社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 為什么同樣的客戶搜索（點擊）詞，在精準 ...
為什么同樣的客戶搜索（點擊）詞，在精準 詞組 廣泛 里的表現(xiàn)差這么多？
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從業(yè)4年。
偶爾會發(fā)現(xiàn)一個問題，拉出廣告里的客戶搜索詞，同樣的點擊詞?在?精準 詞組 廣泛，表現(xiàn)差很多。
有時候 精準表現(xiàn)很好，有時候詞組，有時候廣泛表現(xiàn)很好。
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*注：這里的詞統(tǒng)一指客戶搜索詞（客戶點擊詞），不是 廣告投放詞。
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*例：我投放了ABC這個詞，分別投放了 精準 詞組 廣泛，這三個活動。過了一段時間，拉出廣告活動的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)在客戶搜索(點擊）詞中，ABC這個點擊詞?在?精準 詞組 廣泛，表現(xiàn)差很多，有的好，有的壞。
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這是玄學嗎？還是什么投放位置問題？還是出價問題？還是匹配模式問題？
偶爾會發(fā)現(xiàn)一個問題，拉出廣告里的客戶搜索詞，同樣的點擊詞?在?精準 詞組 廣泛，表現(xiàn)差很多。
有時候 精準表現(xiàn)很好，有時候詞組，有時候廣泛表現(xiàn)很好。
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*注：這里的詞統(tǒng)一指客戶搜索詞（客戶點擊詞），不是 廣告投放詞。
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*例：我投放了ABC這個詞，分別投放了 精準 詞組 廣泛，這三個活動。過了一段時間，拉出廣告活動的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)在客戶搜索(點擊）詞中，ABC這個點擊詞?在?精準 詞組 廣泛，表現(xiàn)差很多，有的好，有的壞。
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這是玄學嗎？還是什么投放位置問題？還是出價問題？還是匹配模式問題？
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Zeron君 - 新手小白
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1）點擊廣告的顧客是不是精準目標客戶；
2）客戶在點擊你的廣告前接觸到的是什么類型的競品（更好 or 更差）；
3）點擊廣告的顧客當前的下單意愿；
4）點擊廣告的顧客在成交頁面是否選擇了比樓主產(chǎn)品性價比更高的競品；
5）不同時間段你的競品對手有沒有促銷活動和樓主同時競爭對應(yīng)的關(guān)鍵詞；
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問：這是玄學嗎？還是什么投放位置問題？還是出價問題？還是匹配模式問題？
答：
1.投放位置對于廣告是有一定影響的，TOS轉(zhuǎn)化大于ROS大于PP；（一般正常情況）
2.出價在詞組和廣泛廣告活動中不單單與廣告位置有關(guān)，還與廣告覆蓋關(guān)鍵詞范圍有關(guān)；
3.匹配模式主要與關(guān)鍵詞覆蓋范圍有關(guān)；
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廣告效果我認為不能用玄學來定義，而應(yīng)該用概率來定義，調(diào)整廣告的目的就是不斷增加觸達購買下單客戶的概率而已；