人無(wú)法賺到認(rèn)知以外的錢(qián)，但AI可以......

有了AI后，個(gè)人的認(rèn)知不再是生意的天花板，而是可以借助AI看到認(rèn)知外的消費(fèi)者需求和趨勢(shì)，從而打開(kāi)生意的新增長(zhǎng)缺口；

2025亞馬遜賣(mài)家破局指南：利用AI技術(shù)紅利引爆新增長(zhǎng)

2025年開(kāi)年以來(lái)，隨著dsk的技術(shù)席卷，AI概念再度爆發(fā)，這次的不同之處在于，大家對(duì)AI的討論不再只是停留在技術(shù)解構(gòu)的層面，而是具體到實(shí)際生意上講起了應(yīng)用的故事。

據(jù)某外國(guó)調(diào)研報(bào)告顯示，AI制圖工具、AI智能廣告工具顯著推動(dòng)了中國(guó)電商賣(mài)家的生意，其中最明顯的積極影響就是節(jié)省了時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)成本。

不過(guò)，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，光靠AI生成素材、實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”還不夠，更需要的是“開(kāi)源”。

但在亞馬遜“供大于求”的當(dāng)下，“開(kāi)源”就意味著抓住真實(shí)的需求，快人一步找到精準(zhǔn)的受眾，找到精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。

縱觀2025亞馬遜賣(mài)家的3大主要困局：

1. 類(lèi)目生存空間?。侯^部壟斷加劇,亞馬遜 Top 10% 賣(mài)家占據(jù) 80%左右的流量，比如某家居類(lèi)目 TOP100 賣(mài)家平均月銷(xiāo)$50萬(wàn)，而第101-200名賣(mài)家月銷(xiāo)不足$5萬(wàn)；

2. 傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)選品方法滯后市場(chǎng) 3-6 個(gè)月：某大數(shù)據(jù)工具選品軟件顯示 "瑜伽墊" 搜索量增長(zhǎng) 30%，但 3 個(gè)月后實(shí)際需求下降 15%，導(dǎo)致某賣(mài)家?guī)齑娣e壓 $50 萬(wàn)；

3. 流量成本飆升：亞馬遜廣告系統(tǒng) 2025 年完成第 12 次算法迭代，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)頻率從每分鐘 1 次提升至每秒 5 次，導(dǎo)致頭部關(guān)鍵詞 CPC（單次點(diǎn)擊成本）平均上漲 37%。；新算法 COSMO 將搜索結(jié)果個(gè)性化權(quán)重提升至 70%，普通賣(mài)家自然因認(rèn)知和壟斷，排名被頭部品牌壟斷。據(jù)悉某服裝賣(mài)家新品轉(zhuǎn)化率達(dá) 15%，自然流量占比不足 8%，而大賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品自然流量占比超 35%。
（*以上數(shù)據(jù)來(lái)源于deepseek）

如果自身的認(rèn)知和能量不夠，借用專(zhuān)業(yè)平臺(tái)的“大腿”技術(shù)破局可能是最具性?xún)r(jià)比的選擇。

過(guò)去大家常說(shuō)一句話，人賺不到認(rèn)知以外的錢(qián)。但有了AI后，個(gè)人的認(rèn)知或許不再是生意的天花板，而是可以借助AI看到認(rèn)知以外的消費(fèi)者需求，從而打開(kāi)生意的想象力。更重要的是，AI時(shí)代，無(wú)論是大賣(mài)還是普通賣(mài)家，都有機(jī)會(huì)在追求增長(zhǎng)的路上實(shí)現(xiàn)平權(quán)。

重構(gòu)亞馬遜消費(fèi)行為：未被發(fā)現(xiàn)的真需求催生百億藍(lán)海-—爆款玄學(xué)正在變成數(shù)據(jù)科學(xué)。

你可能很好奇，當(dāng)下的商品都已經(jīng)這么豐富了，哪兒來(lái)這么多新增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)了？答案是，從消費(fèi)者真需求，找消費(fèi)場(chǎng)景，而非在原有的產(chǎn)品框架上做加法。

