非標(biāo)品多款式的小類目，怎么測品效率最高？類目長尾詞很多且分散，搜索量雖然很多都只有幾千但是CPC很低且數(shù)量也多。因?yàn)槭堑蛢r產(chǎn)品，是不是少量多款的鋪比較好？SKU多，評測應(yīng)該怎么解決？

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最近偶然看到一個店鋪（非標(biāo)品、垂直細(xì)分類目、輕小件）的，然后做了數(shù)據(jù)分析：類目長尾詞很多且分散，搜索量雖然很多都只有幾千但是CPC很低且數(shù)量也多；市場容量不大，像他店鋪幾十個SKU，大致月銷都在100-300，但是很多鏈接都是純自然流量；1688貨源多，款式豐富，同一關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下的款式重復(fù)率很低。想嘗試進(jìn)入這個類目，第一次進(jìn)入這個類目，沒有沉淀的鏈接，如何測款最高效？有很多問題沒解決：

1.?測款數(shù)量：
因?yàn)槭堑蛢r產(chǎn)品，是不是少量多款的鋪比較好？比如一次鋪60個款，然后每個只發(fā)50個？？

2. 評測：
因?yàn)镾KU多，評測應(yīng)該怎么解決？我現(xiàn)在只能想到上架后直接開2個免費(fèi)Vine，還有沒有其他方法？從來沒試過QA、直評甚至補(bǔ)單，需不需要做，成本高嗎？

3. 【廣告】：
這是最主要的問題，我想模仿這個店鋪的廣告打法，在已經(jīng)知道競爭對手長尾詞規(guī)律的情況下，如何打廣告才能打出這些長尾？怎么樣提高流量詞數(shù)量？

4. 定價：
這種多款式的產(chǎn)品是不是對價格就沒那么敏感？因?yàn)樨浿当旧聿桓?，能否不用低價螺旋...

5.?測款成功的標(biāo)準(zhǔn)：
如果按照這樣廣撒網(wǎng)的方式，Vine回來2條好評，然后廣告開起來50個賣完，是否就算測成功了？如果補(bǔ)貨，是補(bǔ)原鏈接還是重開鏈接然后合并變體？

6. 打法：
大佬們還有什么建議，垂直類目精鋪，怎樣測款才能提高成功率？？？

6 個回復(fù)

匿名用戶

贊同來自: 減肥嗎、藍(lán)inlb

關(guān)于你的提問，就自己的經(jīng)驗(yàn)來回復(fù)下，希望能幫助到你

1. 測款數(shù)量：
——低價產(chǎn)品，成本也相對能抗住。不用一次性鋪60個款，可以考慮選擇一次性鋪30個款，每個發(fā)100的樣子。避免說有一個款中途起來，但因?yàn)榘l(fā)的量太少，不利于庫存銜接。在你可以接受的試錯成本下，保證測款處理的精力和庫存銜接就是最佳的方案。

2. 評測：
——測評的話，由于22年一大波掃號，我們公司已經(jīng)很久沒有做過測評，穩(wěn)妥第一畢竟大家開個店鋪資料來的也不算容易?？梢钥紤]vine直接開免費(fèi)的，或者就花點(diǎn)錢多加點(diǎn)vine，安全又評價權(quán)重高。QA的話可以安排下，這塊合規(guī)目前抓的不緊，直評和補(bǔ)單是不建議去做的不安全且不長期。直評很容易掉，補(bǔ)單的話短期效益。

3. 廣告：
——廣告方面競品已經(jīng)給了很好地參考樣本，低價的產(chǎn)品我們一般不去太卷廣告大詞或者是精準(zhǔn)詞，都是大量中長尾泛詞去打。可以控制利潤又能更好的曝光。
可以參考的廣告形式：
低價自動-撿漏，同時讓亞馬遜識別你的產(chǎn)品
SP形式的大量中長尾broad形式bid低價去打—及時加詞暫停詞，留下轉(zhuǎn)化高的詞
SP形式的大詞否本身broad形式bid低價打—目的擴(kuò)流順帶拉轉(zhuǎn)化

4. 定價：
——本來就是低價款，大家還去卷價格，這個品就沒必要做了哦。不要低價螺旋的打法，正常定價，等測出哪個款是主流款可以這款的定價相對低一點(diǎn)，利潤的補(bǔ)充把其他還有動銷的款的定價往上走一點(diǎn)點(diǎn)。這樣就能拿出錢來主推+穩(wěn)定利潤。

5. 測款成功的標(biāo)準(zhǔn)：
——建議在測款的時候看到趨勢還不錯，就可以繼續(xù)安排少量多次的補(bǔ)貨過去了。前期新品期加良性循環(huán)有個好的趨勢，沒必要再重開新鏈接。成功的標(biāo)準(zhǔn)，看你自己的定義。如果是我，這款產(chǎn)品可動銷，星級不錯，利潤有空間就會繼續(xù)售賣補(bǔ)貨。

6. 其余打法：
測款提高成功率，我覺得這個需求得前置，你得先花心思去選覺得還可以的款。多不代表好，但是選對了一個頂好幾個。