# 運營案例分析 # 改款后二次進場，面對競品壟斷和銷量困境，我該如何突破重圍，快速提升新品銷量和轉化率？請各位老板給點建議或者是靈感

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這個是大類（家居）下的功能性細分小類產品，量不大，全小類所有產品月銷大概在6-8萬件左右。競品30個以內，客單價19刀左右
產品從TK火起來的，22年我們小批量測款之后立刻開模做了新款，吃到了第一波紅利，之后競品涌入，比我們多走一步，在材質上做了改革，我們流量下降但也有利潤，也開始著手做新品，但遇到了很多問題，直到今年7月份才開售。
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23年下半年的時候，競品專利先下來了，把我們TRO了，打了半年官司，之后品清完了庫存就沒再產了
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也就是24年到25年，這個類目我們有一年半的空窗期
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現(xiàn)在新品上了，發(fā)現(xiàn)類目被競品壟斷，大詞前三點擊總和占比40%以上，轉化總和占比30%以上
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ABA數(shù)據(jù)又是斷崖式的，就這么點詞

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本來想通過會員日沖一波，但真的很難，這是會員日期間的廣告數(shù)據(jù)

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這是本月的廣告數(shù)據(jù)（8月

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本來是一個紅利產品，經過這么長時間已經不行了。
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以前站外 FB/Ins/促銷網站，之類的促銷還能出個幾百單，新品上了之后就只出了6單（45評4.3星）/競品4K評，4.4星
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之后還想在站內掙扎一下，自不量力的沖擊了一段時間的大詞，然后被204%的ACOS狠狠錘了，轉化率也不行。
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現(xiàn)在就只能周邊小詞跑一下，讓Listing收錄更多的關鍵詞，老品嘎之前有300+的詞，現(xiàn)在新品跑了一個月才100來個
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小詞們的流量并不大，所以現(xiàn)在出單有三分之一都是在商品界面，目前每天出單在7個左右（多變體），轉化率8%。單量不穩(wěn)定，現(xiàn)在想著先穩(wěn)定單量，之后再沖一沖大詞，大詞肯定要沖的。
然后會輔助一些低折扣的站外，找TK紅人推廣一下之類的，會有定期的站外計劃。前期小預算多方面試一下
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站內的話就是報一些秒殺Z劃算拉拉排名和詞位
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老板給壓力了，說現(xiàn)在銷量太少了，提速太慢，要求提高銷量，可以低價傾銷一波，但我覺得虧本傾銷太賠了，短時間排名上去了，恢復之后又下來了，并不劃算（保守派本人
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現(xiàn)在就是感覺沒什么手段可以用了，咋能快點提高銷量，提高轉化率呢？
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請各位老板給點建議或者是靈感，謝謝?。?