[轉(zhuǎn)]穩(wěn)定款產(chǎn)品訂單一直往下掉怎么辦？我們應(yīng)采取什么對策

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最近剛好也在救一些老的listing的訂單量。
剛好有一篇這種文章，分享之。。。
?
如果一款穩(wěn)定的產(chǎn)品，訂單突然往下跌的厲害，而這個還不是因為市場原因，那么我們應(yīng)第一時間注意了。
訂單下降無非就是流量下降，轉(zhuǎn)化率變低，對手變多（被稀釋）

首先我們先從訪問量著手。

提高產(chǎn)品的流量：

1、關(guān)鍵詞廣告排名

可能你的廣告沒有動，竟價和預(yù)算沒有動，但是排名和點擊量都相去甚遠(yuǎn)。所以，這個時間，先去查一下，廣告的位置和出價是否正常，如果以前這個出價，位置在第一頁，而現(xiàn)在在第二頁，或者找不到，那么可能是廣告質(zhì)量得分已經(jīng)低了。

這時候，我們可以考慮調(diào)價，或者重新開打廣告，或者刷廣告排名。

本人是更傾向于刷廣告排名。

2、自然排名首頁的關(guān)鍵詞搜索量，及在首頁的個數(shù)。

每幾天充計一次，就可以初步的分析出這個產(chǎn)品是否有被亞馬遜隱形降權(quán)了（就是首頁排名大面積消失），如果是，我們就應(yīng)該降價清貨，在清的過程中看一下是否能讓關(guān)鍵詞跳出小黑屋，如果不行，那估計得重新建新的listing了。

怎么知道一個產(chǎn)品首頁詞有多少個呢？

使用amzhelper的關(guān)鍵詞工具-- ASIN首頁排名（要查的時候，提交上去查詢一下就可以了。）

如果這個詞的數(shù)量還是在增長的，那么也可以分析一下前十的排名的詞是否有少了？

3、類目的top100里面下面有多少產(chǎn)品和你產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。

或者不一定是top 100下面，而是比你優(yōu)秀的竟品下面是否有你的關(guān)聯(lián)。如果沒有的話，說明產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)方面還處理劣勢。

如果出現(xiàn)這種情況，建議用自動廣告先進(jìn)行關(guān)聯(lián)。（這個轉(zhuǎn)化率相對比較低）
可以找出竟品的關(guān)鍵詞，用排名廣告和對方挨在一起，或者占領(lǐng)搜索廣告排名的第一行。變相的進(jìn)行關(guān)聯(lián)操作。
4、產(chǎn)品圖片是否沒有優(yōu)勢

圖片的專業(yè)性，直接是用戶點擊欲望的第一判斷。

好的首圖，可以提高點擊率。從而提高轉(zhuǎn)化率。

這個就不展開了，展開太專業(yè)了。

可以去看之前的文章：亞馬遜圖片的3種作圖方法，為你帶來高轉(zhuǎn)化率！

轉(zhuǎn)化率問題：

1、Listing首頁是否有差評？

首頁有差的評論，或者有差的QA,都是降低轉(zhuǎn)化的一些因素。所以這方面還是需要進(jìn)行檢查的。

2、搜索列表里面附近產(chǎn)品的價格和你的對比。

同時，也建議去參考一下top 100里面，和自己相似的產(chǎn)品的價位，然后制定策略，選擇一個最有利于自己的價格。（最有利的就是當(dāng)天利潤最高的，利潤=單個利潤*數(shù)量）。

如果因為價格太高所致的銷量下降，可以通過一個周期的降價，進(jìn)行調(diào)整。等訂單穩(wěn)定了（關(guān)聯(lián)入口打開了），再進(jìn)行慢慢的提高價格。

當(dāng)然如果降到成本價都賣不動，那請考慮一下是否被降權(quán)了。

3、評論星級是否與對手有差距。

這里就不解釋了，如果大家都是4.5星，你是4星，必須轉(zhuǎn)化比別人低。

那么，要做的就是努力提高星級嘍。

對手變多

對手變多，這是一個不可回避的問題。如何在對手變多的情況下，守住自己的陣地？

那么得先分析一下這個產(chǎn)品的整體市場體量，是否值得再殺幾個lisitng進(jìn)去進(jìn)行價格卡位。

一般而言，如果有大量的對手殺進(jìn)來搶訂單，說明市場表現(xiàn)還是良好的。我們可以新建兩三個listing 利用不同的價格卡位去和不同階層的價格進(jìn)行竟?fàn)帯?br />
可能還有其它的一些系節(jié)方面，大家可以把他列出來，然后逐條進(jìn)行分析。

這篇文章，只是啟動拋磚引玉的作用。主要是每次重大操作，最好記錄一下。