?今天第一次在知無(wú)不言分享，如果當(dāng)中有小點(diǎn)對(duì)你受用，點(diǎn)小贊贊鼓勵(lì)一下，嘻嘻嘻嘻~~
?
今天想分享服裝類(lèi)目如何測(cè)款，測(cè)款成功或者失敗核心指標(biāo)是什么，以及測(cè)款成功后如何快速打爆！
?
首先服裝類(lèi)目我的做法是從四級(jí)類(lèi)目開(kāi)始做垂直類(lèi)目，結(jié)合自己打算運(yùn)作的資金，選擇一個(gè)適合自己的類(lèi)目深耕。這么做目的很明確，長(zhǎng)期做下來(lái)現(xiàn)在可以做到市場(chǎng)所有的流量對(duì)應(yīng)什么產(chǎn)品一清二楚，閉著眼睛就可以知道用什么詞的流量是精準(zhǔn)的。這樣做不僅優(yōu)化老款還是推新款都可以信手拈來(lái)，其次對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，方便理順供應(yīng)鏈，方便原材料和生產(chǎn)端，還有品牌調(diào)性，長(zhǎng)期定期向消費(fèi)者提供新產(chǎn)品，有利于我們積累市場(chǎng)回來(lái)的反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
?


選定好類(lèi)目和產(chǎn)品后，接下來(lái)開(kāi)始測(cè)款了。
?
?1）我的做法是用自發(fā)貨實(shí)現(xiàn)最低成本。自發(fā)貨可以新款出單后小量生產(chǎn)對(duì)應(yīng)顏色尺碼，走e郵包或者聯(lián)郵通都可以。很多做服裝賣(mài)家測(cè)款直接將幾十件上百件不同顏色尺碼貨直接發(fā)FBA，這樣積壓庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)很大，碰到測(cè)款失敗，推不動(dòng)馬上這邊就愁著清貨。
其次自發(fā)貨也是效率最高方式，美工出圖就可以上架銷(xiāo)售；
2）但是做自發(fā)貨要把控店鋪安排，注意績(jī)效ODR，有效追蹤率，配送取消率和遲發(fā)率。這幾個(gè)指標(biāo)針對(duì)自發(fā)貨而言，ODR不能低于1%，100個(gè)訂單中只能1個(gè)訂單差評(píng)，所以遇上賣(mài)家稍不滿意，大家可以借助第三方工具Whatsapp聯(lián)系買(mǎi)家退補(bǔ)貨（要科學(xué)shangwang），這樣大都能回來(lái)正面效果。遲發(fā)率需要低于4%，大家需要在listing設(shè)置好訂單處理時(shí)間和設(shè)置配送模板。其他有效追蹤率需要低于2.5%，取消率要低于2.5%，這個(gè)考核是賣(mài)家不能取消，買(mǎi)家自行取消不計(jì)入考核范圍?？偟膩?lái)說(shuō)，做自發(fā)貨滿多要注意的坑，如果你剛接觸，建議理解清楚再操作，不然店鋪分分鐘收到小紅旗。
? ? ?
?
怎么操作提高測(cè)款成功率？有兩個(gè)邏輯，一是給足夠的流量曝光，二是流量進(jìn)來(lái)后考核點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo)。
?
1）新品上架到高度類(lèi)似款listing.老listing已經(jīng)有比較高的權(quán)重和流量，通過(guò)借力方式讓新款得到曝光。判斷新款是否符合老美審美和喜好程度。
2）同時(shí)設(shè)置低價(jià)耍流氓占據(jù)市場(chǎng)，這時(shí)候先不看利潤(rùn)情況，先做點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，流量上來(lái)后再逐漸上調(diào)價(jià)格，上調(diào)價(jià)格幅度是5%-10%.
3）設(shè)置購(gòu)買(mǎi)主推老款再購(gòu)買(mǎi)新品可以享受75折等；或者設(shè)置購(gòu)買(mǎi)主推店鋪任意產(chǎn)品再購(gòu)買(mǎi)新品可以享受75折等等.這樣新款得到高曝光，可以展示在每個(gè)款的listing詳情頁(yè)面，大大提高出單率.
?


