還是有更好的操作建議可以給小弟？
2、廣告問(wèn)題：產(chǎn)品比較熟悉，所以?xún)?yōu)化一個(gè)月大頭都在精準(zhǔn)和詞組，廣泛一直沒(méi)有開(kāi)，自動(dòng)一直低價(jià)在跑，是否有必要拉出幾個(gè)詞非低價(jià)跑跑廣泛？
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那么問(wèn)題來(lái)了：1、操作問(wèn)題：備貨足夠的情況下，大佬們建議后續(xù)按低廣告費(fèi)操作還是按高廣告費(fèi)操作，保利潤(rùn)還是保銷(xiāo)量，還是有更好的操作建議可以給小弟？
2、廣告問(wèn)題：產(chǎn)品比較熟悉，所以?xún)?yōu)化一個(gè)月大頭都在精準(zhǔn)和詞組，廣泛一直沒(méi)有開(kāi)，自動(dòng)一直低價(jià)在跑，是否有必要拉出幾個(gè)詞非低價(jià)跑跑廣泛？
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2、多嘗試多跑數(shù)據(jù)，可能會(huì)有意外驚喜。關(guān)于競(jìng)價(jià)，并不是要一味的低價(jià)或者高價(jià)的，你可以看看你的產(chǎn)品類(lèi)目客戶(hù)是在前兩頁(yè)成交比較多還是會(huì)看多幾頁(yè)，如果是前兩頁(yè)成交比較多的話，就高點(diǎn)競(jìng)價(jià)也要把廣告位投在前兩頁(yè)。如果不是的話，那也可以低價(jià)看看后面一點(diǎn)的位置的轉(zhuǎn)化怎么樣。凡是多測(cè)試，多優(yōu)化，多總結(jié)。