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今天想分享服裝類目如何測款，測款成功或者失敗核心指標是什么，以及測款成功后如何快速打爆！
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首先服裝類目我的做法是從四級類目開始做垂直類目，結(jié)合自己打算運作的資金，選擇一個適合自己的類目深耕。這么做目的很明確，長期做下來現(xiàn)在可以做到市場所有的流量對應(yīng)什么產(chǎn)品一清二楚，閉著眼睛就可以知道用什么詞的流量是精準的。這樣做不僅優(yōu)化老款還是推新款都可以信手拈來，其次對于供應(yīng)鏈來說，方便理順供應(yīng)鏈，方便原材料和生產(chǎn)端，還有品牌調(diào)性，長期定期向消費者提供新產(chǎn)品，有利于我們積累市場回來的反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
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選定好類目和產(chǎn)品后，接下來開始測款了。
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?1）我的做法是用自發(fā)貨實現(xiàn)最低成本。自發(fā)貨可以新款出單后小量生產(chǎn)對應(yīng)顏色尺碼，走e郵包或者聯(lián)郵通都可以。很多做服裝賣家測款直接將幾十件上百件不同顏色尺碼貨直接發(fā)FBA，這樣積壓庫存風險很大，碰到測款失敗，推不動馬上這邊就愁著清貨。
其次自發(fā)貨也是效率最高方式，美工出圖就可以上架銷售；
2）但是做自發(fā)貨要把控店鋪安排，注意績效ODR，有效追蹤率，配送取消率和遲發(fā)率。這幾個指標針對自發(fā)貨而言，ODR不能低于1%，100個訂單中只能1個訂單差評，所以遇上賣家稍不滿意，大家可以借助第三方工具Whatsapp聯(lián)系買家退補貨（要科學(xué)shangwang），這樣大都能回來正面效果。遲發(fā)率需要低于4%，大家需要在listing設(shè)置好訂單處理時間和設(shè)置配送模板。其他有效追蹤率需要低于2.5%，取消率要低于2.5%，這個考核是賣家不能取消，買家自行取消不計入考核范圍?？偟膩碚f，做自發(fā)貨滿多要注意的坑，如果你剛接觸，建議理解清楚再操作，不然店鋪分分鐘收到小紅旗。
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怎么操作提高測款成功率？有兩個邏輯，一是給足夠的流量曝光，二是流量進來后考核點擊率和轉(zhuǎn)化率是否達標。
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1）新品上架到高度類似款listing.老listing已經(jīng)有比較高的權(quán)重和流量，通過借力方式讓新款得到曝光。判斷新款是否符合老美審美和喜好程度。
2）同時設(shè)置低價耍流氓占據(jù)市場，這時候先不看利潤情況，先做點擊率和轉(zhuǎn)化率，流量上來后再逐漸上調(diào)價格，上調(diào)價格幅度是5%-10%.
3）設(shè)置購買主推老款再購買新品可以享受75折等；或者設(shè)置購買主推店鋪任意產(chǎn)品再購買新品可以享受75折等等.這樣新款得到高曝光，可以展示在每個款的listing詳情頁面，大大提高出單率.
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4）上架三天左右，再業(yè)務(wù)報告查看點擊率和轉(zhuǎn)化率，如果有陸陸續(xù)續(xù)出單。點擊率可以達到0.3%-0.5%，轉(zhuǎn)化率5%-10%，這兩個指標達標止測款成功。若碰到一直不出單，可能是老外覺得新款和老listing風格完全不同或者是不喜歡個別屬性。這時候需要從老listing中移出來，重新進行關(guān)鍵詞分析調(diào)研規(guī)劃流量，以新品重新上架，開自動廣告讓新款得到曝光，繼續(xù)觀察再做判定。
測款成功后如何快速推進？快速推進要怎么做？
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測款成功需要馬上操作，馬上下大貨生產(chǎn)發(fā)FBA，這里合理操作是安排一條布發(fā)快遞，再安排一條布接上發(fā)空運。下達貨一半時間7-12天，快遞3-7天，整個周期大概15-20天。我會充分利用好這段時間為推爆新款做充足準備。兩個邏輯，一是通過對產(chǎn)品高度把握實現(xiàn)精細化運營，二是通過嚴格庫存管理和降低退貨率實現(xiàn)產(chǎn)品長生命周期。
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1）重新上架新listing，通過表格規(guī)劃好前期主推流量和關(guān)鍵詞，有目標推進不同關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞工具比較好用的推薦：Asinseed或者后臺品牌分析。Asinseed可以搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，它會反映出涉及該關(guān)鍵詞的短尾和長尾詞，默認搜索量從高到低排序，我們可以通過推薦的關(guān)鍵詞布局自己的Listing，其次你也可以搜索競品asin的情況，出現(xiàn)的結(jié)果就是該asin所收錄關(guān)鍵詞，也可以進行參考借鑒，服裝是季節(jié)性產(chǎn)品，也可以結(jié)合asinseed看到不同關(guān)鍵詞月搜索趨勢.



2)開始準備評論，這個時期工廠已經(jīng)有一定庫存，可以先積累部分評論。已經(jīng)測款成功的新款可能展現(xiàn)量不錯，點擊率也很高，但由于運輸時間長，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，這時候可以做少量S單送測，把轉(zhuǎn)化率指標做得更好。服裝安全真人老外測評方法和渠道很多，有需要朋友可以私信我哈哈。
3）設(shè)置10個以上QA，設(shè)計和布局一些客戶敏感感興趣問題，可以從競品listing里面去參考，在問題里面埋下產(chǎn)品關(guān)鍵詞讓系統(tǒng)更快收錄和識別我們的產(chǎn)品。最好一問多答，買家號或者賣家號回答都行。（QA可以自己注冊買家號提問，賣家號回答即可，另外一年信用卡消費超過50刀買家號也可以回答）。
4）找買家秀做A+,多次嘗試所得，買家秀A+比模特A+轉(zhuǎn)化率更高。





5）找準時機沖量。
我的建議是只要秒殺有利潤，能報的秒殺都報上再說。按經(jīng)驗來說秒殺最佳效果的時間段是早上八點-晚上十一點，如果申報成功的秒殺時間段有和這些時間重疊，那就可以參加秒殺。如果系統(tǒng)安排的秒殺時間段是凌晨半夜，可以直接取消再看看能不能報上。秒殺注意一開始設(shè)置少數(shù)量，控制秒殺進度條，有利于在秒殺界面排到比較好的位置。秒殺效果好就加數(shù)量。
除了秒殺，服裝沖量的方法還有很多，聯(lián)盟營銷和站外都挺好用的。
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如果你也有比較好用沖量方法，歡迎一起交流學(xué)習(xí)~~
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