亞馬遜廣告10大策略技巧
1. BID的技巧
2. 廣告預(yù)算怎么給的技巧
3. 競價策略的技巧
4. 廣告位調(diào)整的技巧
5. 瀑布流廣告打法的技巧
6. 自動匹配方式選擇的技巧
7. 關(guān)鍵詞匹配方式選擇的技巧
8. 分時調(diào)預(yù)算的技巧
9. 分時調(diào)競價/預(yù)算的技巧
10. 廣告位和廣告卡位的技巧
BID的技巧：
新開廣告活動的時候，都會有默認(rèn)競價，當(dāng)我們不去設(shè)置出價時，默認(rèn)競價就是我們的實際出價。
當(dāng)我們?nèi)δ硞€投放設(shè)置了出價時，默認(rèn)競價對這個投放就不起作用了，這個大家需要知曉。

一般我們都是要自主去設(shè)置出價的。系統(tǒng)會給個建議出價和出價區(qū)間。我們給多少出價比較合適？給建議競價最合適、最穩(wěn)妥。
為什么呢？我先給大家展示一張圖，在這張圖上，我們可以看到出價與曝光能力的關(guān)系圖。

建議競價區(qū)間的底層邏輯就是同類商品相似廣告獲得曝光展示的出價。
比如說，我們賣的產(chǎn)品是 closet lights ,和我們一樣的商品打相似的廣告，大家給了不同的出價，但是獲得曝光展示的出價區(qū)間是在 [建議最低，建議最高]。
如果我們實際出價低于建議最低，很可能沒有曝光展示；當(dāng)我們的出價大于建議最高時，相應(yīng)的出價獲得曝光能力的回報卻沒有那么高了。
也就是說，我們出價給 [建議最低，建議最高]之前是性價比最高的。
而我們看到的建議競價是系統(tǒng)根據(jù)我們鏈接權(quán)重、綜合表現(xiàn)等量身定制的出價。所以，我們出價按照建議競價最合適。為什么還有人說給 0.2/0.3 即可，也有人說給建議競價的 1.2-1.5 倍即可呢？ 出價上沒有誰對誰錯，跟廣告目的有關(guān)。
給 0.2/0.3 的人只是把對應(yīng)的廣告活動當(dāng)做是撿漏型廣告，本身要求它 ACOS 低， 要盈利。本來是撿漏的，花不花完無所謂的。
給建議競價 1.2-1.5 倍，一般都是想快速測試該廣告活動最合適的競價。競價給的多一點，測試速度快。 如果測試結(jié)果證明給的偏高了，就下調(diào) 10%-20%,找到最合適的廣告。

廣告預(yù)算怎么給的技巧
預(yù)算給多少合適？很多人都很關(guān)注這個問題。預(yù)算給的太少了，可能達(dá)不到轉(zhuǎn)化點擊次數(shù)；預(yù)算給的太多了，自己又吃不消。一般地，預(yù)算至少是給能夠轉(zhuǎn)化 1單的廣告預(yù)算。轉(zhuǎn)化 1單的廣告預(yù)算專業(yè)的名字叫做單獲客成本。就是 CPO (Cost per order ) ,每個廣告訂單的廣告花費 。 在我們的鏈接轉(zhuǎn)化率沒有問題的前提下， 我們最近七天廣告花費了 394.24 ,訂單是89單，那么CPO=Cost/Order=394.24/89=$4.42 ，CVR=89/365=24.4%，CPC=Cost/Clicks=393.24/365=$1.08? 那么我開廣告至少要給$4.42美金，這樣才能夠確保 4-5次點擊，如果廣告活動表現(xiàn)不錯，我還可能繼續(xù)加預(yù)算。
你按照上述方法，看下你給的廣告預(yù)算是否合理呢？我們給廣告預(yù)算不要一下給到位，有些人開一個廣告活動給了 50-60美金，但是實際每天才花費 10美金不到，這是明顯的實際花費和預(yù)算出入過大。 單個廣告活動預(yù)算長期花費過少，可能會導(dǎo)致推送的流量越來越差，所以給預(yù)算按照需要給，不要過多。 此外，如果說我們給預(yù)算能夠花完，但是不要一步給到位，可以先給 10美金，花完每天當(dāng)?shù)卣军c的 0時加 5次點擊費用所需預(yù)算，然后循序漸進(jìn)，慢慢地接近預(yù)期預(yù)算。
為什么呢？ 亞馬遜有個流量遞增原則。比如說 10美金可以買 10個流量，你剛開始一下給到 30美金，只可以買 30個流量。 但是你是從 10美金到 15美金再到 20美金...循序漸進(jìn) 你從 10美金加到 15美金，推動的流量可能是 17個流量，你到了 30美金。那么，每天花完增加亞馬遜系統(tǒng)會判定你的產(chǎn)品比較受歡迎。預(yù)算加到 30時，推給你的流量可能是 40。

