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# 運(yùn)營案例分析 # 改款后二次進(jìn)場,面對競品壟斷和銷量困境,我該如何突破重圍,快速提升新品銷量和轉(zhuǎn)化率?請各位老板給點(diǎn)建議或者是靈感

發(fā)帖15次 被置頂5次 被推薦3次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)35次 歷史交流熱度12.21% 歷史交流深度0%
這個(gè)是大類(家居)下的功能性細(xì)分小類產(chǎn)品,量不大,全小類所有產(chǎn)品月銷大概在6-8萬件左右。競品30個(gè)以內(nèi) ,客單價(jià)19刀左右
產(chǎn)品從TK火起來的,22年我們小批量測款之后立刻開模做了新款,吃到了第一波紅利,之后競品涌入,比我們多走一步,在材質(zhì)上做了改革,我們流量下降但也有利潤,也開始著手做新品,但遇到了很多問題,直到今年7月份才開售。
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23年下半年的時(shí)候,競品專利先下來了,把我們TRO了,打了半年官司,之后品清完了庫存就沒再產(chǎn)了
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也就是24年到25年,這個(gè)類目我們有一年半的空窗期
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現(xiàn)在新品上了,發(fā)現(xiàn)類目被競品壟斷,大詞前三點(diǎn)擊總和占比40%以上,轉(zhuǎn)化總和占比30%以上
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ABA數(shù)據(jù)又是斷崖式的,就這么點(diǎn)詞
https://assert.wearesellers.com/questions/20250813/7d5d478dab075eb4fa19887ea15ae77d.png
本來想通過會(huì)員日沖一波,但真的很難,這是會(huì)員日期間的廣告數(shù)據(jù)
https://assert.wearesellers.com/questions/20250813/4579a2f8e59c34d5a7fedb3b9864b94f.png
這是本月的廣告數(shù)據(jù)(8月
https://assert.wearesellers.com/questions/20250813/c2a005dbfb5b83e8f2da04b8aafb030d.png
本來是一個(gè)紅利產(chǎn)品,經(jīng)過這么長時(shí)間已經(jīng)不行了。
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以前站外 FB/Ins/促銷網(wǎng)站,之類的促銷還能出個(gè)幾百單,新品上了之后就只出了6單(45評4.3星)/競品4K評,4.4星
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之后還想在站內(nèi)掙扎一下,自不量力的沖擊了一段時(shí)間的大詞,然后被204%的ACOS狠狠錘了,轉(zhuǎn)化率也不行。
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現(xiàn)在就只能周邊小詞跑一下,讓Listing收錄更多的關(guān)鍵詞,老品嘎之前有300+的詞,現(xiàn)在新品跑了一個(gè)月才100來個(gè)
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小詞們的流量并不大,所以現(xiàn)在出單有三分之一都是在商品界面,目前每天出單在7個(gè)左右(多變體),轉(zhuǎn)化率8%。單量不穩(wěn)定,現(xiàn)在 想著先穩(wěn)定單量,之后再?zèng)_一沖大詞,大詞肯定要沖的。
然后會(huì)輔助一些低折扣的站外,找TK紅人推廣一下之類的,會(huì)有定期的站外計(jì)劃。前期小預(yù)算多方面試一下
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站內(nèi)的話就是報(bào)一些秒殺Z劃算拉拉排名和詞位
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老板給壓力了,說現(xiàn)在銷量太少了,提速太慢,要求提高銷量,可以低價(jià)傾銷一波,但我覺得虧本傾銷太賠了,短時(shí)間排名上去了,恢復(fù)之后又下來了,并不劃算(保守派本人
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現(xiàn)在就是感覺沒什么手段可以用了,咋能快點(diǎn)提高銷量,提高轉(zhuǎn)化率呢?
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請各位老板給點(diǎn)建議或者是靈感,謝謝!!
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