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一直做鋪貨模式想轉(zhuǎn)變做垂直精品爆款,有沒有能傳授的經(jīng)驗

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做了兩年的鋪貨模式,所有的貨都是從阿里拿貨,這種模式sku多做得又累掙到的都是庫存,看到一些只做幾款sku都是爆款的店鋪甚是羨慕,有沒有分享一下經(jīng)驗的
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我也是鋪貨開始轉(zhuǎn)精品。目前半精品半鋪貨模式吧?,F(xiàn)在把SKU減的只剩4款產(chǎn)品了,但是鋪貨模式的陋習留下來了,就是一款產(chǎn)品很多的變體。4個產(chǎn)品總共也有40左右的變體吧。
總結(jié)了一下,做鋪貨模式和精品模式最大的區(qū)別是選品方法和推廣的區(qū)別。
第一階段,你可以用鋪貨模式去選品。前期鋪很多,表現(xiàn)稍微好一點的就開始發(fā)FBA。
第二階段,F(xiàn)BA也變現(xiàn)不錯的產(chǎn)品開始重點優(yōu)化推廣運營。
第三階段,砍掉多余的SKU,只剩FBA的產(chǎn)品。提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。
第四階段,大力推FBA的產(chǎn)品。
第五階段,研究你的FBA產(chǎn)品能賣的好的原因,共性。提煉出優(yōu)點在哪里。從而形成你自己的選品和推廣思路。
我總結(jié)出這5點是因為,前期選品不行的情況下只能廣撒網(wǎng),讓亞馬遜幫你篩。首先要掙到錢才能談后面的事情,所以先FBM,后FBA.
如有不足請指正。
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