競價策略的技巧
商品推廣廣告中競價策略有三種：固定競價，動態(tài)僅降低，動態(tài)提高和降低。根據(jù)亞馬遜的解釋，動態(tài)僅降低是當(dāng)廣告不太可能帶來銷售時，系統(tǒng)將實時地降低競價；動態(tài)提高和降低是當(dāng)廣告很有可能帶來銷量時，亞馬遜將實時提高競價（最高可達(dá) 100%），并在廣告不太可能帶來銷量時降低廣告的競價。固定競價則是使用確切競價和賣家設(shè)置的任何手動調(diào)整，廣告系統(tǒng)不會根據(jù)售出可能性對競價進(jìn)行更改。
理解了 3種廣告活動的競價策略的運作邏輯后，我們思考一下到底運用哪種競價策略比較好。
--固定競價
如果是新開的廣告活動，我們一般用固定競價。因為固定競價是按照我們自己的出價進(jìn)行的，能夠保證充足的曝光和展示。 如果新開廣告活動用了動態(tài)只降低，不利于充分曝光展示；用了動態(tài)提高和降低則可能會導(dǎo)致 CPC過高。
-動態(tài)競價-只降低
動態(tài)競價-只降低適合三種情況。 第 1種是關(guān)鍵詞排名推起來了，處于比較靠前的位置了。廣告積累了足夠的權(quán)重了，不需要原來的競價都可以打到較好的廣告位置了。 這個時候可以略微降低競價。比如說降低$0.1、$0.2 ，或者是把競價策略改成僅降低， 節(jié)省廣告花費也可以。這兩個動作不要同時進(jìn)行。 第 2種是鏈接優(yōu)化并沒有問題，但是某些廣告活動表現(xiàn)一直很差。于是，出于優(yōu)化廣告目的，我們希望在廣告可能不會帶來訂單時適當(dāng)降低競價，節(jié)省花費，提升廣告預(yù)算的利用率。 第 3種是穩(wěn)定的老鏈接。因其處于穩(wěn)定期，廣告上可以從固定競價改成只降低，降低 CPC，節(jié)省廣告花費。
--動態(tài)競價-提高和降低
我們一般很少用這種。因為我們很多廣告都會進(jìn)行廣告位調(diào)整。 比如說我商品推廣關(guān)鍵詞廣告，競價給的是 1美金，我對搜索結(jié)果頂部廣告位調(diào)整是 80%。如果競價策略又開的是動態(tài)提高和降低。 那么最終的出價最高可能達(dá)到：1*（1+80%+100%）=$2.8 , 出價是在$1~$2.8?？赡軙斐筛們r比較高的情況。 如果我們沒有進(jìn)行廣告位調(diào)整，可以使用動態(tài)競價-提高和降低。 比如我們的廣告屬于撿漏型廣告，可以同時使用廣告位調(diào)整（bid +）和競價策略中的動態(tài)競價-提高和降低。 比如說撿漏型廣告，競價給 0.1 ， 搜索結(jié)果頂部廣告位調(diào)整為 900% ， 競價策略是動態(tài)降低和提高。

廣告位調(diào)整的技巧
廣告位調(diào)整一般是針對商品推廣廣告（SP）的。廣告位只有 3 個：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其余位置、商品頁面。 不同的廣告位置是有著不同的目的。
廣告目的是想要推動關(guān)鍵詞排名進(jìn)一步提升的，肯定關(guān)注的點在于搜索結(jié)果頂部的沒有點擊，他需要重點往搜索結(jié)果頂部打。所以，他會向控制廣告位在搜索結(jié)果頂部：于是他會采取以下兩個策略： 一個是降低競價，把首行的加成給的高一些。有可能會控到首行。如果關(guān)鍵詞競爭比較激烈，當(dāng)然也有可能會花費不出去。 于是可能用第 2種策略：出價給建議競價，首行加成 30%起步，逐步提高找到能夠在首行有足夠曝光展示的加成比例。
當(dāng)然如果你的詞排名可以了，我這個廣告不需要推排名了。這個時候，我們肯定是優(yōu)先往 ACOS最低的廣告位打。 還接著上述的案例， 我們看到搜索結(jié)果其余位置的 ACOS是 5.82%，還不錯。那我們就想要往這位置打。 但是，實際上，SP廣告的廣告位置只有搜索結(jié)果頂部和商品頁面可以進(jìn)行廣告調(diào)整，搜索結(jié)果其余頁面不能調(diào)整。為什么會這樣呢？因為搜索結(jié)果頂部的廣告位只有 4個廣告位；商品頁面的廣告位有一屏有 7個左右，不同品類數(shù)量可能有差異，能夠翻好幾屏；
翻很多頁的 SP廣告位都算是搜索結(jié)果其余位置。搜索結(jié)果其余位置太多了不固定，沒有辦法進(jìn)行加成。 但是，我們依然可以通過工具， 比如說優(yōu)麥云卡位到前 3頁的搜索結(jié)果其余位置。為什么是前 3頁呢，因為絕大多數(shù)的流量都集中在前 3頁，卡到太靠后沒多少流量，沒有太大的意義。 當(dāng)然，如果你商品頁面上的 ACOS很好，廣告目的是增加單量還能夠有較好的 ACOS，我們直接商品頁面進(jìn)行廣告位調(diào)整。 --SP-KW-Exact? ?新品推廣前期推動關(guān)鍵詞排名，通過比較好的點擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量有力推動，廣告--位往搜索結(jié)果頂部打。 --SP-KW-Phrase? 詞排名達(dá)到預(yù)期，開啟詞組，目的是拓詞拓流，保持較好 ACOS 廣告位往搜索結(jié)果其余位置打 --SP-KW-Broad? ?詞組匹配達(dá)到流量天花板，開啟詞組詞廣泛打關(guān)聯(lián)， 廣告位往商品頁面打。

