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[轉(zhuǎn)]穩(wěn)定款產(chǎn)品訂單一直往下掉怎么辦？我們應(yīng)采取什么對(duì)策
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最近剛好也在救一些老的listing的訂單量。
剛好有一篇這種文章，分享之。。。
?
如果一款穩(wěn)定的產(chǎn)品，訂單突然往下跌的厲害，而這個(gè)還不是因?yàn)槭袌?chǎng)原因，那么我們應(yīng)第一時(shí)間注意了。
訂單下降無(wú)非就是流量下降，轉(zhuǎn)化率變低，對(duì)手變多（被稀釋）
首先我們先從訪問(wèn)量著手。
提高產(chǎn)品的流量：
1、關(guān)鍵詞廣告排名
可能你的廣告沒(méi)有動(dòng)，竟價(jià)和預(yù)算沒(méi)有動(dòng)，但是排名和點(diǎn)擊量都相去甚遠(yuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)間，先去查一下，廣告的位置和出價(jià)是否正常，如果以前這個(gè)出價(jià)，位置在第一頁(yè)，而現(xiàn)在在第二頁(yè)，或者找不到，那么可能是廣告質(zhì)量得分已經(jīng)低了。
這時(shí)候，我們可以考慮調(diào)價(jià)，或者重新開(kāi)打廣告，或者刷廣告排名。
本人是更傾向于刷廣告排名。
2、自然排名首頁(yè)的關(guān)鍵詞搜索量，及在首頁(yè)的個(gè)數(shù)。
每幾天充計(jì)一次，就可以初步的分析出這個(gè)產(chǎn)品是否有被亞馬遜隱形降權(quán)了（就是首頁(yè)排名大面積消失），如果是，我們就應(yīng)該降價(jià)清貨，在清的過(guò)程中看一下是否能讓關(guān)鍵詞跳出小黑屋，如果不行，那估計(jì)得重新建新的listing了。
怎么知道一個(gè)產(chǎn)品首頁(yè)詞有多少個(gè)呢？
使用amzhelper的 關(guān)鍵詞工具-- ASIN首頁(yè)排名 （要查的時(shí)候，提交上去查詢一下就可以了。）
如果這個(gè)詞的數(shù)量還是在增長(zhǎng)的，那么也可以分析一下前十的排名的詞是否有少了？
3、類目的top100里面下面有多少產(chǎn)品和你產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。
或者不一定是top 100下面，而是比你優(yōu)秀的竟品下面是否有你的關(guān)聯(lián)。如果沒(méi)有的話，說(shuō)明產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)方面還處理劣勢(shì)。
如果出現(xiàn)這種情況，建議用自動(dòng)廣告先進(jìn)行關(guān)聯(lián)。（這個(gè)轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低）
可以找出竟品的關(guān)鍵詞，用排名廣告和對(duì)方挨在一起，或者占領(lǐng)搜索廣告排名的第一行。變相的進(jìn)行關(guān)聯(lián)操作。
4、產(chǎn)品圖片是否沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
圖片的專業(yè)性，直接是用戶點(diǎn)擊欲望的第一判斷。
好的首圖，可以提高點(diǎn)擊率。從而提高轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)就不展開(kāi)了，展開(kāi)太專業(yè)了。
可以去看之前的文章：亞馬遜圖片的3種作圖方法，為你帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率！
轉(zhuǎn)化率問(wèn)題：
1、Listing首頁(yè)是否有差評(píng)？
首頁(yè)有差的評(píng)論，或者有差的QA,都是降低轉(zhuǎn)化的一些因素。所以這方面還是需要進(jìn)行檢查的。
2、搜索列表里面附近產(chǎn)品的價(jià)格和你的對(duì)比。
同時(shí)，也建議去參考一下top 100里面，和自己相似的產(chǎn)品的價(jià)位，然后制定策略，選擇一個(gè)最有利于自己的價(jià)格。（最有利的就是當(dāng)天利潤(rùn)最高的，利潤(rùn)=單個(gè)利潤(rùn)*數(shù)量）。
如果因?yàn)閮r(jià)格太高所致的銷量下降，可以通過(guò)一個(gè)周期的降價(jià)，進(jìn)行調(diào)整。等訂單穩(wěn)定了（關(guān)聯(lián)入口打開(kāi)了），再進(jìn)行慢慢的提高價(jià)格。
當(dāng)然如果降到成本價(jià)都賣(mài)不動(dòng)，那請(qǐng)考慮一下是否被降權(quán)了。
3、評(píng)論星級(jí)是否與對(duì)手有差距。
這里就不解釋了，如果大家都是4.5星，你是4星，必須轉(zhuǎn)化比別人低。
那么，要做的就是努力提高星級(jí)嘍。
對(duì)手變多
對(duì)手變多，這是一個(gè)不可回避的問(wèn)題。如何在對(duì)手變多的情況下，守住自己的陣地？
那么得先分析一下這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)體量，是否值得再殺幾個(gè)lisitng進(jìn)去進(jìn)行價(jià)格卡位。
一般而言，如果有大量的對(duì)手殺進(jìn)來(lái)?yè)層唵?，說(shuō)明市場(chǎng)表現(xiàn)還是良好的。我們可以新建兩三個(gè)listing 利用不同的價(jià)格卡位去和不同階層的價(jià)格進(jìn)行竟?fàn)帯?br />
可能還有其它的一些系節(jié)方面，大家可以把他列出來(lái)，然后逐條進(jìn)行分析。