4）上架三天左右，再業(yè)務(wù)報(bào)告查看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果有陸陸續(xù)續(xù)出單。點(diǎn)擊率可以達(dá)到0.3%-0.5%，轉(zhuǎn)化率5%-10%，這兩個(gè)指標(biāo)達(dá)標(biāo)止測(cè)款成功。若碰到一直不出單，可能是老外覺(jué)得新款和老listing風(fēng)格完全不同或者是不喜歡個(gè)別屬性。這時(shí)候需要從老listing中移出來(lái)，重新進(jìn)行關(guān)鍵詞分析調(diào)研規(guī)劃流量，以新品重新上架，開(kāi)自動(dòng)廣告讓新款得到曝光，繼續(xù)觀察再做判定。
測(cè)款成功后如何快速推進(jìn)？快速推進(jìn)要怎么做？
?
測(cè)款成功需要馬上操作，馬上下大貨生產(chǎn)發(fā)FBA，這里合理操作是安排一條布發(fā)快遞，再安排一條布接上發(fā)空運(yùn)。下達(dá)貨一半時(shí)間7-12天，快遞3-7天，整個(gè)周期大概15-20天。我會(huì)充分利用好這段時(shí)間為推爆新款做充足準(zhǔn)備。兩個(gè)邏輯，一是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品高度把握實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，二是通過(guò)嚴(yán)格庫(kù)存管理和降低退貨率實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品長(zhǎng)生命周期。
?
1）重新上架新listing，通過(guò)表格規(guī)劃好前期主推流量和關(guān)鍵詞，有目標(biāo)推進(jìn)不同關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞工具比較好用的推薦：Asinseed或者后臺(tái)品牌分析。Asinseed可以搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，它會(huì)反映出涉及該關(guān)鍵詞的短尾和長(zhǎng)尾詞，默認(rèn)搜索量從高到低排序，我們可以通過(guò)推薦的關(guān)鍵詞布局自己的Listing，其次你也可以搜索競(jìng)品asin的情況，出現(xiàn)的結(jié)果就是該asin所收錄關(guān)鍵詞，也可以進(jìn)行參考借鑒，服裝是季節(jié)性產(chǎn)品，也可以結(jié)合asinseed看到不同關(guān)鍵詞月搜索趨勢(shì).



2)開(kāi)始準(zhǔn)備評(píng)論，這個(gè)時(shí)期工廠已經(jīng)有一定庫(kù)存，可以先積累部分評(píng)論。已經(jīng)測(cè)款成功的新款可能展現(xiàn)量不錯(cuò)，點(diǎn)擊率也很高，但由于運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，這時(shí)候可以做少量S單送測(cè)，把轉(zhuǎn)化率指標(biāo)做得更好。服裝安全真人老外測(cè)評(píng)方法和渠道很多，有需要朋友可以私信我哈哈。
3）設(shè)置10個(gè)以上QA，設(shè)計(jì)和布局一些客戶敏感感興趣問(wèn)題，可以從競(jìng)品listing里面去參考，在問(wèn)題里面埋下產(chǎn)品關(guān)鍵詞讓系統(tǒng)更快收錄和識(shí)別我們的產(chǎn)品。最好一問(wèn)多答，買(mǎi)家號(hào)或者賣(mài)家號(hào)回答都行。（QA可以自己注冊(cè)買(mǎi)家號(hào)提問(wèn)，賣(mài)家號(hào)回答即可，另外一年信用卡消費(fèi)超過(guò)50刀買(mǎi)家號(hào)也可以回答）。
4）找買(mǎi)家秀做A+,多次嘗試所得，買(mǎi)家秀A+比模特A+轉(zhuǎn)化率更高。





5）找準(zhǔn)時(shí)機(jī)沖量。
我的建議是只要秒殺有利潤(rùn)，能報(bào)的秒殺都報(bào)上再說(shuō)。按經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)秒殺最佳效果的時(shí)間段是早上八點(diǎn)-晚上十一點(diǎn)，如果申報(bào)成功的秒殺時(shí)間段有和這些時(shí)間重疊，那就可以參加秒殺。如果系統(tǒng)安排的秒殺時(shí)間段是凌晨半夜，可以直接取消再看看能不能報(bào)上。秒殺注意一開(kāi)始設(shè)置少數(shù)量，控制秒殺進(jìn)度條，有利于在秒殺界面排到比較好的位置。秒殺效果好就加數(shù)量。
除了秒殺，服裝沖量的方法還有很多，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和站外都挺好用的。
?
如果你也有比較好用沖量方法，歡迎一起交流學(xué)習(xí)~~
?
?
?
?
?
?
?
?
? ? ? ?
? ? ??
? ??