瀑布流廣告打法的技巧
瀑布流廣告打法就是同樣的廣告活動給高中低三種不同的競價。瀑布流廣告打法主要用的最多的是關(guān)鍵詞廣告和自動廣告。
瀑布流廣告打法有兩個好處，一方面可以快速測試出該類型廣告表現(xiàn)最好的最佳出價；另一方面不同的出價覆蓋不同的廣告位置，可以實現(xiàn)全面覆蓋流量。
下面我舉三個例子：
--瀑布流廣告-新開關(guān)鍵詞廣告 新開關(guān)鍵詞廣告，我們很多人會按照建議競價，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)一點點上調(diào)，調(diào)整到最好的狀態(tài)。
我們新開廣告活動直接開三種不同競價，3-5天就可以看出那種競價的廣告整體表現(xiàn)好，然后把不好的兩個關(guān)掉就 OK，加快了我們測試出價的進(jìn)度。

--瀑布流廣告--瀑布流關(guān)鍵詞廣告手動關(guān)鍵詞打法（不同階段）

比如說瀑布流廣告自動打法。高競價會讓曝光展示在首頁首行的份額大一些；中等競價則展示在搜索結(jié)果其余位置，低競價展示在商品頁面上，這樣我們就可以實現(xiàn)廣告上的全面曝光。
初始的高競價我們出價是按照建議競價的 1.2-1.5倍；中等競價按照建議競價；低競價是按照建議競價下限來的。 這個競價值只是初始值，我們實際上還會按照展示結(jié)果進(jìn)行競價調(diào)整。比如說偏高了，我們會下調(diào) 10%-20%；偏低了同樣上調(diào)這樣的比例。

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自動匹配方式選擇的技巧
如果是標(biāo)品，新上架開啟自動廣告新開緊密匹配和同類商品。因為標(biāo)品流量詞集中在有限的幾個詞中，我們自動廣告的目的是快速收錄鏈接、收錄關(guān)鍵詞。如果是非標(biāo)品，新上架開啟自動廣告四種匹配方式，盡可能匹配更多的流量。

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關(guān)鍵詞匹配方式選擇的技巧
關(guān)鍵詞匹配方式主要是以下 3種：精準(zhǔn)匹配、詞組匹配、廣泛匹配

關(guān)鍵詞匹配方式的選擇與廣告目的息息相關(guān)。如果關(guān)鍵詞廣告目的是推詞自然排名，那精準(zhǔn)是最好的選擇。
但是，有時候我們會遇到關(guān)鍵詞的競價很高，比如說一些競爭激烈的低價標(biāo)品有的競價得給到 4-5美金才能打到首頁。 客單價低、CPC還貴，即使轉(zhuǎn)化率再高，依然 ACOS依然很難看。
很多人都會吃不消。這個時候我們可以退而求其次，用詞組匹配跑一下。 詞組匹配肯定沒有精準(zhǔn)匹配進(jìn)度快，但是也是有不錯的效果。如果說精準(zhǔn)、詞組都很貴的話，我們就要換詞了，不要硬剛這個詞。
如果我們關(guān)鍵詞廣告的目的是拓詞拓流的話，可以開詞組。詞組打一段時間到達(dá)流量天花板，我們再去開啟廣泛即可。 打各種關(guān)聯(lián)流量的話，就可以廣泛匹配，會基于文案中的詞跑更多的其他詞，還有可能是互補產(chǎn)品的詞。
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分時調(diào)預(yù)算的技巧
我們一定先記住一個原則：如果廣告轉(zhuǎn)化沒有問題，不建議設(shè)置任何分時調(diào)預(yù)算調(diào)或者競價；如果你的鏈接還處于不穩(wěn)定期，不建議使用分時調(diào)競價和預(yù)算。我們先說一下為什么？