這篇文章，只是啟動(dòng)拋磚引玉的作用。主要是每次重大操作，最好記錄一下。
剛好有一篇這種文章，分享之。。。
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如果一款穩(wěn)定的產(chǎn)品，訂單突然往下跌的厲害，而這個(gè)還不是因?yàn)槭袌?chǎng)原因，那么我們應(yīng)第一時(shí)間注意了。
訂單下降無(wú)非就是流量下降，轉(zhuǎn)化率變低，對(duì)手變多（被稀釋）
首先我們先從訪問(wèn)量著手。
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可能你的廣告沒(méi)有動(dòng)，竟價(jià)和預(yù)算沒(méi)有動(dòng)，但是排名和點(diǎn)擊量都相去甚遠(yuǎn)。所以，這個(gè)時(shí)間，先去查一下，廣告的位置和出價(jià)是否正常，如果以前這個(gè)出價(jià)，位置在第一頁(yè)，而現(xiàn)在在第二頁(yè)，或者找不到，那么可能是廣告質(zhì)量得分已經(jīng)低了。
這時(shí)候，我們可以考慮調(diào)價(jià)，或者重新開(kāi)打廣告，或者刷廣告排名。
本人是更傾向于刷廣告排名。
2、自然排名首頁(yè)的關(guān)鍵詞搜索量，及在首頁(yè)的個(gè)數(shù)。
每幾天充計(jì)一次，就可以初步的分析出這個(gè)產(chǎn)品是否有被亞馬遜隱形降權(quán)了（就是首頁(yè)排名大面積消失），如果是，我們就應(yīng)該降價(jià)清貨，在清的過(guò)程中看一下是否能讓關(guān)鍵詞跳出小黑屋，如果不行，那估計(jì)得重新建新的listing了。
怎么知道一個(gè)產(chǎn)品首頁(yè)詞有多少個(gè)呢？
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如果這個(gè)詞的數(shù)量還是在增長(zhǎng)的，那么也可以分析一下前十的排名的詞是否有少了？
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或者不一定是top 100下面，而是比你優(yōu)秀的竟品下面是否有你的關(guān)聯(lián)。如果沒(méi)有的話，說(shuō)明產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)方面還處理劣勢(shì)。
如果出現(xiàn)這種情況，建議用自動(dòng)廣告先進(jìn)行關(guān)聯(lián)。（這個(gè)轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較低）
可以找出竟品的關(guān)鍵詞，用排名廣告和對(duì)方挨在一起，或者占領(lǐng)搜索廣告排名的第一行。變相的進(jìn)行關(guān)聯(lián)操作。
4、產(chǎn)品圖片是否沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
圖片的專業(yè)性，直接是用戶點(diǎn)擊欲望的第一判斷。
好的首圖，可以提高點(diǎn)擊率。從而提高轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)就不展開(kāi)了，展開(kāi)太專業(yè)了。
可以去看之前的文章：亞馬遜圖片的3種作圖方法，為你帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率！
轉(zhuǎn)化率問(wèn)題：
1、Listing首頁(yè)是否有差評(píng)？
首頁(yè)有差的評(píng)論，或者有差的QA,都是降低轉(zhuǎn)化的一些因素。所以這方面還是需要進(jìn)行檢查的。
2、搜索列表里面附近產(chǎn)品的價(jià)格和你的對(duì)比。
同時(shí)，也建議去參考一下top 100里面，和自己相似的產(chǎn)品的價(jià)位，然后制定策略，選擇一個(gè)最有利于自己的價(jià)格。（最有利的就是當(dāng)天利潤(rùn)最高的，利潤(rùn)=單個(gè)利潤(rùn)*數(shù)量）。
如果因?yàn)閮r(jià)格太高所致的銷量下降，可以通過(guò)一個(gè)周期的降價(jià)，進(jìn)行調(diào)整。等訂單穩(wěn)定了（關(guān)聯(lián)入口打開(kāi)了），再進(jìn)行慢慢的提高價(jià)格。
當(dāng)然如果降到成本價(jià)都賣(mài)不動(dòng)，那請(qǐng)考慮一下是否被降權(quán)了。
3、評(píng)論星級(jí)是否與對(duì)手有差距。
這里就不解釋了，如果大家都是4.5星，你是4星，必須轉(zhuǎn)化比別人低。
那么，要做的就是努力提高星級(jí)嘍。
對(duì)手變多
對(duì)手變多，這是一個(gè)不可回避的問(wèn)題。如何在對(duì)手變多的情況下，守住自己的陣地？
那么得先分析一下這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)體量，是否值得再殺幾個(gè)lisitng進(jìn)去進(jìn)行價(jià)格卡位。
一般而言，如果有大量的對(duì)手殺進(jìn)來(lái)?yè)層唵?，說(shuō)明市場(chǎng)表現(xiàn)還是良好的。我們可以新建兩三個(gè)listing 利用不同的價(jià)格卡位去和不同階層的價(jià)格進(jìn)行竟?fàn)帯?br />
可能還有其它的一些系節(jié)方面，大家可以把他列出來(lái)，然后逐條進(jìn)行分析。
這篇文章，只是啟動(dòng)拋磚引玉的作用。主要是每次重大操作，最好記錄一下。
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
云淡風(fēng)輕
贊同來(lái)自: wyvern 、 Shaw123