社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 非標(biāo)品多款式的小類目，怎么測(cè)品效率最高？...
非標(biāo)品多款式的小類目，怎么測(cè)品效率最高？類目長(zhǎng)尾詞很多且分散，搜索量雖然很多都只有幾千但是CPC很低且數(shù)量也多。因?yàn)槭堑蛢r(jià)產(chǎn)品，是不是少量多款的鋪比較好？SKU多，評(píng)測(cè)應(yīng)該怎么解決？
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最近偶然看到一個(gè)店鋪（非標(biāo)品、垂直細(xì)分類目、輕小件）的，然后做了數(shù)據(jù)分析：類目長(zhǎng)尾詞很多且分散，搜索量雖然很多都只有幾千但是CPC很低且數(shù)量也多；市場(chǎng)容量不大，像他店鋪幾十個(gè)SKU，大致月銷都在100-300，但是很多鏈接都是純自然流量；1688貨源多，款式豐富，同一關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下的款式重復(fù)率很低。想嘗試進(jìn)入這個(gè)類目，第一次進(jìn)入這個(gè)類目，沒有沉淀的鏈接，如何測(cè)款最高效？有很多問題沒解決：
1.?測(cè)款數(shù)量：
因?yàn)槭堑蛢r(jià)產(chǎn)品，是不是少量多款的鋪比較好？比如一次鋪60個(gè)款，然后每個(gè)只發(fā)50個(gè)？？
2. 評(píng)測(cè)：
因?yàn)镾KU多，評(píng)測(cè)應(yīng)該怎么解決？我現(xiàn)在只能想到上架后直接開2個(gè)免費(fèi)Vine，還有沒有其他方法？從來沒試過QA、直評(píng)甚至補(bǔ)單，需不需要做，成本高嗎？
3. 【廣告】：
這是最主要的問題，我想模仿這個(gè)店鋪的廣告打法，在已經(jīng)知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)尾詞規(guī)律的情況下，如何打廣告才能打出這些長(zhǎng)尾？怎么樣提高流量詞數(shù)量？
4. 定價(jià)：
這種多款式的產(chǎn)品是不是對(duì)價(jià)格就沒那么敏感？因?yàn)樨浿当旧聿桓?，能否不用低價(jià)螺旋...
5.?測(cè)款成功的標(biāo)準(zhǔn)：
如果按照這樣廣撒網(wǎng)的方式，Vine回來2條好評(píng)，然后廣告開起來50個(gè)賣完，是否就算測(cè)成功了？如果補(bǔ)貨，是補(bǔ)原鏈接還是重開鏈接然后合并變體？
6. 打法：
大佬們還有什么建議，垂直類目精鋪，怎樣測(cè)款才能提高成功率？？？
1.?測(cè)款數(shù)量：
因?yàn)槭堑蛢r(jià)產(chǎn)品，是不是少量多款的鋪比較好？比如一次鋪60個(gè)款，然后每個(gè)只發(fā)50個(gè)？？
2. 評(píng)測(cè)：
因?yàn)镾KU多，評(píng)測(cè)應(yīng)該怎么解決？我現(xiàn)在只能想到上架后直接開2個(gè)免費(fèi)Vine，還有沒有其他方法？從來沒試過QA、直評(píng)甚至補(bǔ)單，需不需要做，成本高嗎？
3. 【廣告】：
這是最主要的問題，我想模仿這個(gè)店鋪的廣告打法，在已經(jīng)知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)尾詞規(guī)律的情況下，如何打廣告才能打出這些長(zhǎng)尾？怎么樣提高流量詞數(shù)量？
4. 定價(jià)：
這種多款式的產(chǎn)品是不是對(duì)價(jià)格就沒那么敏感？因?yàn)樨浿当旧聿桓?，能否不用低價(jià)螺旋...
5.?測(cè)款成功的標(biāo)準(zhǔn)：
如果按照這樣廣撒網(wǎng)的方式，Vine回來2條好評(píng)，然后廣告開起來50個(gè)賣完，是否就算測(cè)成功了？如果補(bǔ)貨，是補(bǔ)原鏈接還是重開鏈接然后合并變體？
6. 打法：
大佬們還有什么建議，垂直類目精鋪，怎樣測(cè)款才能提高成功率？？？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 減肥嗎 、 藍(lán)inlb
1. 測(cè)款數(shù)量：
——低價(jià)產(chǎn)品，成本也相對(duì)能抗住。不用一次性鋪60個(gè)款，可以考慮選擇一次性鋪30個(gè)款，每個(gè)發(fā)100的樣子。避免說有一個(gè)款中途起來，但因?yàn)榘l(fā)的量太少，不利于庫(kù)存銜接。在你可以接受的試錯(cuò)成本下，保證測(cè)款處理的精力和庫(kù)存銜接就是最佳的方案。
2. 評(píng)測(cè)：
——測(cè)評(píng)的話，由于22年一大波掃號(hào)，我們公司已經(jīng)很久沒有做過測(cè)評(píng)，穩(wěn)妥第一畢竟大家開個(gè)店鋪資料來的也不算容易。可以考慮vine直接開免費(fèi)的，或者就花點(diǎn)錢多加點(diǎn)vine，安全又評(píng)價(jià)權(quán)重高。QA的話可以安排下，這塊合規(guī)目前抓的不緊，直評(píng)和補(bǔ)單是不建議去做的不安全且不長(zhǎng)期。直評(píng)很容易掉，補(bǔ)單的話短期效益。
3. 廣告：
——廣告方面競(jìng)品已經(jīng)給了很好地參考樣本，低價(jià)的產(chǎn)品我們一般不去太卷廣告大詞或者是精準(zhǔn)詞，都是大量中長(zhǎng)尾泛詞去打?？梢钥刂评麧?rùn)又能更好的曝光。
可以參考的廣告形式：
低價(jià)自動(dòng)-撿漏，同時(shí)讓亞馬遜識(shí)別你的產(chǎn)品
SP形式的大量中長(zhǎng)尾broad形式bid低價(jià)去打—及時(shí)加詞暫停詞，留下轉(zhuǎn)化高的詞
SP形式的大詞否本身broad形式bid低價(jià)打—目的擴(kuò)流順帶拉轉(zhuǎn)化
4. 定價(jià)：
——本來就是低價(jià)款，大家還去卷價(jià)格，這個(gè)品就沒必要做了哦。不要低價(jià)螺旋的打法，正常定價(jià)，等測(cè)出哪個(gè)款是主流款可以這款的定價(jià)相對(duì)低一點(diǎn)，利潤(rùn)的補(bǔ)充把其他還有動(dòng)銷的款的定價(jià)往上走一點(diǎn)點(diǎn)。這樣就能拿出錢來主推+穩(wěn)定利潤(rùn)。
5. 測(cè)款成功的標(biāo)準(zhǔn)：
——建議在測(cè)款的時(shí)候看到趨勢(shì)還不錯(cuò)，就可以繼續(xù)安排少量多次的補(bǔ)貨過去了。前期新品期加良性循環(huán)有個(gè)好的趨勢(shì)，沒必要再重開新鏈接。成功的標(biāo)準(zhǔn)，看你自己的定義。如果是我，這款產(chǎn)品可動(dòng)銷，星級(jí)不錯(cuò)，利潤(rùn)有空間就會(huì)繼續(xù)售賣補(bǔ)貨。
6. 其余打法：
測(cè)款提高成功率，我覺得這個(gè)需求得前置，你得先花心思去選覺得還可以的款。多不代表好，但是選對(duì)了一個(gè)頂好幾個(gè)。