第 1個，廣告 ACOS、CVR都沒問題了，非常 OK了，我們還調(diào)整個什么？
萬一給調(diào)整差了呢？就類似于，一個人沒有病就不要吃藥，要不可能吃出問題了。只有廣告花費很快，鏈接轉(zhuǎn)化不好使用分時調(diào)預(yù)算。 第 2個，鏈接不穩(wěn)定期，就是單量不穩(wěn)定，偶爾十單八單，偶爾可能沒有單。
這樣我們分析出來的出單時刻表可能太具有代表性，我們?nèi)绻凑粘鰡畏植既フ{(diào)價可能會越調(diào)整越差！ 我們設(shè)置分時調(diào)預(yù)算的目的就是能夠把預(yù)算分配給出單高峰期，非出單高峰期減少廣告投入，把錢花到最該花的地方。
我們首先要知道我們鏈接的出單高峰期?？梢钥茨硞€鏈接一個月的數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)過少可以把時間再拉長一點：我們可以直接從 后臺-數(shù)據(jù)報告-庫存和銷售報告-所有訂單。

①從星期一到星期日的數(shù)據(jù)透視看，單量比較多，我們再周一可以把預(yù)算上調(diào)個 20%，讓其出更多單量；
②從時間段透視看，單量在 08-20時最集中，在 21-22時次之，在 06-07時再次；在 23-06時則出單最少。 那我就可以在 23-06時預(yù)算少給一些，2美金即可。在 21-22時和 6-7時預(yù)算給 30%；在出單高峰期直接是給 100%的預(yù)算即可。如果，你覺得透視表麻煩，很多 ERP工具查看出單時間 24小時分布情況?？梢圆榭匆粋€月甚者更長時間的訂單在 24小時的分布情況。這樣我們也節(jié)省了我們做透視表的時間。

確定出單高峰期，就可以調(diào)整了。如果鏈接少，我們手動調(diào)也可以。如果說你的廣告活動很多，產(chǎn)品很多，用分時調(diào)預(yù)算的工具會高效一點，不用起早貪黑調(diào)整。
調(diào)預(yù)算的原則，周一到周日出單多的，多給點預(yù)算；出單高峰期的就給預(yù)算 100%；出單低谷期，一般都是 23-06時，給個 2美金預(yù)算就好。其他情況，酌情調(diào)整，沒有那么刻板。

分時調(diào)競價/預(yù)算的技巧
大家注意到，我一直說的是分時調(diào)預(yù)算，沒有說用分時調(diào)競價。很多人疑惑，為什么不用分時調(diào)價呢？ 亞馬遜是有廣告推算模型的，亞馬遜根據(jù)你上一個階段的數(shù)據(jù)模型推斷你下一階段的數(shù)據(jù)模型。你正常競價是 1.5，如果你有時段給的是 0.5，競價給低了，雖然你到下一個階段競價已經(jīng)調(diào)整到了 1.5，但是他默認(rèn)給你的還是 0.5競價的位置。” 如果廣告確實沒什么問題，分時調(diào)預(yù)算或者調(diào)競價都不要用；如果你的分時調(diào)價已經(jīng)在用了，而且表現(xiàn)還可以，可以繼續(xù)用；如果你廣告轉(zhuǎn)化有問題或者是花費太快不轉(zhuǎn)化，我們可以優(yōu)先選擇分時調(diào)預(yù)算試試。

廣告位和廣告卡位的技巧
對于商品推廣廣告，廣告位是：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其余位置、商品頁面。其中我們必須知道普遍規(guī)律是：
曝光量（Impression）：搜索結(jié)果頂部＜搜索結(jié)果其余位置＜商品頁面
商品頁面點擊率（CTR）：搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其余位置＞商品頁面
商品頁面轉(zhuǎn)化率（CVR）：搜索結(jié)果頂部＞搜索結(jié)果其余位置＞商品頁面
如果廣告位想要卡到首行，我們可以通過 ： 一般出價+50~100 首行廣告位調(diào)整 ，如果依然不行可以低出價+100%-300%的首行廣告位調(diào)整。 如果想要卡商品頁面，出價低一些，直接在商品頁面加成 30%-100%即可如果要卡其余位置，可以看下在搜索結(jié)果其余位置的 CPC，把競價調(diào)整為該位置 CPC觀察效果。 如果效果不顯著，又確實想要該位置的卡位， 可以直接用關(guān)鍵詞卡位工具卡前 3頁的搜索結(jié)果其余位置。