社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 改款后二次進(jìn)場(chǎng)，面...
# 運(yùn)營(yíng)案例分析 # 改款后二次進(jìn)場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)品壟斷和銷量困境，我該如何突破重圍，快速提升新品銷量和轉(zhuǎn)化率？請(qǐng)各位老板給點(diǎn)建議或者是靈感
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這個(gè)是大類（家居）下的功能性細(xì)分小類產(chǎn)品，量不大，全小類所有產(chǎn)品月銷大概在6-8萬(wàn)件左右。競(jìng)品30個(gè)以內(nèi) ，客單價(jià)19刀左右
產(chǎn)品從TK火起來(lái)的，22年我們小批量測(cè)款之后立刻開(kāi)模做了新款，吃到了第一波紅利，之后競(jìng)品涌入，比我們多走一步，在材質(zhì)上做了改革，我們流量下降但也有利潤(rùn)，也開(kāi)始著手做新品，但遇到了很多問(wèn)題，直到今年7月份才開(kāi)售。
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23年下半年的時(shí)候，競(jìng)品專利先下來(lái)了，把我們TRO了，打了半年官司，之后品清完了庫(kù)存就沒(méi)再產(chǎn)了
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也就是24年到25年，這個(gè)類目我們有一年半的空窗期
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現(xiàn)在新品上了，發(fā)現(xiàn)類目被競(jìng)品壟斷，大詞前三點(diǎn)擊總和占比40%以上，轉(zhuǎn)化總和占比30%以上
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ABA數(shù)據(jù)又是斷崖式的，就這么點(diǎn)詞
本來(lái)想通過(guò)會(huì)員日沖一波，但真的很難，這是會(huì)員日期間的廣告數(shù)據(jù)
這是本月的廣告數(shù)據(jù)（8月
本來(lái)是一個(gè)紅利產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間已經(jīng)不行了。
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以前站外 FB/Ins/促銷網(wǎng)站，之類的促銷還能出個(gè)幾百單，新品上了之后就只出了6單（45評(píng)4.3星）/競(jìng)品4K評(píng)，4.4星
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之后還想在站內(nèi)掙扎一下，自不量力的沖擊了一段時(shí)間的大詞，然后被204%的ACOS狠狠錘了，轉(zhuǎn)化率也不行。
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現(xiàn)在就只能周邊小詞跑一下，讓Listing收錄更多的關(guān)鍵詞，老品嘎之前有300+的詞，現(xiàn)在新品跑了一個(gè)月才100來(lái)個(gè)
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小詞們的流量并不大，所以現(xiàn)在出單有三分之一都是在商品界面，目前每天出單在7個(gè)左右（多變體），轉(zhuǎn)化率8%。單量不穩(wěn)定，現(xiàn)在 想著先穩(wěn)定單量，之后再?zèng)_一沖大詞，大詞肯定要沖的。
然后會(huì)輔助一些低折扣的站外，找TK紅人推廣一下之類的，會(huì)有定期的站外計(jì)劃。前期小預(yù)算多方面試一下
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站內(nèi)的話就是報(bào)一些秒殺Z劃算拉拉排名和詞位
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老板給壓力了，說(shuō)現(xiàn)在銷量太少了，提速太慢，要求提高銷量，可以低價(jià)傾銷一波，但我覺(jué)得虧本傾銷太賠了，短時(shí)間排名上去了，恢復(fù)之后又下來(lái)了，并不劃算（保守派本人
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現(xiàn)在就是感覺(jué)沒(méi)什么手段可以用了，咋能快點(diǎn)提高銷量，提高轉(zhuǎn)化率呢？
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請(qǐng)各位老板給點(diǎn)建議或者是靈感，謝謝??！
產(chǎn)品從TK火起來(lái)的，22年我們小批量測(cè)款之后立刻開(kāi)模做了新款，吃到了第一波紅利，之后競(jìng)品涌入，比我們多走一步，在材質(zhì)上做了改革，我們流量下降但也有利潤(rùn)，也開(kāi)始著手做新品，但遇到了很多問(wèn)題，直到今年7月份才開(kāi)售。
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23年下半年的時(shí)候，競(jìng)品專利先下來(lái)了，把我們TRO了，打了半年官司，之后品清完了庫(kù)存就沒(méi)再產(chǎn)了
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也就是24年到25年，這個(gè)類目我們有一年半的空窗期
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現(xiàn)在新品上了，發(fā)現(xiàn)類目被競(jìng)品壟斷，大詞前三點(diǎn)擊總和占比40%以上，轉(zhuǎn)化總和占比30%以上
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ABA數(shù)據(jù)又是斷崖式的，就這么點(diǎn)詞
本來(lái)想通過(guò)會(huì)員日沖一波，但真的很難，這是會(huì)員日期間的廣告數(shù)據(jù)
這是本月的廣告數(shù)據(jù)（8月
本來(lái)是一個(gè)紅利產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間已經(jīng)不行了。
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以前站外 FB/Ins/促銷網(wǎng)站，之類的促銷還能出個(gè)幾百單，新品上了之后就只出了6單（45評(píng)4.3星）/競(jìng)品4K評(píng)，4.4星
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之后還想在站內(nèi)掙扎一下，自不量力的沖擊了一段時(shí)間的大詞，然后被204%的ACOS狠狠錘了，轉(zhuǎn)化率也不行。
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現(xiàn)在就只能周邊小詞跑一下，讓Listing收錄更多的關(guān)鍵詞，老品嘎之前有300+的詞，現(xiàn)在新品跑了一個(gè)月才100來(lái)個(gè)
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小詞們的流量并不大，所以現(xiàn)在出單有三分之一都是在商品界面，目前每天出單在7個(gè)左右（多變體），轉(zhuǎn)化率8%。單量不穩(wěn)定，現(xiàn)在 想著先穩(wěn)定單量，之后再?zèng)_一沖大詞，大詞肯定要沖的。
然后會(huì)輔助一些低折扣的站外，找TK紅人推廣一下之類的，會(huì)有定期的站外計(jì)劃。前期小預(yù)算多方面試一下
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站內(nèi)的話就是報(bào)一些秒殺Z劃算拉拉排名和詞位
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老板給壓力了，說(shuō)現(xiàn)在銷量太少了，提速太慢，要求提高銷量，可以低價(jià)傾銷一波，但我覺(jué)得虧本傾銷太賠了，短時(shí)間排名上去了，恢復(fù)之后又下來(lái)了，并不劃算（保守派本人
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現(xiàn)在就是感覺(jué)沒(méi)什么手段可以用了，咋能快點(diǎn)提高銷量，提高轉(zhuǎn)化率呢？
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請(qǐng)各位老板給點(diǎn)建議或者是靈感，謝謝??！
倒計(jì)時(shí)：
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