營銷體系搭建（目錄）：
一：共識
二：核心營銷體系分享及構(gòu)建
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一：共識
（一）：漏斗模型
1：認(rèn)知/興趣/考慮/購買
2：漏斗模型應(yīng)用：營銷漏斗/亞馬遜廣告漏斗/亞馬遜用戶漏斗/
3：廣告/營銷目的（打的是營銷漏斗哪一層）



（二）：用戶圈層
借助AI模型來劃分產(chǎn)品的用戶圈層。（提示詞：你是專業(yè)的用戶運(yùn)營經(jīng)理，我在亞馬遜售賣的產(chǎn)品是XXX，請你幫我針對現(xiàn)有用戶做圈層劃分）
回答的結(jié)果：（可用來改善A 詳情頁，用來指導(dǎo)廣告素材的方向）
1：核心用戶圈層
XXXX（用戶畫像1）
畫像特征
需求痛點(diǎn)
營銷策略
2：其他用戶圈層
XXXX（用戶畫像1）
畫像特征
需求痛點(diǎn)
營銷策略



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二：體系一（站內(nèi)）
對應(yīng)營銷漏斗層級：考慮/決策/購買

1：手段：CPC廣告/周促BD等站內(nèi)手段
2：類目出單特點(diǎn)（關(guān)鍵詞流量/商品流量出單占比）

關(guān)鍵詞流量（建立關(guān)鍵詞庫）
強(qiáng)相關(guān)詞根（大/中/小）-主推
弱相關(guān)詞根（大/中/?。?補(bǔ)充流量

商品流量：
強(qiáng)相關(guān)Asin/類目
弱相關(guān)Asin/類目
?
因為針對的是整個體系，所以站內(nèi)部分不做過多贅述！
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三：體系二（Google Ads/Bying）
對應(yīng)營銷漏斗層級：考慮/決策/購買

如何做？
1：廣告形式一：P-max（當(dāng)下流行主要廣告形式，適合絕大多數(shù)類目）
2：廣告形式二：Search（細(xì)分類目還是以關(guān)鍵詞搜索為主）
3：素材方向：參考上面用戶運(yùn)營當(dāng)中的營銷策略

核心指標(biāo)：Costs/GMV/ROAS/CTR/CPC

落地頁鏈接是在亞馬遜引流洞察當(dāng)中創(chuàng)建的追蹤鏈接，也正是因為如此，所以谷歌廣告后臺本身無法追蹤轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，
轉(zhuǎn)化只能在站內(nèi)看。
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四：體系三（Facebook）
對應(yīng)營銷漏斗層級：認(rèn)知/興趣/再營銷
?
如何做？
1: 確定產(chǎn)品受眾人群包（用戶所活躍的社會性活動）
2: 創(chuàng)意素材多樣化 (圖片、視頻、輪播、用戶故事).?
3: 測試不同廣告目標(biāo) (轉(zhuǎn)化、流量、互動、品牌曝光).?
4: 素材方向素材方向：參考上面用戶運(yùn)營當(dāng)中的營銷策略

核心指標(biāo)：Costs/GMV/ROAS/CTR/CPM
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五：體系四（DSP）
對應(yīng)營銷漏斗層級：認(rèn)知/興趣/再營銷（人群包）

如何做？
1：本品策略
2：上下文相關(guān)
3：Asin定向
4：類目定向
5：瀏覽再營銷
6：AMC廣告
7：素材方向素材方向：參考上面用戶運(yùn)營當(dāng)中的營銷策略

核心指標(biāo)：Costs/GMV/ROAS/CPM/CTR/New- to- Brand
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六：體系五（KOL紅人營銷）
對應(yīng)營銷漏斗層級：認(rèn)知/興趣/考慮

如何做？?
1：精準(zhǔn)選擇與品類契合、粉絲畫像匹配的KOL（常規(guī)品）.?
2：紅人方向：剛需/ 好物推薦/ 擦邊（產(chǎn)品類目）
3：設(shè)定清晰合作目標(biāo) (曝光、互動、轉(zhuǎn)化).?
4：數(shù)據(jù)跟蹤，復(fù)盤投入產(chǎn)出.?
5：社媒號聯(lián)動/ KOL引導(dǎo)/ 評論置頂/盡可能要更多的素材
6：腳本素材方向：參考上面用戶運(yùn)營當(dāng)中的營銷策略
7：同期發(fā)布，形成集中優(yōu)勢（例如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)/ 瓜子二手車）

核心指標(biāo)：Costs/曝光量/互動量 (點(diǎn)贊、評論、分享)/社媒號粉絲增長
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七：體系六（PR軟文）
對應(yīng)營銷漏斗層級：認(rèn)知/興趣

如何做？
與產(chǎn)品相關(guān)等領(lǐng)域相關(guān)媒體建立聯(lián)系. 提供有價值的新聞點(diǎn) (產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)創(chuàng)新、用戶案例、行業(yè)洞察).
準(zhǔn)備高質(zhì)量的新聞稿和媒體資料.?
PR文稿的效果很難追蹤，效果在公司核心關(guān)注點(diǎn)在銷售的時候很難做的出效果，且是個長期的活

核心數(shù)據(jù)指標(biāo)：投入、媒體發(fā)布數(shù)量、媒體影響力/權(quán)重、文章閱讀量/轉(zhuǎn)載量、品牌搜索量變化
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八：體系七（SEO）
對應(yīng)營銷漏斗層級：考慮/興趣/購買

如何做？
1：排名靠前的競對網(wǎng)站文章
2：AI模仿：競對文章是如何中止用戶搜索行為？
3：廣告報告中帶有問題型的搜索詞 a/ b/ c
4：谷歌搜索結(jié)果中的People also ask
5：發(fā)Post的時候埋入這些問題

核心數(shù)據(jù)指標(biāo)：關(guān)鍵詞排名/搜索量、通過埋入的鏈接帶來的GMV
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九：體系八（聯(lián)盟營銷）
對應(yīng)營銷漏斗層級：考慮/購買

如何做？
1：適合產(chǎn)品的網(wǎng)站（常用搜索關(guān)鍵詞：best product/ reviews）
2：服務(wù)商資源

核心數(shù)據(jù)指標(biāo)：傭金/聯(lián)盟網(wǎng)站數(shù)量/點(diǎn)擊量/GMV/訂單量/ROAS
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十：整合營銷體系
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以上就是一整個營銷體系的搭建，每一種廣告類型都會在對應(yīng)的漏斗層級做出相對應(yīng)的貢獻(xiàn)，很多時候是無法促成轉(zhuǎn)化的，這點(diǎn)是重中之重，所以在做了一些新的營銷后，沒有轉(zhuǎn)化也是意料之內(nèi)的事情，但是對應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索量，曝光量（也就是認(rèn)知和考慮這兩個層級的核心數(shù)據(jù)要追蹤得到）


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上面可能會看的有點(diǎn)枯燥，核心數(shù)據(jù)還是無法分享出來的，重在思路吧！希望對一些在站內(nèi)無法突破，又很需要思路的朋友起到幫助！以上！此外如果有更多聯(lián)盟營銷資源的朋友可以一起交流。碰撞出更多火花！