舉個(gè)例子，一個(gè)園藝類(lèi)目的厚織物花盆，設(shè)置投放的用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的特性比如“20 gallon fabric planter for vegetables”、“DIY fabric pot kit with handles”，但AI給出的用戶(hù)常搜關(guān)鍵詞是“Air-Pruning Thick Woven Plant Pot with UV Protection”等更考慮消費(fèi)者真正實(shí)際需求關(guān)鍵詞；
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換句話說(shuō)，賣(mài)家需要洞察需求本身，而不是一味對(duì)標(biāo)所處品類(lèi)的頭部ASIN特質(zhì)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)需求都是用固定的品類(lèi)來(lái)滿足的。更何況，隨著使用場(chǎng)景的疊加，需求甚至?xí)笖?shù)級(jí)增長(zhǎng)。比如多功能組合桌之所以能同比增長(zhǎng)60倍，就源于老外希望將廚房靈活地在室內(nèi)室外花園移動(dòng)。

特別是當(dāng)對(duì)需求的理解超出了賣(mài)家的現(xiàn)有認(rèn)知時(shí)，AI就可以提供豐富且可靠的選品思路。

• ? AI挖掘藍(lán)海：賣(mài)家穿海「SeasCross.Ai」基于你在亞馬遜平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀條件和選品需求、整合其需求下的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)、站內(nèi)評(píng)論等，可以挖掘適合你的未被滿足的復(fù)合需求和跨類(lèi)目藍(lán)海市場(chǎng)。

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• AI重構(gòu)選品新增長(zhǎng)：賣(mài)家穿海「AI+策略化選品」為亞馬遜賣(mài)家選品提供了一套有策略的增長(zhǎng)路徑，通過(guò)分析不同的亞馬遜活躍賣(mài)家經(jīng)營(yíng)模式，提供主流選品思路，結(jié)合AI智能分析消費(fèi)場(chǎng)景，從而挖掘新趨勢(shì)和選品機(jī)會(huì)指數(shù)，不斷找到未被發(fā)現(xiàn)的品類(lèi)，讓成功的趨勢(shì)案例不再成為個(gè)例。

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案例分析：
這款在工業(yè)類(lèi)目下的黃銅球，一般用來(lái)當(dāng)水閥、輪子軸承；但很多人由于對(duì)該類(lèi)目的認(rèn)知有限，很難通過(guò)傳統(tǒng)大數(shù)據(jù)選品平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)賣(mài)家穿海的AI+策略化選品，快速挖掘出了這個(gè)類(lèi)目的藍(lán)海產(chǎn)品。這個(gè)品的賣(mài)家就那么幾個(gè)，用戶(hù)需求量大于賣(mài)家供貨量，所以這款產(chǎn)品一上架沒(méi)多久就成為小類(lèi)的top3了，凈利潤(rùn)高達(dá)每月5000多rmb；值得一提的是，該產(chǎn)品只是圖片、listing做了優(yōu)化，常規(guī)運(yùn)營(yíng)操作就能得出這個(gè)結(jié)果，確實(shí)可觀；

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All in AI，亞馬遜戰(zhàn)場(chǎng)未來(lái)PK的將是「快速選品力」

很多賣(mài)家可能會(huì)問(wèn)，想要發(fā)現(xiàn)新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)趨勢(shì)，完全可以借助個(gè)人、供應(yīng)鏈、廠家經(jīng)驗(yàn)或者社媒調(diào)研，AI不可替代的價(jià)值究竟是什么？
答案是，傳統(tǒng)調(diào)研多數(shù)情況下只能得到一個(gè)延遲的、很大不確定性的結(jié)果，對(duì)亞馬遜有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家都知道，快人一步發(fā)現(xiàn)選品機(jī)會(huì)是亞馬遜的關(guān)鍵，其實(shí)就是快速找到消費(fèi)者的真需求，且這個(gè)需求暫未完全滿足；而賣(mài)家穿海推出的「AI+策略化選品」模型，找到了一個(gè)更好的路徑——快速發(fā)現(xiàn)一個(gè)技巧不如自己卻能獲得不錯(cuò)收獲的對(duì)手，深入分析其成功原因，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化升級(jí).......也就是老話說(shuō)的“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，只不過(guò)在2025年需要與時(shí)俱進(jìn)借用AI技術(shù)升級(jí)打怪了。