社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 目前準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)新類目，季節(jié)性產(chǎn)品類目，...
目前準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)新類目，季節(jié)性產(chǎn)品類目，如何更好的測(cè)款，由于以前沒測(cè)過款，所以經(jīng)驗(yàn)不是很多，還望各位大佬能多多指教
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請(qǐng)教一下各位。
目前準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)新類目，由于不熟悉，打算發(fā)一批過去測(cè)款先。由于以前沒測(cè)過款，所以經(jīng)驗(yàn)不是很多
該類目屬于季節(jié)性產(chǎn)品（冬季）。旺季的時(shí)候需求量很大，搜索量好幾百萬
類目競(jìng)品有評(píng)價(jià)過萬的（極少），有一些幾千的，較多幾百的
聽很多人說， 測(cè)款成功的指標(biāo)，是 少量review及QA后， 轉(zhuǎn)化率5~10%，點(diǎn)擊率 0.3~0.5%， 即測(cè)款成功。
個(gè)人有個(gè)疑問就是，這個(gè)也適用于 即將要做的這個(gè)類目嗎？萬一不是非常試用，可有啥辦法來更好測(cè)款呢？還望各位大佬能多多指教
目前準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)新類目，由于不熟悉，打算發(fā)一批過去測(cè)款先。由于以前沒測(cè)過款，所以經(jīng)驗(yàn)不是很多
該類目屬于季節(jié)性產(chǎn)品（冬季）。旺季的時(shí)候需求量很大，搜索量好幾百萬
類目競(jìng)品有評(píng)價(jià)過萬的（極少），有一些幾千的，較多幾百的
聽很多人說， 測(cè)款成功的指標(biāo)，是 少量review及QA后， 轉(zhuǎn)化率5~10%，點(diǎn)擊率 0.3~0.5%， 即測(cè)款成功。
個(gè)人有個(gè)疑問就是，這個(gè)也適用于 即將要做的這個(gè)類目嗎？萬一不是非常試用，可有啥辦法來更好測(cè)款呢？還望各位大佬能多多指教
倒計(jì)時(shí)：
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鯉城吳彥祖 - 奔30的福建廈門集美亞馬遜賣家
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我自己說一下我測(cè)款成功或者認(rèn)可自己選的這款產(chǎn)品的幾個(gè)指標(biāo)及流程吧。
前提：產(chǎn)品為季節(jié)性
1、分析并確定季節(jié)性在哪個(gè)季度
2、分析競(jìng)爭(zhēng)程度，分析整個(gè)市場(chǎng)體量，再最終確定自己目標(biāo)日銷多少單。例如best seller前100名的平均月銷是1500單，我就會(huì)按照1500單（日銷50單）的配比去推廣。先定個(gè)300-500個(gè)產(chǎn)品，推廣費(fèi)用按照銷售額的20%給足。如果能夠持續(xù)5天左右的日銷50單，我就會(huì)敲定這款產(chǎn)品可以做。
3、測(cè)款第一次斷貨影響不會(huì)特別大，敲定產(chǎn)品可以做以后會(huì)直接定足夠1個(gè)半月左右的貨物（具體根據(jù)廠家生產(chǎn)周期而定）
Tip:
1、一般會(huì)提前3個(gè)月左右測(cè)款
2、小產(chǎn)品會(huì)直接空運(yùn)，大產(chǎn)品走美森
總結(jié)就是：并不是具體的轉(zhuǎn)化率或者點(diǎn)擊率就能確定產(chǎn)品能不能做，而是你研究了市場(chǎng)體量，你要做到什么位置，做成沒成才是關(guān)鍵。
大概流程會(huì)是這樣，互相交流！
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